我们暂停社交 APP，转型做了一个面向个人开发者的聚合广告联盟，一个真正数据公开、透明，不暗扣量的广告平台（目前只支持 Android）

先说下我为什么会想要做一个这样的平台。

我以前跟朋友一起私下合伙搞了个安卓端的社交 APP （无节操真心话大冒险），在没有任何推广的情况下，单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活，三年里累计有了 200W 的安装量。不过因为没人负责运营，功能不全、UI 很烂，导致最后留存也做不起来，隔日留存甚至低到了个位数的。不过，当时个人还能接腾讯优量汇的广告，每个月有 4000+，跟朋友分了就当赚个零花钱还是很爽的。

后来靠着这款产品，我拉到了一些投资，注册了一家小公司，打算招人进来大干一场的。但产品功能完善了，UI 和运营的问题也都得到了解决，本以为可以像之前一样，靠着应用市场的自然流量，再加个几十万的推广，一口气把产品做起来的。实际是，新产品上线之后，隔日留存率确实有显著提升，到了 30% 以上，但自然新增却从过去 2000+ 直接跌落到 500+，测试推广的成本更是高的离谱，激活一个用户的成本价超过 10 块钱，甚至有时候要 30+，拉来的投资根本就撑不起这样的消耗。

所以我想先做个能养活团队的业务，在做无节操真心话大冒险时，我就发现了现在的广告联盟存在的一些问题。

优量汇会向个人开发者收取 20% 左右的个税，算下来也就是每个月要扣掉我将近 1000 多的收入，这是很肉痛的一件事。期间，我们也尝试着换过一个聚合广告联盟，这个平台聚合了优量汇和穿山甲，说是只收取 6% 的税点，但实际的最终收益和优量汇比起来差不多的，唯一优点就是结算比较快，半月结一次，而优量汇是月结。不过为了稳定，我们最终还是选择换回优量汇。但去年 7 月份的时候，优量汇停止了对个人开发者的接入，必须是企业而且只能是对公账户才能进行结算。

这就产生了两个问题，第一，腾讯不再支持个人开发者后，个人和不能办理对公账户的企业，只能选择接入小联盟；第二，小联盟数据不透明，他们不会展示优量汇、穿山甲后台数据，会暗中扣量，这其实也是广告行业公开的潜规则了，毕竟要赚钱的。

有问题就有需求，所以我们就决定做一个面向个人开发者，数据公开透明的聚合广告联盟。我们提供企业资质挂靠，那如何保证数据真实透明，肯定不能光靠嘴说的。

确实，我们没办法直接提供优量汇的后台数据，毕竟所有的开发者信息都在上面，我们承诺数据公开的同时也会注重保护所有开发者的隐私，穿山甲倒是可以通过授权来查看。把优量汇后台数据截图的话，又太容易作假了，前端就可以改数字。所以，我们会以录屏的方式，将优量汇的后台数据查询过程，录屏后再发送给对应的开发者。在工作时间内，开发者可随时索取数据，随时查询录屏，从而做到数据真正公开透明。

数据公开透明不意味着不赚钱，我们也要养活我们的小团队。

先说成本，固定税点支出：增值税，开票收入 /1.03*6%，附加税，缴纳的增值税 *12%，这两点是必不可少的，因为优量汇和穿山甲要开专票。企业所得税，收入 - 成本 - 费用=利润 *5%，因为个人开发者是没法开票的，所以企业所得税几乎就是成本 *5% 个点，这 5 个点还是年流水 100 万来计算，超过 100 万税点是 10%，300 万以上是 25%，我们会通过一些合法手段将所得税抵扣，这样总的税点成本只有 6.5 个点左右。

综上，我们决定从广告收入里面扣除 10% 做服务费，除去税点，我们的毛利润仅仅 3.5 个点，起码做到月 200 万流水，才差不多能维持公司收支平衡。而 200 万的流水需要有 500+ 以上月均 4000 流水的开发者，这个难度其实是很大的。我们想法就是先养活团队，也不指望靠这个赚钱，然后再继续做我们的社交 APP 和一个浏览器产品。

数据公开透明是我们平台最大的卖点，在功能上也做了些小创新。

我们聚合了优量汇和穿山甲两个联盟，在后台我们提供自定义广告展示比例的功能。开发者可以自行调节广告展示比例，从而获得最大的收益。比如我们自己的 APP，采用的是穿山甲 8:2 优量汇的比例，能够达到最大收益。每个 APP 情况都不同，只有自己测试后，才能获得一个最优比例。

其他，我们整合了 H5 小游戏以及虚拟商品的集成平台，开发者可自行决定是否接入。虚拟商品是 QQ 会员、爱奇艺会员之类，这适合那些有自己会员系统、货币系统，粘性很强的 APP，用户购买后可以赠送自己 APP 的货币。这两个平台我们都集成到了 SDK 里，并提供了 demo，接入也很容易。

现在广告联盟暂时只支持安卓，iOS 还不能支持，因为没有技术，如果发展得好，今年也会做。

结算周期，采用跟优量汇、穿山甲同步月结，他们出数据，我们就进行结算，也就是第二个月 10 个工作日内。原因的话，现在有太多刷广告作弊的，以我们目前的技术能力，很难判断是否作弊的，所以就把作弊的审核交给腾讯字节来做，结算周期会比其他的联盟长一些，这也是我们只收取 10% 超低服务费的原因之一。

但是，要知道现在，因为优量汇不再接受个人开发者后，聚合联盟的扣量已经从以前的 20% 增加到 30%，甚至更多，有经验的开发者应该都清楚。我们用自己的 APP 测试，其他聚合联盟大概扣 30% 的广告展示，而且还有个问题是穿山甲一个账户只能创建 50 个应用，所以他们一般不愿意把名额给流量小的应用的，结果就是 1000UV，我们自己 SDK 只接开屏每天收益最多时候达到 65，之前接的联盟最多 30 出头，差了一倍。

联盟名称：口袋工厂 - 独立开发者广告联盟

官网： http://lm.zhenxiangpa.com/

目前暂时用的我们社交 APP 网站的二级域名，联盟的域名还在备案。

我的微信：imzei110，我们有个独立开发者群，加我微信，可以拉你进群，一起交流广告变现。