加入学习 FDE 技能

[sh537612856486]

现在 FDE 职位薪资这么高，边上班边学习下 FDE 的技能，从原来的码农慢慢转 FDE 岗，按 AI 这种速度，以后不需要到 35 就要被辞退的

[softlight]

FDE 应该学习哪方面的内容。

[xiaomushen]

FDE 不是驻场外包么？

[ZeroHowieLi]

之前 AI 没有这么强的时候，其实不到 35 就会被裁。

[tf2]

FDE 就是驻场工程师。在甲方看来，也就是楼上所说的外包。

以前软件行业里很常见，很多时候需要出差。

[xiaomushen]

@tf2 这个职位，中文翻译就是驻场外包。但国内驻场外包人天单价 800-1200 ，无法体现高大上。
所以，这些人头外包公司，强调：FDE 虽然是驻场外包，但是：都是 35 岁以上的丰富经验，学历 985 的驻场外包，故而才能多要些人头费

[wuxilaoshiren]

FDE 是驻场外包？
驻场外包需要专门学习什么？ 不理解 学习点头哈腰？

[BingoW]

外包都会用 AI 提效了 之前要 4 、5 个外包干的活，一个外包用 AI 能搞定，提效了。给他们起个高大上的名字叫 FDE 。。。让甲方觉得物所超值，不然内部审计怎么过呢

[wonderfulcxm]

这是个有前途的方向，openai 和 anthropic 都在发力。

[sh537612856486]

@xiaomushen 驻场外包也挺好的，解决客户的问题，然后自己又能开发自己的项目，以后离职也能单搞这碗饭。

[sh537612856486]

@softlight 不知道，在看这本书 https://github.com/xdash/FDE-the-Guidance-Book-of-Forward-Deployed-Engineer

[Rorysky]

不知道谁取的这个破名字

[Rorysky]

forward deployed engineers
@wuxilaoshiren

[sh537612856486]

@Rorysky Palantir 公司(一家专门给美国情报机构做数据分析软件的企业)

[sh537612856486]

@wonderfulcxm 年龄比不过就加入这个岗位[破涕为笑]

[sh537612856486]

@tf2 现在也不是纯驻场外包的形式，远程为主+关键节点驻场方式

[8355]

其实就是传统软件公司里的实施工程师,在现场解决 90%的问题,帮客户把数据和业务流程梳理搭建系统桥接到大模型里,高级问题或复杂问题还是要提工单给原厂大佬.
也类似 saas 时代配置低代码系统的那个人,工作范围和工作量更大.前提是公司有一套成熟的系统.

[blur1119]

阿这 我觉的还真一般 就是实施

[freemoon]

具体情况具体分析，在国内根本没有严格的 FDE 岗位，或者说极少。就像前面提到的，大部分都是驻场外包，更多的感受是低人一等，低薪收入，不存在什么对接客户需求，而是转达客户需求（传声筒），因为没有地位。当然了，并不是完全否定楼主的这种畅想，毕竟也许你就在海外或者常年呆在外企，这又是不一样的情况。

[YNaN]

驻场实施(AI 版)，卖 agent 模型然后派实施去搭建定制化流程 ，就跟几年前卖 saas 然后派实施去搭建低代码流程一样

[sh537612856486]

@freemoon 目前很少，可能后期慢慢就会多了。趁着高工资的时候多赚钱

[sh537612856486]

@freemoon 写代码写腻了，现在用 AI 干全栈。现在越来越觉得写代码不能赚大钱，一人公司又没好项目，还有要能进入实际业务中，才能发现有哪些需求能单独做成独立项目或者可以实现一人公司的项目

[quijote]

第一次听说这个岗位，我看着还挺感兴趣的

[sentinelK]

在国内驻场实施不就是个“出气筒+陪酒员+传声筒”么？

[dko]

@sentinelK 哪个甲方还请驻场外包喝酒？沟通不都是找项目经理吗？ 纯好奇，不是杠。。。

[sentinelK]

@dko 我司是传统 saas 行业，所以理论上讲，很多业务是和甲方基层有利益冲突的。所以和甲方基层“打成一片”就是我们这边实施的必修课。

在我的经验看来，你不能跟总监/部门经理搭上话，实施基本上是不合格的。

[dko]

@sentinelK 那有点像我前司腾讯云和华为云的人了，每次到周四周五一定过来请吃个中午饭，然后部门年会还赞助个礼品啥的

[sentinelK]

@dko 就是这个逻辑。本质上是顶着专业人员的名头，实际履行的是半个销售，半个客服。

[lujiaosama]

不就是驻场实施+开发，说得很高大上一样，这活多久之前就有了。

[dko]

@sentinelK 现在软件类 saas 行情还好吗，听供应商讲他们一边想涨价一边甲方持续降预算，丢单子不至于但是利润率已经很低了，包括我接触的还有个北京某老牌财务软件公司都倒闭了，脉脉上看到过讨薪帖子

[rangoBen]

好巧啊，我今天刚让 Codex 整理这方面的内容。文章我就不贴了，可以复用我的提示词。他自己抓取分析了 28 个 JD ，涵盖多个行业跟大小不同的公司。技术人了解起来还是蛮快的。

我的结论：如果只是加入一个所谓 AI 公司（毫无核心壁垒），靠老板拉客户派人去客户公司的话，FDE 就是外包。非常像 10 年前的口号是：帮助传统企业做互联网转型，现在的口号是：帮助公司做 AI 转型
2 个月前，我听小马宋的播客，就有一个做这方面的老板谈这个事情。

换个角度：如果你有客源，你也懂 FDE 干嘛，你可以招聘，或者合伙干。这样或许是个不错的模式。



提示词：

针对目前中国市场上的 AI agent 开发岗位做一个深度的调研
最终我需要的信息是：
1.这个岗位的历史，来源，发展轨迹
2.不同企业招聘此岗位的 JD 分析，明确企业目标
3.从该岗位的从业者反馈，了解，他们具体的工作内容，在企业内碰到什么问题
4.盘点什么企业，什么需求场景需要设定此岗位
5.要结合目前的 FDE 岗位进行对比分析
6.数理分析一个 此岗位的技能画像，明确什么人才适合培养成该岗位的员工
7.整理该岗位基本技能，与未来 3-6 个月需要掌握的技能
8.针对这些技能如何学习，学习轨迹（要考虑到 使用 AI 辅助学习）

[ZhaokunZhang]

感觉还是不太行呢，不知道是不是因为之前所在的公司技术能力不差的缘故，感觉这种都是技术能力不强的公司用的，但是你让人家把他们的流程之类的都讲给你，感觉人也未必全能跟你讲啊。

[xiaomushen]

@wuxilaoshiren 学习如何不抢正编的风头

[xiaomushen]

@sh537612856486 我感觉吧，985 学历驻场外包，才能被称为 FDE ，不然二本三本，咋可能让甲方多出钱？

[lnbiuc]

要驻场要开发、实施、销售
不就是之前的软件销售吗

[lnbiuc]

这种职位描述，感觉不需要背靠公司支持啊，有这能力可以直接单干了，何必为公司打工呢

[FlashEcho]

你听到的 fde 薪资高的宣传，是因为 pltr 的收入高。pltr 的收入高并不是他们吹的那一套玄学本体论，当然更和 fde 无关，是因为老板有特殊政商关系关系，能接到大单，类似的岗位早就在咨询公司有了，谁有可以相比的高薪资？

[mingtdlb]

洋气点的名字 FDE ，今年挺多的，其实就是驻场的

[sentinelK]

@dko 生存空间几近压缩，只能说目前固定收入（类似维护费、年费）还能活。
好在我司一直是走小公司路线，所以成本比较低。

目前我们的解题思路是借着 AI 的生产力解放，基本上是让甲方无边界定制。
只要有需求，且给定制费，就无条件给做。

相当于从产品思路转换成了定制服务的思路，从而增高自己的壁垒。防止行业内竞争对手的价格内卷循环。

[xylitolLin]

一时间读不懂 op 是不是在反讥

[tho]

除非你卖课，不然说 FDE 这些“时髦词”没多大意思。

[sh537612856486]

@ZhaokunZhang 不止别人不讲清楚，还得验证别人讲的对不对

[sh537612856486]

@xiaomushen 普普通通的一个二本，毕业就去了德邦，然后去京东，再后面去了中电金信干银行的外包，再后面就在制造业企业用 AI 干全栈了

[xiaomushen]

@sh537612856486 那甭管用啥，就是国内典型的大龄开发男的画像：驻场外包

[pony2335]

这哪里是实施那么简单，就是一个人全干了的岗位

[sh537612856486]

@xiaomushen PDE 重点是要会自己搭建 Agent ，还要自己修改参数，这些我都不会。仔细一思考会发现现在的 agent 模型都是通用的，搞懂某个行业的流程，做这个行业通用的 agent ，企业不同的定制类型就后面慢慢搞

[xiaomushen]

@sh537612856486 没事儿，大家都是问 AI 的。
反正就是驻场外包，严格些说，就是当年 IBM ，SAP ，埃森哲的驻场实施专家顾问，一个人天 8K-10K 那种

[aino]

要学会销售吹牛那一套，一个驻场外包给说的这么高大上了

[hongchends1]

不理解 驻场就能解决实际的问题了吗 如果真的能解决 为什么不招一个呢

[sh537612856486]

@hongchends1 比如我现在在制造业，有多个系统。公司人员不知道这些源系统能发挥出更大的作用，就只局限于标准接口过来的数据，缺少了其他的数据，如果我跟老板说我能打通所有系统的，让现场，管理层都能看到自己的问题，那是不是一个很好的方案。
驻场销售主要是维护本系统和对接其他系统的标准接口，如果没有的接口，他们也不会去动其他系统的源码

[hongchends1]

@sh537612856486 那假如说 驻场人员不能打通呢 现在好多系统都买的现成的 不一定有接口的 不然就只能模拟点击 这种成功率也不一定高的

[sh537612856486]

@hongchends1 可能我只待过这一家制造业吧，目前该司是很多源系统。
驻场人员不能打通的意思是：驻场人员找不到突破口还是技术上问题。
所以搞个行业通用的 agent ，其他的客户都是在当前 agent 上修改了