有小公司刚开始做投标的吗？第一个标都是怎么中标的呀？

[Trinity888]

我们是小公司，请教一下有没有大佬也是刚做招投标项目不久，并且第一次中标过的，能讲讲中标经历吗？ 近期投了一些标，总是中不了标，没资源也没关系！ 万份感谢~

[gengchun]

一开始都只能做分包吧？直接投标不叫小公司了。

[Trinity888]

小公司也可以投标，但是中标概率太低了

[imydou]

你就是去陪标的

[Boyang]

盲目投一般都是直接陪标

[MaxTan]

你得先把项目拿下来再去投标😅

[evilangel]

“没资源也没关系”=没戏！你得先有公关把关系这步搞定，再去投。就像楼上说的你得先把项目拿下来再去投标。

[Trinity888]

这种项目一般都是得找信息科的人是吗？ @evilangel @MaxTan

[gengchun]

@Trinity888 总要有资质什么吧？小公司资质都不全的。何况好多项目都是行业项目，供应商全国就那么几家，你之前没有做过同类的项目，案例都没有。标书上怎么写？

真的做出东西的项目，甲方也需要花时间人力对接，做项目管理这些事情。直接去投标，你没有十几个人，注册资本几千万，老板是 FLAG/BAT 前高层，人家凭什么相信你呢？

[Barnard]

投标都是走流程的，不管是现在还是过去，都一样个，只是玩法不一样而已，对于连招标需求书在挂网之前都不是自己参与甚至拿不到的，那后期的参与 90%都是陪标，浪费精力。

另外，招投标都是有一定资质的，中标的不一定就是实际的厂家，有可能是借壳，建议小公司还是走客户路线，只要把客户搞定了，谁中标都没关系，关键他们还要找你来采购。

[beginor]

实际上都是靠人脉先把项目先做完再走招投标流程

[joesonw]

小公司就算说公正的标，成本还蛮高的。一般会要求很多证，阿里云认证架构师，这种类似的。然后软著什么这些证。一般还要要求注册资本是实缴的，且有最小金额限制。

[westoy]

人无你有， 我估计有这优势也不会来问了

那么最简单的， 要么找个能招上标的二代去做分包， 要么招个二代供着替你招标

不符合以上情况的但成功中标的， 恭喜你， 这单可能要亏钱的

[linhongye]

别做...
在这里问这问题, 应该是软件类的吧?
门道多着呢... 没资源基本这辈子都玩不动...
而且真正赚钱的不是写程序的这个公司...

[masterclock]

标书是另外那家有资源有关系的公司写的……

[lunatic5]

没资源的话就多去参加参加投标，结识结识人脉，有人脉了再吃点别人不要的

[onionKnight888]

找个 xx 的亲戚去投标，然后你负责干活

[singerll]

不提前跟甲方沟通，还想中标？

[18k]

没资源 也没关系为什么要去投标？赚钱啊，准备靠运气？

或者还一种方式，价格评分占比较大的时候，超低价竞标，只要投标价你们做得下来

[elechi]

见过小公司为了拿项目超低价中标的，没利润甚至赔钱，纯粹为业绩

[duke807]

投了一次中了一次，內定的