求解惑，求安慰。是互联网行业的人都躺平了，还是我们的产品没有吸引力？

[mooqii]

事情是这样的，我们的产品是做本地素材管理的软件，同类的产品里有个老牌产品叫 eagle 。

相比 eagle 我觉得我们是有一些特别的优势的，比如：

• eagle 是付费软件，我们是免费的
• eagle 是专有的数据结构，我们是和用户本地文件夹结构一致，不破坏用户数据
• 我们还原生支持多设备同步 eagle 是不支持的，当然这个是需要购买后才可以开通

然后，我们的一个用户，用了我们软件觉得不错，要替我们推广，他有自己的几千人的设计师群。

他之前组织过一次 eagle 的团购，有 200 多人参与了团购。这次他给在自己的设计师群里给我们做宣传，都不用用户花钱，可以免费申请内测。结果只注册了 20 几个人，十分之一。

他本人极度不相信只有这么点人来注册，我自己也觉得有点受打击。明明可以免费使用，明明我们的产品也有很多优势，明明用户群体的需求和我们的产品非常匹配。所以问题出在哪里？

• 群活跃度降低了，群里也没有讨论起这个产品的氛围，曝光降低了
• 之前团购 eagle 的时候，大家怕错过，fomo 起啦了。我们这个是免费的，没有错过这一说
• 我们的产品和 eagle 相比，没有吸引力，不下也罢，或者已经有 eagle 了不需要我们了。 设计师朋友可以重点说说你的感知 eagle 和我们的产品 Pixcall
• 现在经济环境不好，大家心态也不积极，面对新的产品也没有积极心态去了解去试用了

感觉挺难的，我们在完全匹配的目标用户群里，在我们觉得我们的产品比同类有差异化优势的情况下，得到的结果却差那么多。求安慰、求解惑。

[mooqii]

@lefer 我们是怎么样的人，就按自己舒服的方式走。知错了改，不足就补。如果只是做次短暂宣传，学习别人尝试尝试没问题，如果是持续性质的运营行为，还是得和自己和团队的气质匹配。

[mooqii]

@leeshong27 都不用专门打包资料，资料本身就放在普通文件夹里。可以在网站首页申请，一般很快会发邀请码给你的。

[mooqii]

@DCELL 目前确实在内测阶段，底层的扩展性会比 eagle 好很多，比如我们后续可以做 web 版 做手机版，eagle 就很难做，确实急了点，说了很多未来的功能，但反而起到反效果。官网是得改了，在这个帖子里收到了太多值得改进的点。

[mooqii]

@noahhhh 少量的数据，有时候就很能反应问题。这次比较紧张了，就是对比的数据太差了。对于我们这种基本单机版的产品来说，投广告就是把小成功变成大成功，把小失败变成大失败，不是想有些生态类的产品，量变会产生质变。

[mooqii]

@yalila 首页申请就可以试用了，如果 不看重 云同步 不看重 文件夹一一对应，那我们产品的功能完善度是不如 eagle 的。

[mooqii]

@wolfie 我们是内测申请送高级会员，然而反而可能让人感觉我们这个软件不付费就没法用。

[mooqii]

@wangpao 对的，有个说法就是新产品需要好 10 倍才能撬动原来的习惯。figma 确实太强了，颠覆性的。

[mooqii]

@chendl111 这次是我们的用户，群主的身份帮我们推荐，也算有背书了。确实是太多问题，每个都减一点分，最终就差了 10 倍这么多。

[mooqii]

@tbxark 确实，新产品用户会有更多顾虑，不像口碑很好的老产品，对很多用户来说是否使用就看价格是否合适了。

[DandelionFlowers]

首先，我觉得竞品还有 billfish ，后者也是说要推出云同步功能，而且自己用的 billfish+onedrive 无账号本地同步基本满足需求了
其次，主要还是市场占有问题，各媒体平台软文一致推荐的 eagle ，billfish 都很少看到推荐（ v 友推荐）
感觉还得慢慢来 😂

[zyxk]

原生的同步比用第三方的同步要稳定很多，而且这个涉及到成本所以肯定还是按使用多久付费多久。我们现在免费用户就是支持用第三方网盘同步的。
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我非常不认同你说的比第三方的同步要稳定的多, 你只要提供接口
我用 iCloud 或 google 或 NAS , 我觉得都比放小公司服务器上稳定和放心吧.
我相信很多用户也都更放心我说的这些吧.
另外我也更愿意软件买断后,自己同步.

[mooqii]

@Myprajna 确实，我之前认识的大部分设计师都没有本地素材库。这个市场本身用户总量就比较少，然后竞品也满足得很好了。属于又小又 hard 了。

[mooqii]

@lakehylia 之前的想法是，我们需要有自己独特的竞争力，开发了很久做底层的文件同步系统。这个东西一开始做比较好，后续调整问题会更多，难度更大。打了个扎实的地基，房子还盖得比较粗，结果出来混碰壁了。哈哈

[mooqii]

@Tianqi 是的，官网得大改，注册邀请流程也得改，感谢论坛里的各位指点。自己带了滤镜看自己的产品，怎么看都是顺眼的。

[zyxk]

我以前下载过, 好像不注册不了, 怎么用?

[mooqii]

@danhahaha 好主意，eagle 卖 199 我们内测期间购买只要 1 块，瞬间有吸引力多了，哈哈哈。

[mooqii]

@henryhu 工具类的产品，都是军备竞赛，想法亮点都是可以抄来抄去的，市场越大，竞争越激烈。

[mooqii]

@fanfanli2022 尝试新产品的氛围少了很多了。其中一个原因是，在很多的细分市场都已经跑出来领先的产品了。做决策就很简单，不需要体验 n 个产品，还纠结需要一个更好的。

[wukavin]

我认为说到这种替代型产品，
一定要讨论“路径依赖”。

[mooqii]

@DandelionFlowers eagle 确实是口碑不错，早几年，eagle 可以说是本地素材管理的唯一可选项。不过未来几年就不好说了，eagle 的软件底层设计导则了很多局限性，付费也阻碍了很多人。billfish 知乎上到处是他们。