搭建一套约课 saas 系统，却很难挣到钱， 2B 创业者为何这么难？

[LTLT23]

2017 年至今，准确来说是，上线了 3 年多，从兼职到全职，搭建一套针对教育机构的约课 saas 应用，目前商户注册量已过两千，付费率却很低。

目前团队状况是两个人全职，产品目前是准备接入汇付天下第三方支付，还接入腾讯会议在线直播，差不多一个星期就能上线。

优缺点我们都很明显。优点吧，我们反应很快，客户新需求会第一时间迭代，产品价格在整个市场是性价比最高的。缺点吧，没有专业的销售和客服人员，但是我们两个都是工科男，在销售上也不太擅长。我们每天自然流量来的客户都很多，希望有想法的同学可以加入我们。

曾想过把整个产品做成全自动化，但还是太理想化，大部分客户连基本操作都不会，还需要手把手教。所以整个售前成本会变得异常得高。

想寻找有经验的同仁帮助，这个时候应该怎么做？

我们的产品链接：haoyueke.cn

VX：MTg1MTAzNzIxMTI=（ base64 加密）

[gaobh]

我之前做了一个健身行业的，然后推了几个月花了点钱果断放弃，有更专业的就不凑热闹了。

[qwertyzzz]

不是都有 1000+机构在用了吗

[icegaze]

不错的东西，
如果能做一点客户化改进，
增减一些功能，
我有朋友是教育机构的，
愿意一万元以内买一份来用。

给你解释一下为啥这种 SaaS 不挣钱，
因为很简单，
对教育机构来说，
最重要的是数据安全，
用户信息，教师信息，
这些是机构赖以为生的东西，
万万不可掌握在其他人手里。
所以，
宁可花一万元买下来装到自己的服务器里，
也不能每月几百元租用服务商的服务。

兄弟相信我，
真是这么回事情。

[zlo309618100]

"约课","在线约课"关键字,百度排名第一,流量应该没啥问题.
现在的问题是转化,个人觉得可以通过身边的渠道找转化和运营厉害的人聊下.大家优势互补
制定转化目标,有肉大家一起吃.

[iConnect]

如果能挺住，就坚持免费，然后再部分功能作为插件的方式收费。这样客户的接受过程比较自然，也不要增加销售员，可以全心做产品。难处在于要有长期坚持的能力和资本。

[Boyang]

@LTLT23 微信号 Ym95YW5naW0=

[hbolive]

好久没登录了，看到这贴特意登录来回复下，挺棒的，有这么多机构在用，离成功不远了，估计就差一个催化剂。但是我也是搞技术的，不太懂市场，给不出太多建议。

[KalaSearch]

@LTLT23 看一下哪些功能可以区分普通用户和付费用户，然后把这些功能加到付费项里？

[LTLT23]

@diegozhu 哈哈，已经修复了，不再跳转那个页面了，可以再试试

[fangcan]

不对啊， 现在已经有用户了，那规则不是随便你们定，收割起来

[gowk]

@qwertyzzz 你还当真了;)

[qwertyzzz]

@gowk 学到了！

[markzyh]

打算先试用一下，好用的话会付费的

[LTLT23]

@markzyh 哈哈，你这边也是教育机构吗

[LTLT23]

@hbolive 感谢老哥的支持，我们还需要走很远的路，哈哈

[LTLT23]

@hack 有道理...我想一想

[qling]

免费版加广告，增加中间商 /代理，提高免费的操作难度（需要隔一段时间重新注册等），最重要的还是能找到最高负责人从上往下推。

[wangyzj]

我觉得你这个东西的硬伤是
小商家需求不强烈，微信群足以，甚至 xls 表格都没有
大商家自己有

我建议是超过 100 员工的商家就可以地推了，但是地推会带来成本直线上升，但 2B 只能这么走

[LCCCLCCC]

@icegaze 对！！

[way2explore2]

哎，是啊，对技术背景创业者，找到合适的人选做市场，很重要啊