探讨一种软件收费模式

[SrPb]

现在流行的大致上是三种：

• 免费模式：虚假的免费，实质上依靠软件以外的东西，比如广告、相关收费软件，来维持收入。因此常常影响软件本身的使用体验。
• 买断制：首先错失大量的轻度使用者。但根本上，这种来自传统实体-商品的观念映射，不适应软件这种新实体。
• 订阅制：这种收费强调了软件这种实体的“体用”，而非实体的占有。但体用是临时性的（从用户看），实体的维护却是驻时性的（从开发者看）。这种订阅一般从开发者的角度，针对均质的时间流（年、月）来收费。

根本上，软件的创作维持者与软件的使用者，与软件具有不同的关系（其实是作者与读者的关系）。后者绝大多数仅仅偶然性地需要软件的体用，而前者则经历软件从无到有的实体化，并负责维持这种实体化。

针对这种不对称的关系，能否这么收费：以尽量低廉的价格进行使用权的买断（针对实体收费），然后根据具体使用时长来订阅收费（针对体用收费）。

这种收费的探讨集中在大致框架上，现实必然复杂的多，比如面对软件的不同类型，实体收费可以参差多态；再比如实体收费可以非常昂贵，而订阅收费则更便宜。再比如，这种框架首先就对软件本身的设计提出了要求。

大家能够感到，这种框架一向就存在于许多生活场景中，比如某些会员制。

这种收费模式是否具有与互联网相适应的潜力？某种收费模式必然对“人-物-人”的关系、对现实生活有所调谐，大家有什么感想或者问题吗？

[SrPb]

@learningman 这是我最喜欢的模式。因为它完全集中在游戏中，即集中在“使用”上，甚至根本无需考虑到为实体付费。当玩家对游戏丧失兴趣时，游戏的生命也逐渐终结。脩然往来，对用户限制最少。

[SrPb]

@pigmen 原来还有初次订阅更贵的软件。这种软件面对用户，似乎有一种面对有缘人的感觉。就像爱情一样，最开始阻碍最大。

[muzuiget]

我是相信斤斤计较的收费模式，就会吸引斤斤计较的用户。如果为了给用户觉得“合理地”省一点钱，搞个复杂的计费系统，反而抬高维护成本，得不偿失。

只要一个软件有足够稀缺和特殊性，怎么定价是开发商的事，明码标价就行，剩下就交给市场来决定合理不合理，而不是个别说话大声的用户。

[SrPb]

@muzuiget 这是最理想最自信的开发者，但可惜，“吾未见刚者”。

[cssk]

@autoxbc #12 网游点卡？

[SenLief]

@CNN 不止国内吧，国外不成熟的笔记 web 都能收 10 刀一个月，连 beta 都算不上。

[snoopyhai]

可能是我没睡醒. 看的迷迷糊糊的.

是不是就是最低预存+使用消费???

[nu11ptr]

功能型的软件还是喜欢买断，内容服务才会选择按时 /按量订阅

[kop1989smurf]

恭喜你重新发明了点卡制。

然后我认为，点卡制不可能成为软件（而非游戏）的主流收费制度。
这里面有两个关键性问题：

1 、软件创造的价值和使用时间并不线性对等。
2 、一个熟练的操作者，和一个初学者，在同一时间内，对于软件价值的释放是不同的。

点卡制不能解决以上问题，所以并没有出现。

[SrPb]

@kop1989smurf #29 你说到紧要处了。“同一时间对软件价值的释放不同”对应着劳动的二重性，即抽象劳动和具体劳动的分裂，这直接产生分配的二重化（按劳分配与多种分配并存）。游戏因为其自身性质，这种分裂最小，但因此也最不具有劳动特性（虽然也会令人疲累），因而适应点卡。然而，就游戏而言，点卡计费也并非主流，这种情况让我困惑不安。

[lakehylia]

还有类似流量的收费模式啊。比如按时间，每个月 50G ，每次订 1 个月 / 3 个月 / 6 个月 / 年包，时间越长折扣越大。或者按流量，比如 50G 有效期一年，比按时间便宜很多。

[SrPb]

@lakehylia #31 流量也是软件的“用”，但很特殊。购买了流量，就可以使用其他软件，它充当了“抽象时间”与“具体使用时间”中的居间者，类似于货币。因此只有一种庞大的系统才适合分发流量。但流量的弊端也如同货币的弊端……

[kop1989smurf]

@SrPb #30 所以一般而言，“按需付费”，或者“按量付费”都是控制在导出，或者说软件生产的最后一步，也就是出品上。

比如你用了我的程序修图，那么你给我多少钱，我给你导出 xx 张的权限。
再比如你不给钱我就给你呈现简单信息（比如低分辨率图片），给钱了我就给你高分辨率的。
很大程度上没有在时间上作为限制。

至于说游戏点卡制度的没落，我个人理解其实和以上内容基本不重叠。
更多的是开发商对于游戏的“玩法”，或者说对玩家的“多巴胺刺激策略”调整导致的收费策略调整。
这是另外一个话题，在此楼就不展开了。

[kop1989smurf]

@SrPb #30 至于说为何采用“按量付费”的软件不是主流，我个人揣测，是这种收费策略给人的挫败感太强，会给使用者带来过强的“绑架感”（毕竟你的工作量都是沉默成本）。对口碑不利。

[TcDhl]

@kop1989smurf #29
软件的点卡制不要太多啊, 而且是超级大体量的用户群体

[CharlesQin]

surge 类似的订阅买断制，个人觉得挺合理的

[lakehylia]

@SrPb 有些软件也可以设计流量这种模式啊。比如把作品导出成 pdf ，一台终端免费 5 次，超过要付钱，然后卖次数包，5 / 10 / 50 。或者重度用户可以订阅，每月 X 元无限次导出。

[me221]

JetBrains 和 Surge 这种的收费模式很好啊, 只要订阅过就拥有订阅期内的所有功能

[JamesR]

就是按点卡制网游收费方法，给软件再添加一种收费方式。同意这种缴费通道的用户，使用软件期间全程联网计费。
不好说利弊，楼主可以尝试一下，看能多收到多少钱。理论上能增加很多轻度用户。

[JamesR]

@Buges #11 买断制其实最合理，“后续没用户增长了”，可以新版本年年涨价，老用户可以补差价再买断嘛。