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我们暂停社交 APP,转型做了一个面向个人开发者的聚合广告联盟,一个真正数据公开、透明,不暗扣量的广告平台(目前只支持 Android)

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  •   hotlook10 · 2021-03-05 14:24:04 +08:00 · 4504 次点击
    这是一个创建于 443 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    先说下我为什么会想要做一个这样的平台。

    我以前跟朋友一起私下合伙搞了个安卓端的社交 APP (无节操真心话大冒险),在没有任何推广的情况下,单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活,三年里累计有了 200W 的安装量。不过因为没人负责运营,功能不全、UI 很烂,导致最后留存也做不起来,隔日留存甚至低到了个位数的。不过,当时个人还能接腾讯优量汇的广告,每个月有 4000+,跟朋友分了就当赚个零花钱还是很爽的。

    后来靠着这款产品,我拉到了一些投资,注册了一家小公司,打算招人进来大干一场的。但产品功能完善了,UI 和运营的问题也都得到了解决,本以为可以像之前一样,靠着应用市场的自然流量,再加个几十万的推广,一口气把产品做起来的。实际是,新产品上线之后,隔日留存率确实有显著提升,到了 30% 以上,但自然新增却从过去 2000+ 直接跌落到 500+,测试推广的成本更是高的离谱,激活一个用户的成本价超过 10 块钱,甚至有时候要 30+,拉来的投资根本就撑不起这样的消耗。

    所以我想先做个能养活团队的业务,在做无节操真心话大冒险时,我就发现了现在的广告联盟存在的一些问题。

    优量汇会向个人开发者收取 20% 左右的个税,算下来也就是每个月要扣掉我将近 1000 多的收入,这是很肉痛的一件事。期间,我们也尝试着换过一个聚合广告联盟,这个平台聚合了优量汇和穿山甲,说是只收取 6% 的税点,但实际的最终收益和优量汇比起来差不多的,唯一优点就是结算比较快,半月结一次,而优量汇是月结。不过为了稳定,我们最终还是选择换回优量汇。但去年 7 月份的时候,优量汇停止了对个人开发者的接入,必须是企业而且只能是对公账户才能进行结算。

    这就产生了两个问题,第一,腾讯不再支持个人开发者后,个人和不能办理对公账户的企业,只能选择接入小联盟;第二,小联盟数据不透明,他们不会展示优量汇、穿山甲后台数据,会暗中扣量,这其实也是广告行业公开的潜规则了,毕竟要赚钱的。

    有问题就有需求,所以我们就决定做一个面向个人开发者,数据公开透明的聚合广告联盟。我们提供企业资质挂靠,那如何保证数据真实透明,肯定不能光靠嘴说的。

    确实,我们没办法直接提供优量汇的后台数据,毕竟所有的开发者信息都在上面,我们承诺数据公开的同时也会注重保护所有开发者的隐私,穿山甲倒是可以通过授权来查看。把优量汇后台数据截图的话,又太容易作假了,前端就可以改数字。所以,我们会以录屏的方式,将优量汇的后台数据查询过程,录屏后再发送给对应的开发者。在工作时间内,开发者可随时索取数据,随时查询录屏,从而做到数据真正公开透明。

    数据公开透明不意味着不赚钱,我们也要养活我们的小团队。

    先说成本,固定税点支出:增值税,开票收入 /1.03*6%,附加税,缴纳的增值税 *12%,这两点是必不可少的,因为优量汇和穿山甲要开专票。企业所得税,收入 - 成本 - 费用=利润 *5%,因为个人开发者是没法开票的,所以企业所得税几乎就是成本 *5% 个点,这 5 个点还是年流水 100 万来计算,超过 100 万税点是 10%,300 万以上是 25%,我们会通过一些合法手段将所得税抵扣,这样总的税点成本只有 6.5 个点左右。

    综上,我们决定从广告收入里面扣除 10% 做服务费,除去税点,我们的毛利润仅仅 3.5 个点,起码做到月 200 万流水,才差不多能维持公司收支平衡。而 200 万的流水需要有 500+ 以上月均 4000 流水的开发者,这个难度其实是很大的。 我们想法就是先养活团队,也不指望靠这个赚钱,然后再继续做我们的社交 APP 和一个浏览器产品。

    数据公开透明是我们平台最大的卖点,在功能上也做了些小创新。

    我们聚合了优量汇和穿山甲两个联盟,在后台我们提供自定义广告展示比例的功能。开发者可以自行调节广告展示比例,从而获得最大的收益。比如我们自己的 APP,采用的是穿山甲 8:2 优量汇的比例,能够达到最大收益。每个 APP 情况都不同,只有自己测试后,才能获得一个最优比例。

    其他,我们整合了 H5 小游戏以及虚拟商品的集成平台,开发者可自行决定是否接入。虚拟商品是 QQ 会员、爱奇艺会员之类,这适合那些有自己会员系统、货币系统,粘性很强的 APP,用户购买后可以赠送自己 APP 的货币。这两个平台我们都集成到了 SDK 里,并提供了 demo,接入也很容易。

    现在广告联盟暂时只支持安卓,iOS 还不能支持,因为没有技术,如果发展得好,今年也会做。

    结算周期,采用跟优量汇、穿山甲同步月结,他们出数据,我们就进行结算,也就是第二个月 10 个工作日内。原因的话,现在有太多刷广告作弊的,以我们目前的技术能力,很难判断是否作弊的,所以就把作弊的审核交给腾讯字节来做,结算周期会比其他的联盟长一些,这也是我们只收取 10% 超低服务费的原因之一。

    但是,要知道现在,因为优量汇不再接受个人开发者后,聚合联盟的扣量已经从以前的 20% 增加到 30%,甚至更多,有经验的开发者应该都清楚。我们用自己的 APP 测试,其他聚合联盟大概扣 30% 的广告展示,而且还有个问题是穿山甲一个账户只能创建 50 个应用,所以他们一般不愿意把名额给流量小的应用的,结果就是 1000UV,我们自己 SDK 只接开屏每天收益最多时候达到 65,之前接的联盟最多 30 出头,差了一倍。

    联盟名称:口袋工厂 - 独立开发者广告联盟

    官网: http://lm.zhenxiangpa.com/

    目前暂时用的我们社交 APP 网站的二级域名,联盟的域名还在备案。

    我的微信:imzei110,我们有个独立开发者群,加我微信,可以拉你进群,一起交流广告变现。
    第 1 条附言  ·  2021-04-26 09:48:09 +08:00
    现在 Android 、iOS 都能支持
    下个月 5.1 日起,新注册的开发者服务费会提升到 12%,老用户不受影响,依然是 10%的服务费
    因为招了商务,商务要提 2 个点的分成,所以我们也要相应提高 2 个点
    数据依然会保证透明,穿山甲可以授权开发者直接看后台,优量汇的数据通过下载数据文档、截图、录屏等方式提供
    25 条回复    2021-08-18 14:08:56 +08:00
    hotlook10
        1
    hotlook10  
    OP
       2021-03-05 15:30:49 +08:00
    对了,还有个问题
    优量汇穿山甲接广告都需要在国内应用市场上架,至少要有一个才行
    我们是做聚合,所以我们也需要
    市场上架大部分都需要软著,小米不需要
    办理软著,阿里云上,随便找个,300 就能办下来,自己跑的话倒是免费,就是麻烦
    tjunsh
        2
    tjunsh  
       2021-03-05 19:14:45 +08:00
    确实有痛点,但广告联盟除了需要 publisher 流量接入,同时也需要有愿意付费的 advertiser 。

    同时,广告联盟背后,还需有非常强的流量拆分能力和与广告主的精准匹配能力,就是说,能把流量进行拆分,女性用户对应女性用户的广告。ecpm 才能保障,ecpm 有保障,广告主才愿意持续付费。
    hotlook10
        3
    hotlook10  
    OP
       2021-03-05 19:34:54 +08:00
    @tjunsh 是的,流量起来了,我们也可能自己去找广告主的,但前期流量小,只能先用聚合,我们就确保数据公开透明
    tjunsh
        4
    tjunsh  
       2021-03-05 20:24:20 +08:00
    二级联盟,不扣量,基本活不下去。现在广告主难伺候,很多都是按效果付费,本身毛利就很低,中间再转一道 二级联盟,不扣量,真的不行。

    而且,对于 publisher app 软件开发者来说,二级联盟的核心价值是:能去整合众多的付费广告主,自己不需要一一对接了,门槛又比一级大联盟更低。适合小 app

    基于此,也就不在意 是否被扣量。

    当然,即使扣量也要 讲清楚,不能是黑盒子。这样体感太糟糕了。
    hotlook10
        5
    hotlook10  
    OP
       2021-03-05 20:46:07 +08:00
    @tjunsh 是的,我们自己测试接的第三方,展示量扣了 30%,结算再扣 6 个点税点,还不给我们接穿山甲,所以我们接自己的收益高了一倍。我们没打算靠这个赚钱,所以加税点总共就只收取 10%服务费,只要能养活团队就行,我们还是想继续做社交 APP 和浏览器的。
    zmsofts
        6
    zmsofts  
       2021-03-05 20:59:16 +08:00
    csdn 、博客园的博客能上广告吗
    hotlook10
        7
    hotlook10  
    OP
       2021-03-05 21:57:42 +08:00
    @zmsofts 不行,现在只支持 Android 接入,之前优量汇是支持 H5 网站的,但前几天刚刚停了,只能是 qq 、微信内置浏览器打开才能拉取到广告,那就没意义了
    henryhu
        8
    henryhu  
       2021-03-06 13:44:47 +08:00
    我在做公众号阅读平台,也打算往广告平台转
    hotlook10
        9
    hotlook10  
    OP
       2021-03-06 15:17:32 +08:00
    @henryhu 针对微信公众号的广告么?这个做的人有点多,而且门槛比聚合广告低,感觉有点难做。当然,如果本身就有流量,那就容易多了,我们相当于是从 0 起步的,所以要做点差异化出来
    lymith
        10
    lymith  
       2021-03-06 22:00:10 +08:00
    加你了。个人觉得社交 app 前景不错的。
    henryhu
        11
    henryhu  
       2021-03-07 18:56:16 +08:00
    @hotlook10 自建流量池,先聚合流量主。做的虽然多,但是机刷的多,并非真实流量
    hotlook10
        12
    hotlook10  
    OP
       2021-03-07 19:37:12 +08:00
    @henryhu 刷量的判断就交给腾讯字节做就好了,我们是跟优量汇穿山甲是同步结算,他们出数据后,我们才进行结算,提前结算风险太高,我们承担不起
    rekulas
        13
    rekulas  
       2021-03-07 20:50:44 +08:00
    恕我直言,任何涉及到跟钱有关的网站不上 https 可能就劝退了不少开发者了 🤣🤣
    虽然不上可能也不会有风险,但会让用户怀疑网站是否专业
    hotlook10
        14
    hotlook10  
    OP
       2021-03-07 21:04:01 +08:00
    @rekulas 好的,我们明天就加上
    gcgarth
        15
    gcgarth  
       2021-03-08 09:18:37 +08:00
    你们怎么结算的?结算周期是什么样的?
    hotlook10
        16
    hotlook10  
    OP
       2021-03-08 10:31:29 +08:00
    @gcgarth 月结,和优量汇、穿山甲同步,他们出数据,我们就进行结算,主要是我们小团队,没有反作弊能力,只能交给腾讯、字节来做。我们确保数据公开透明。
    hotlook10
        17
    hotlook10  
    OP
       2021-03-08 10:33:07 +08:00
    iOS 现在也能接入,但要自己做聚合,我们 iOS 聚合 SDK 已经在开发中了,后续 iOS 也能支持。
    hotlook10
        18
    hotlook10  
    OP
       2021-03-08 18:23:04 +08:00
    @rekulas 官网改好了,SDK 里面也换了,多谢建议
    gcgarth
        19
    gcgarth  
       2021-03-09 11:05:19 +08:00
    再问一个问题,上架需要提供什么资质,软著什么的都需要吗?
    rbq123456
        20
    rbq123456  
       2021-03-09 13:47:13 +08:00
    flutter 应用呢
    hotlook10
        21
    hotlook10  
    OP
       2021-03-09 13:51:35 +08:00
    @gcgarth 国内有一个应用市场上架就可以,不需要软著,优量汇如果 Google Play 上架也可以通过审核
    hotlook10
        22
    hotlook10  
    OP
       2021-03-09 13:52:32 +08:00
    @rbq123456 不好意思,优量汇和穿山甲都不支持 flutter,我们也还没做兼容,如果要接的话,需要自己做,这是穿山甲的回复“穿山甲仅提供 iOS 、Android 原生端及 unity 的 SDK flutter 与原生方法交互部分需自行研究接入 感谢使用穿山甲平台”
    as9567585
        23
    as9567585  
       340 天前
    老哥,“单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活” ,是不是说几年前的时候流量好获取,现在不好获取了
    as9567585
        24
    as9567585  
       340 天前
    大概是几几年的时候,做的这个社交产品呀
    hotlook10
        25
    hotlook10  
    OP
       277 天前
    @as9567585 我应该是 16 的时候做的,反正现在不行了
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