nonozone
2013-06-20 15:45:30 +08:00
我觉得这个可能就是搞技术的跟搞市场销售的区别吧。
搞技术的很容易对自己的过于自信，好歹是自己的孩子，怎么看怎么好，就算有不足，也觉得有潜力可以挖，对市场规模也可以的过于笼统，比如觉得全国骑车的人有很多很多，就想当然的觉得你那个东西市场规模有多少多少亿，这种是很天真纯粹的想法。
要上一个项目，最简单最基本的起码要来个SWOT分析下自己吧。并且目前就我一个外人眼光来看，也不是怎么了解你项目，大概知道跟自行车有关，无非就是一个跟骑行有关的社交网络之类，包含数据分析分享之类的吧，希望没有猜错。有很多称之为项目的东西压根就算不上一个项目，就跟有些人现在跟人谈话，动不动就说我有一个项目之类，其实就是开个小破店，说起来挺牛逼的。那你的这个东西到底有什么独特卖点，你的2K多收入是靠提供服务，还是仅仅是人家的捐助？你这个东西，怎么产生收益，或者别人为什么要买你的东西或者为什么要付费要你提供服务，这个问题要搞清楚。
上面是产品的部分，然后市场的部分，你有没有想过怎么去推广你的产品，除了请两个人发发帖子之类，推广了产品又采用哪些分销渠道，估计天天这些未必有想过，那投资人呢，肯定是喜欢相对成熟的产品以及一个相对成熟的思路，让投资人知道按照你的这些想法/搞法，能有几成把握做起来。很简单的道理，你到商店买皮鞋，现在一双鞋六七百块，店员起码要告诉你很多买这个鞋子有什么好处，逐步打消你的各方面顾虑你才肯掏钱对吧。现在你找投资人，人家要付的不是几百块，可能是几千，几万或者大几十万，你怎么去打消人家的各种顾虑？这个是你的工作和任务。
补充一句：销售并不是吹牛。不吹牛一样可以把销售做的很好。