关于礼包后返乡创业的问题,想听听 V 友的一个意见

294 天前
 liuwen1996

坐标深圳,年底刚好把老家县城房子的贷款与车贷清了,今年是大概率要领礼包了

现在摆在面前两条路:

1.因为我是做移动端 iOS 的,所以要么继续卷 iOS ,或者是转前端,但是可以预见的是年纪大了卷不动了,毕竟是 80 后,而且感觉继续卷技术也是腻了

2.想回老家做个本地信息平台,就是那种 XX 同城,这条路子也是我很想听听 V 友的意见的

先说下背景:

第一呢是县城人口一百五十万,常住人口是三十万,如果再加隔壁那个县的话,常住人口可以到五十万,全部人口可以到一百八十万,隔壁县跟我们县是同源同语言以前就是一个县后面分出去的,所以算下来这个人口基数还是很可观的;

第二呢,本地已经有一个这样的 app ,但是呢基本上都是万年不变的,而且体验很不好那种,收费还贼贵,其实呢都是做的代理弄了个壳,其实这些都是这些同城类 App 的通病,所以针对这点呢,我是这么想的,我首先是想跟他们合作,我出技术,他们出资金跟运维推广,到时候按比例分成, 如果不行的话呢,那就自己单干

说下自己单干的思路:

关于可行性:首先是当前的一个趋势,这种 app 以前就是 58 同城现在就是这个抖音,其实 58 的话那个市场到不了县城的而且流量给不到县城的商家,所以这个我比较有信心他搞不过我,抖音吗,倒是用户群体是到了,而且内容很丰富流量也很丰富,所以这个会是一个很大的竞争对手,但是他也有个问题就是抖音給的流量很杂,而且并不是专门针对商户来的,除非是投币,但总体而言抖音这里很难搞过他

关于内容:我想还是论坛加商户加团购加招聘的这些模式去做,当然了,功能是越多越好,但是工作量也会很多,所以前期还是从这几个核心的功能开始,简单一点,能用就行,论坛的模块会参考微博的以图文混排以及视频的形式,商户的话其实就是本地的那些黄页,团购这里是抽水的部分;

关于技术:我具备开发能力,所以呢有什么 bug 我可以自己解,而那些外包的平台比呢,如果有什么 bug 自己是没法解的,所以呢我觉得在这个体验上面而言我是占优势的,其次呢原型+app 的 UI 已经在 figma 上面初步形成,网页端不做只做移动端跟小程序,后台目前打算是用 java 来做,前期流量应该不会很大,后期再考虑微服务,在技术上不是很专精但是比较的广泛

关于成本:我问过外包,所有这些都做出来的话起码要个八万,但自己做的话,我想先从简单的做起,但工作量还是会很大,但是不用拿钱出来啊,只要云服务器啊,注册公司那些,预估时长是 5 个月,而那些代理的 app 的话,代理的费用就很高,所以各种收费开会员费,发布个帖子都要收费,置顶要收费,商户入驻也要收费,而这些我可以做到只收置顶费就可以,用户群体先搞起来,其实这些费用对于我一个人来说,还是很可观的,当然目前也考虑的只是想能满足自己一个人的收入就可以

关于风险:帖子这些在国内大家都懂,另外那些各种许可证很麻烦,我所想到的暂时是这些

另外还补充几点自己为什么这么做

第一:基于用户层次,对于一个县域来说,总是有那么一些个人有点问题的,去问问啊或者是去查查,但是这些问题基本上在网络资源并没有一个具体到与县域环境相关的答案,还有一些比如说县域的新闻,可能我们都习惯了大平台的新闻,但是往往身边的事,哪里打架了哪里骂架了或者哪里哪里小区出点事了,哪个老乡在哪里出了点啥事啊,有什么成就啊,这种贴身的八卦往往是最关心的,但是呢这种资源的分享并没有一个比较集合的地方,像贴吧以及抖音这些其实給不到县域这么具体的路径的,否则你看在县域里面那种群还是有蛮多人加入,所以我在用户群体这一块就是想把这些资源整合起来

第二:基于商户的层次,商户在这些年互联网的带动下,都知道要做线上了,而且也有好几个平台做了,但是呢都没有什么效果,像县城做那种装修啊建材的,他们的客户资源都是在自己的朋友圈,而这些用户前期都是商户靠门面引流的后面才是抖音引流进来的,线下的资源现在越来越难做,所以他们才转向线上,而他们从线上抖音引流的资源成本比较高,效果比较差,为什么呢?因为发布一个视频需要内容的呀,内容好抖音才给流量呀,而单纯发布商业性质的这种视频是没有什么流量的,所以这就导致一个问题,商户发布跟自己商业无关的视频有流量但是引来的是无关用户,发布跟商业有关的就没有流量,而如果说我做一个这种平台,商户在平台上面只要他的商户被点击一百次那九十九次都是纯纯的本地流量,他要做推广我给他置顶相当的方便,比抖音的快捷方便多了

第三点关于成本的问题,这些我在前面也算过,如果这样的平台给外包做,起码得八万,但是这些成本我会是自己去写只需要购买云服务器以及 CDN 流量空间那些,所以在个人的角度讲,这个八万的现金成本我不用出了,在这点上面我能减轻很大的成本压力;其次就是比如收费机制,因为这个初始成本的问题所以像那种 app 的会员机制我都可以不用收取,我只要收取那种置顶的广告费就行,但是像现有那个平台不行啊,他只要能收费的就都会收费啊,很明显我这种机制能从本地其他那些平台吸引很多流量过来;再次就是我的人工成本,我从设计规划到开发到后期的运营都是自己做的话,相当于十个人的活一个人干,这个成本少了太多了呀,当然这点其实前期会特别的累这倒是实在的,但是对于一个前期创业来说成本为王呀 第四点问题,正式基于当下的环境,所以我其实是偏向于走拼夕夕的那条路线,低价为王,像那些现有的平台一年会员都是好几百,有的都是好几千,而我则是偏向于这种置顶收费,便宜啊,薄利多销,如果广告位挂满的话,一个月四五万还是有的,我感觉这个量对于生活在县域的个人来说,完全够了,其实我只要预期能有个万多块钱一个月的收入就满足了

第四点就是说,业务的模式,其实越是经济下行就越需要一个广告推广的,只是说花在这个上面的钱的多少问题,以前是三千块一个广告水花都没有,那也没所谓,反正能有别的渠道流量来,但是现在不一样啊,商户都会划算划算这个流量值不值这个钱,而我想学的就是拼夕夕那套,价格为王,一百块的广告你打不打,五十块的广告你打不打,对于商户来说,三千跟一百块还是有差别的,毕竟一百块他心里所想的是这个大不了丢了吗也没什么所谓,要是能引一个用户那就大赚的,所以就是要么就丢一百,有一个用户后就会大资金投的;而我所设想的就是论坛那些是针对用户的,商圈针对商户,这些其实还是不够的,所以我想到了就是上团购卖东西,商户发布自己的产品,我从中抽水这种,像美团一单抽水 30%呀,我不抽那么多呀,我抽水 5 块都可以,或者按比例 5%或者 10%都行,唯一要求的一点就是同类产品价格必须比美团跟抖音低,这样的话我也是能间接的从那些大平台拉人过来

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96 条回复
liuwen1996
294 天前
@wushigejiajia01 对,就是这种,大部分功能都会参考这个,但是会补充很多,要是平台做出来有官方在背后盯着那就容易多了
liuwen1996
294 天前
@x2ve 这个很简单,本地的平台不具备开发能力,都是代理的只有运营的能力,所以是比较依赖于 saas 平台,而且升级一次会花费不少钱,而只局限于本地县城的话肉很少的,不值得升级
liuwen1996
294 天前
@MASAILA 嗯,这也很正常吧,没有做过别的方面,当然考虑的不齐全的,要不然也不会在网上这样问 V 友了
silencil
294 天前
用户来源:县城的用户大部分知识水平不高,很少有下 APP 的,通常关注本地信息方式为:抖音+群,公众号其实都是少数,你很难搞定基础用户来源。
APP 门槛:要做论坛,执照+审查不是你能搞定的,举个例子,哪天县城某个楼盘烂尾或者类似集体性事件,你的论坛出现了煽动性言论,你吃不了兜着走。
营收:这块也得好好考虑不是,不能纯靠臆想,估算下本地其他 app 的收入,再算算能否为你带来足够的盈利(要刨除推广、缴税、服务器等费用、审查费用)。
技术是最不值一提的,也是你唯一的优势,但是这个优势对于做这种业务来说却算不上多有用处。
worldhandsomeboy
294 天前
有点意思,你说 op 懂嘛,他在一点点去咨询,说不懂嘛,他能带点节奏去拓展。继续围观一下,我也了解了解县城级的方面。
MENGKE
294 天前
@liuwen1996 #3 公众号那是人家自己生产内容,而你是想让用户帮你生产内容,所以问题又绕回来了,凭什么使用你的平台还给你生产内容呢。
liuwen1996
294 天前
@eric1202 其实不单是靠这个平台赚钱,而是平台背后所带来的东西
LaGeNanRen
294 天前
我首先是想跟他们合作,我出技术,他们出资金跟运维推广,到时候按比例分成
————————————
没有技术入股这种说法,只有专利入股(这种跟技术没关系)
你最好先想好,你说的这种合作方式怎么分钱以及人家干不干
liuwen1996
294 天前
@silencil 优先上小程序的,内容这块会极力避免跟郑智挂钩的,那是底线不能碰的,至于营收得看做的如何了
liuwen1996
294 天前
@worldhandsomeboy 我不是在那里带节奏,因为我对这个方面想的不是一天两天了,我下载参考看的 app 与看的站点不下 30 个,做的原型图修改了了四个大版本,所以 v 友里面有一些问题我基本上都能回复,但是有些我并没有答案回复不了,也有很多是我所没有想到的,要不然也不会在这看看 V 友的思路
liuwen1996
294 天前
@MENGKE 为什么用我的平台跟怎么推广这两个问题,我没法回复,并没有一个很肯定的路子
liuwen1996
294 天前
@LaGeNanRen 谢谢你对技术入股的这个提醒,这点我还以为是可以这样操作的
LaGeNanRen
294 天前
@liuwen1996 如果你们一起注册公司,是没有技术入股这一种的,就是看钱,按比例分红。(专利可以算作钱,但也是按比例换算的,技术可不算)
danhahaha
294 天前
我农村卖土鸡蛋的二大爷都吃到新媒体的红利了,楼主还停留在 10 年前的互联网思维。

楼主这一套算是“重资产”创业,一套先不说搞下来花多少人力物力,但说风险,万一一个陌生电话打过来问你,XXX ,那个 XXX 论坛是不是你开的?上面有非法言论,你把网站关掉,你关不关?一个电话就可以让你立马归零。

现在小县城,用户注意力流量根本支撑不起一个平台,而且抖快微信几大巨头瓜分之后还有多少能给你?人的注意力时间是恒定的。

劝楼主走“轻资产”创业,依托大平台,无本小试,有起色再投入。
liuwen1996
294 天前
@danhahaha 内容这块会做管控的,后期会接腾讯的内容审核的,既然是做门户的话那肯定就不会只是论坛,肯定是包罗万象的,各种业务都会上去,跟农村二大爷的相比,他们是很依赖于平台的而我积累一个用户就是价值,而且我现在入局跟二大爷相比根本就没有优势了,所以我只能走重资产路子,当下而言二大爷与抖音之间,干不过的是抖音,毕竟抖音的模式用户积累的太深了
Promtheus
294 天前
典型的技术思维 感觉自己会做 app 别人就会来用。而事实是 最不缺的就是那个做 app 的人。。这年头有好点子的人少知道怎么做 app 的一大把。
danhahaha
294 天前
@liuwen1996 其实我也算是和别人搞过类似的,差不多 10 来年前了,那时候已经流量势微了,网站起来了,但是肉眼可见的用户量减少,经常还会去看那个网站,现在基本和死掉差不多了,每日内容基本就是一些中介,当地媒体水文。最好的时代是 15 年前。
zy5a59
294 天前
一个建议,现在不要做 App 了,先不说开发成本,后面推广、维护、内容审核都是成本。而且现在不是几年前了,是个 App 大家就下载,现在你要让人下载一个 App ,太难了。就算是微信小程序,大家到后面都忘了是什么小程序了,使用成本太高。
直接拉微信群、或者抖音快手做就行,要是有推广的能力,靠微信群照样能做起来,而且微信群比 App 、小程序什么的,更容易触达用户。
而且说实话,我猜现在已经有很多本地的公众号、微信群在做这个事了,App 没什么竞争力的。
当然,上面只是我个人的看法。
几年前,我也是做 App 、小程序、网站的想法,也做了不少,但是真推广不开。
vevlins
294 天前
人人想做平台,用别人的能力赚自己的钱,哪有那么容易。

论坛都多少年前的东西了,本地的百度贴吧全都是发广告的,有些垂直领域有微信群,没多少人用论坛。你说体验,我说搞笑,体验有什么用,要的是解决问题,体验说白了都是大厂的产品经理为了自己不被裁员搞出来的边际效益低的工作部分。至于推商户,你怎么确定自己的流量比人家在抖音/快手/小红书/朋友圈的多?小县城商业核心圈就那么大,平时的活动范围就一个核心圈,需要从你这知道某个店好不好,搞了什么优惠吗?你这纯粹是把过年返乡的外地仔遇到的问题当作本地人的问题了。

如果你想做,抛弃掉什么服务器、体验、app 乱七八糟的东西,拉一个微信群,印一堆小卡片到出发,直接在群里推活动,看看能不能做起来,就跟人家搞家政服务、月嫂介绍的一样的玩法。程序员根本抓不住重点,运营运营运营才是重点,写个代码对你这个东西全无意义。
liuwen1996
294 天前
@danhahaha 能说出 15 年前的确实是行家,我也有个做抖音自媒体的人给我讲 你做这个如果是在 17 18 年以前搞的话还能吃一波红利,目前搞已经是时代过去了,不过总感觉想把当地的咨询给整合起来,如果用自媒体的话这种整合不了的

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