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Trinity888
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有小公司刚开始做投标的吗?第一个标都是怎么中标的呀?

  •  1
     
  •   Trinity888 · 106 天前 · 4184 次点击
    这是一个创建于 106 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    我们是小公司,请教一下有没有大佬也是刚做招投标项目不久,并且第一次中标过的,能讲讲中标经历吗? 近期投了一些标,总是中不了标,没资源也没关系! 万份感谢~

    55 条回复    2022-03-25 08:23:44 +08:00
    gengchun
        1
    gengchun  
       106 天前
    一开始都只能做分包吧?直接投标不叫小公司了。
    Trinity888
        2
    Trinity888  
    OP
       106 天前
    小公司也可以投标,但是中标概率太低了
    imydou
        3
    imydou  
       106 天前
    你就是去陪标的
    Boyang
        4
    Boyang  
       106 天前
    盲目投一般都是直接陪标
    MaxTan
        5
    MaxTan  
       106 天前   ❤️ 13
    你得先把项目拿下来再去投标😅
    evilangel
        6
    evilangel  
       106 天前
    “没资源也没关系”=没戏!你得先有公关把关系这步搞定,再去投。就像楼上说的你得先把项目拿下来再去投标。
    Trinity888
        7
    Trinity888  
    OP
       106 天前
    这种项目一般都是得找信息科的人是吗? @evilangel @MaxTan
    gengchun
        8
    gengchun  
       106 天前
    @Trinity888 总要有资质什么吧?小公司资质都不全的。何况好多项目都是行业项目,供应商全国就那么几家,你之前没有做过同类的项目,案例都没有。标书上怎么写?

    真的做出东西的项目,甲方也需要花时间人力对接,做项目管理这些事情。直接去投标,你没有十几个人,注册资本几千万,老板是 FLAG/BAT 前高层,人家凭什么相信你呢?
    Barnard
        9
    Barnard  
       106 天前   ❤️ 1
    投标都是走流程的,不管是现在还是过去,都一样个,只是玩法不一样而已,对于连招标需求书在挂网之前都不是自己参与甚至拿不到的,那后期的参与 90%都是陪标,浪费精力。

    另外,招投标都是有一定资质的,中标的不一定就是实际的厂家,有可能是借壳,建议小公司还是走客户路线,只要把客户搞定了,谁中标都没关系,关键他们还要找你来采购。
    beginor
        10
    beginor  
       106 天前 via Android
    实际上都是靠人脉先把项目先做完再走招投标流程
    joesonw
        11
    joesonw  
       106 天前 via iPhone
    小公司就算说公正的标,成本还蛮高的。一般会要求很多证,阿里云认证架构师,这种类似的。然后软著什么这些证。一般还要要求注册资本是实缴的,且有最小金额限制。
    westoy
        12
    westoy  
       106 天前   ❤️ 3
    人无你有, 我估计有这优势也不会来问了

    那么最简单的, 要么找个能招上标的二代去做分包, 要么招个二代供着替你招标

    不符合以上情况的但成功中标的, 恭喜你, 这单可能要亏钱的
    linhongye
        13
    linhongye  
       106 天前
    别做...
    在这里问这问题, 应该是软件类的吧?
    门道多着呢... 没资源基本这辈子都玩不动...
    而且真正赚钱的不是写程序的这个公司...
    masterclock
        14
    masterclock  
       106 天前
    标书是另外那家有资源有关系的公司写的……
    lunatic5
        15
    lunatic5  
       106 天前
    没资源的话就多去参加参加投标,结识结识人脉,有人脉了再吃点别人不要的
    onionKnight888
        16
    onionKnight888  
       106 天前
    找个 xx 的亲戚去投标,然后你负责干活
    singerll
        17
    singerll  
       106 天前 via Android
    不提前跟甲方沟通,还想中标?
    18k
        18
    18k  
       106 天前
    没资源 也没关系为什么要去投标?赚钱啊,准备靠运气?

    或者还一种方式,价格评分占比较大的时候,超低价竞标,只要投标价你们做得下来
    elechi
        19
    elechi  
       106 天前
    见过小公司为了拿项目超低价中标的,没利润甚至赔钱,纯粹为业绩
    duke807
        20
    duke807  
       106 天前 via Android
    投了一次中了一次,內定的
    duke807
        21
    duke807  
       106 天前 via Android
    @duke807 給甲方的人私下返銷售額的 30% 好處費
    murmur
        22
    murmur  
       106 天前
    @elechi 腾讯云的 1 块钱投标
    madlifer
        23
    madlifer  
       106 天前
    劝退的很多,简单给你做下咨询吧。从业 4 年一直都在招投标的公司做事,方向是 toG 教育信息化。

    先说下你要干什么?总归有个目的吧?什么行业,要做什么软件?
    Cmdhelp
        24
    Cmdhelp  
       106 天前
    ...
    这种事情都是内定好的,然后自己再联系陪标的,
    你这完全是上去送的。
    lower
        25
    lower  
       106 天前
    我见过一个当时是已经内定的投标公司,在现场演示打分环节失误了,有可能拿不到标了,然后大闹会场的😂
    后来闹事的那个公司还是拿到标段了……
    gosansam
        26
    gosansam  
       106 天前
    全靠关系 第一家公司就是靠老板同学关系 拿下市局级项目
    HeyWeGo
        27
    HeyWeGo  
       106 天前
    投标的时候,公司会找陪标公司,也就是明面上是竞争关系
    Trinity888
        28
    Trinity888  
    OP
       106 天前
    @madlifer 听楼上大家说的怎么这么吓人呢,我们是软件公司,以软件定制化为主。企业应用类、信息化类、微信及 APP 均做。现在行业感觉饱合了,目前也没接下什么项目,想看看投标是否可行。现在没关系没资源的,想了解下投标的事情。
    Trinity888
        29
    Trinity888  
    OP
       106 天前
    @madlifer 大佬给个建议,谢谢。您那是做教育信息化的,有什么新机会能接下来项目的吗?
    zjuster
        30
    zjuster  
       106 天前
    你们没有销售和商务吗.
    如果不是从写标书的环节介入,那你们就是陪跑的,连围标都没资格。
    楼上说的对,先拿了项目才走投标的,至少写标书、定技术标准、定商务条款(比如项目经验要求)的过程你参与过,有资格设置门槛,才有可能。

    @elechi 大部分投标最低价的话,价格分会非常低,很容易被淘汰。
    madlifer
        31
    madlifer  
       106 天前   ❤️ 4
    @Trinity888 招投标来说确实很多都是内定的,其实内定也不是单纯因为利益问题,有很多情况下是出于业务需要,比如我就遇到过一个项目,服务合同签了 3 年,3 年以后单位数据都在那个公司那里,但按情况来说得招投标了,还得再比选一次,单位领导肯定不愿意再换服务商了嘛,就围标走走流程呗。

    但绝大多数招投标项目可能存在利益输送,不一定直接就是内定好了的。你就是混这口饭吃的,这家内定了就换没内定的不就行了。总之大概的操作步骤先写给你

    第一步先把你们公司产品做个梳理,把每个产品的样板客户打造好。原因是因为招投标的项目,参与决策的人一般都不愿意背锅,所以必须见到你的产品应用在哪里,并且没有出问题人家才会有第一步的信任感,这就是样板客户的意义。

    第二步让你们的售前去找项目,各种招投标平台去找,或者你们在 X 城市 X 地区做的历史项目,让销售线下去找同样需求的公立单位。销售去找人之前一定得先有样板客户,拿着产品手册去介绍,努力让人去参观一下样板客户。

    第三步就是销售给送利益,然后把话套出来,比如这个项目是哪些领导牵头的,项目的哪些地方十分关键。接下来让售前去写好投标书,同时销售去看能不能接触牵头的领导。看项目有没有内定,就是销售跟牵头领导谈的怎么样,如果人家已经定好人了,你的销售不是闭门羹就是会侧面告诉你定好了,一般能见面谈两次就有戏。

    做招投标项目,样板项目、样板客户是你的基础,没有这个你谈都别谈,体制内都混成领导了,人家差你那点利益么,人家的底线是不出问题,然后才是能有利益。

    有了这个什么都好谈,比如外聘个牵头领导的亲信(不在项目内)去当项目顾问、建设书里面写上专家费,邀请牵头领导去公司其他项目(旅游城市)上参观学习,做个演讲(给演讲费)之类的都根据实际情况来。
    Trinity888
        32
    Trinity888  
    OP
       106 天前
    @madlifer 谢谢大佬 建议,认真学习并执行。再次感谢
    madlifer
        33
    madlifer  
       106 天前
    @Trinity888 我建议你们还是固定下来业务类型,单纯做定制化肯定不行,你招投标肯定瞄准是 toG 。G 端现在的模式都是服务模式,也就是我跟你签服务合同,你来给我建设并达成什么目的。

    必然的会需要长期的升级和维护,跟你们搞定制化逻辑就不一样了,你们是有项目就去做。固定了业务之后就是 一个软件多卖几份就赚多卖几份儿的钱,吃的是边际利润。
    Trinity888
        34
    Trinity888  
    OP
       106 天前
    @madlifer 好的。多谢建议
    maskerTUI
        35
    maskerTUI  
       106 天前   ❤️ 1
    小公司一开始要么是关系户内定项目,要么是其它公司分包项目,自己投标=陪标。
    tmac6740
        36
    tmac6740  
       106 天前
    很多项目其实都已经提前做完了 后面才招投标
    liuxingdeyu
        37
    liuxingdeyu  
       106 天前
    没 bd 吗?如果你在投之前不知道你是拿还是陪,那你大概率一直是陪
    jacy
        38
    jacy  
       106 天前
    投标前一般都 py 内定了,只是为了走形式再找几家
    DopaminePlz
        39
    DopaminePlz  
       105 天前 via Android
    @Barnard 太绝对了。苟在国企,公司招标买设备,明显是偏向有一家,但是招回来的设备偏偏不是。没办法,只能用那家,质量明显差一个档次。
    sunulin
        40
    sunulin  
       105 天前 via iPhone
    投标,以我现在经历见过的 99.9%都是内定的。
    sunulin
        41
    sunulin  
       105 天前 via iPhone
    而且,你侥幸中标也会被劝退,或者实施过程中各种坑
    Raint571
        42
    Raint571  
       105 天前
    先跟甲方商量好,不然就算中标了也没法交付。
    MonoLogueChi
        43
    MonoLogueChi  
       105 天前 via Android
    小公司招投标一般都是先谈下来,然后找人陪标,把项目拿下来
    PbCopy111
        44
    PbCopy111  
       105 天前
    你赔本投一次标试试看,如果还不中,我觉得你该明白点事了。
    hlwjia
        45
    hlwjia  
       105 天前
    多屯些茅台,能派上用场
    Pichai
        46
    Pichai  
       105 天前
    昨天才看了一个推上的帖子,投标前就明确表示只能给兄弟单位。然后外地企业的标书是最好的,最后还是一分之差没拿到。正如上面讲的,一切都合法合规,且都是安排好的。
    crisrock
        47
    crisrock  
       105 天前
    工程建设领域的招投标是有明确法律依据的,比如《中华人民共和国招标投标法》。现在很多工程标都要摇号,里面的门道可多了。但你问的是信息化项目吧,那就和甲方搞好关系吧
    crisrock
        48
    crisrock  
       105 天前
    如果是公开招标的,还要和招标代理公司搞好关系,甚至某些时候比和甲方搞好关系更重要。
    justrand
        49
    justrand  
       105 天前
    @MaxTan #5 明白人。我公司所有标都是先拿下,甚至都做到一半了再去走投标流程的。
    winglight2016
        50
    winglight2016  
       105 天前
    小公司就别想着接一手标了,能接到三四五手的项目外包就不错了。即使是多手后的外包,你也是一样要找关系,不内定,就浪费时间投标了。
    airmour
        51
    airmour  
       105 天前
    招投标就像谈恋爱表白,上来就表白肯定不行,关系搞好后表白只是一个流程
    youxiachai
        52
    youxiachai  
       105 天前
    小公司...不是都是接分包的吗...

    不得不说 lz 真心强, 一步到位,去抢别人的内定的标...
    clf
        53
    clf  
       105 天前
    我们一般是先做好系统,甲方满意了,然后开始投标流程,定制化的功能在投标里有很大优势,评审的专家看到了这些功能也会知道“钦定”。
    cheese
        54
    cheese  
       105 天前
    我们公司有四个子公司,用来陪标,招标确实是先拿下项目再招标。软件类的返点也确实不低,招个有经验的销售吧
    Trinity888
        55
    Trinity888  
    OP
       104 天前
    @cheese 好的,谢谢
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