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V2EX 提问指南
coderluan
V2EX  ›  问与答

我有些不理解 JD 这种打折方式, 199-100 满减叠加 199-100 券。

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  •   coderluan · 2017-05-31 23:50:06 +08:00 · 3983 次点击
    这是一个创建于 2493 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    首先券限量说明用券后的盈利肯定不高,否则就不用限量了,所以少数券做为噱头,盈利重点应该是没用券的人。 但是对于一般人来说,我感觉想法是这样的,抢到我就 400-300 买买买, [没抢到即使 200-100 我也不想买了] ,尤其很多人认为 JD 降价之前会提价或者把一些书变成无货。所以比起抢券,为啥不把券的优惠均分一下,直接弄个大家都 250-150,150-100 之类的,比起 200-100 吸引人,对所有客户都有效。

    当然从专业角度,可能 JD 有过数据分析,这样盈利最大,毕竟我没有数据,没办法分析这个,想问问是不是又别的点我没考虑到,消费者特性这种。

    第 1 条附言  ·  2017-06-02 19:50:59 +08:00
    今天又有了新活动,券很多,所以目前比较认可这是宣传的引流的说法
    24 条回复    2017-06-01 15:20:04 +08:00
    isCyan
        1
    isCyan  
       2017-06-01 00:13:15 +08:00
    没抢到那两个大券,还是买了一百块的书……
    其实如果按你的均分一下,大家都弄个 250-150,对比抢 200 张 200-100 券,肯定赚得钱少。
    如果抢券的话,对于抢到券的用户的亏本量是固定的。
    如果均分的话,优惠力度看起来就没那么大,吸引不了人。
    wogong
        2
    wogong  
       2017-06-01 00:14:55 +08:00
    价格歧视京东玩的很溜
    green15
        3
    green15  
       2017-06-01 00:21:52 +08:00 via iPhone
    有一年京东图书和当当、亚马逊正面对打,优惠力度最多达到满 200 减 160 ……而且还是不像这两年这样不是缺货或替嫁~
    CHN
        4
    CHN  
       2017-06-01 07:04:20 +08:00 via iPhone
    我花钱买的书,为什么还要花时间去看?手动斜眼
    剁手党
    tigerstudent
        5
    tigerstudent  
       2017-06-01 08:04:00 +08:00 via Android   ❤️ 1
    如果不搞这样大力度的优惠券的话,可能很多人都不会想到去买书。
    Amayadream
        6
    Amayadream  
       2017-06-01 08:36:34 +08:00 via iPhone
    当当的 300-100 券没抢到瞬间就不想买书了
    bluecrow
        7
    bluecrow  
       2017-06-01 08:53:22 +08:00 via iPhone
    @tigerstudent 真正想买书的人会等到这时出手?
    wwwaaa
        8
    wwwaaa  
       2017-06-01 08:57:44 +08:00 via Android
    京东自营的书好多比其他非自营的贵不少,我买的好几本都是贵 20+ 不过叠加了满 200-100 的券还好,那些没有叠加的,虽然全场满 200-100 其实和以前买的价格没差啥
    tigerstudent
        9
    tigerstudent  
       2017-06-01 08:59:08 +08:00
    @bluecrow 是啊,不会啊,我也没说会啊。我意思是这样的优惠券刺激的是原本没有买书计划的人。
    liqingcan
        10
    liqingcan  
       2017-06-01 09:03:08 +08:00 via Android
    因为有更划算的券,而且不是人人都有,所以大家会有去玩,去关注的心理,如果大家都一样,应该就起不到优惠的效果了。
    zhoushiya
        11
    zhoushiya  
       2017-06-01 09:05:17 +08:00
    前几天买零食,满 99 减 50,满 199 减 100,我就买了 200 块钱的零食,付了 100
    didikee
        12
    didikee  
       2017-06-01 09:06:30 +08:00 via Android
    我也很兴奋的打开购物车,发现我之前添加的书都下架了。。。。不买了
    scnace
        13
    scnace  
       2017-06-01 09:09:41 +08:00 via Android
    bluecrow
        14
    bluecrow  
       2017-06-01 09:11:33 +08:00 via iPhone
    @tigerstudent 还是要理性消费,不是说便宜就赚到。费时间抢还要影响心情。
    lelsetsuna
        15
    lelsetsuna  
       2017-06-01 09:18:24 +08:00
    500 元的书,满减加用券 200 拿下,不要太开心。
    zhengwenk
        16
    zhengwenk  
       2017-06-01 09:27:49 +08:00   ❤️ 1
    图书的活动就是为了引流的,不赚钱或者小赚是肯定的。所以不用纠结让所有人都满意。你只要去抢,顺便把广告看了,目的就达到了。
    jeremysky
        17
    jeremysky  
       2017-06-01 09:54:30 +08:00
    狗东除了价格,啥都好。
    yhxx
        18
    yhxx  
       2017-06-01 10:21:20 +08:00
    @zhoushiya 零食一直都有这个券。。比直接去超市买还贵一点点。。
    eliFang
        19
    eliFang  
       2017-06-01 10:51:21 +08:00
    基本上 想要的书都下架了 都没货了 要么升价了 jd 的老套路 不过遇到大活动时能抢到券还是要买 比如去年 11 月初那个 600-450、400-300 的就很厉害啦
    alading11
        20
    alading11  
       2017-06-01 10:52:23 +08:00 via Android
    要抢的 200-100 和 300-100 都没抢到,不过幸好张大妈家碰到个朋友帮忙用了 200-50 的 plus 劵,大概 150 左右,还行
    nodin
        21
    nodin  
       2017-06-01 12:37:00 +08:00 via iPhone
    真想要的书早就拿下了,等打折时扫的货有几个人真的看下去。
    crist
        22
    crist  
       2017-06-01 13:28:29 +08:00
    @CHN 那你花时间追的女孩子,为什么还要上呢?(手动滑稽~_~)
    dsg001
        23
    dsg001  
       2017-06-01 14:36:06 +08:00
    抢到券就狗东,抢不到就天猫
    savebox
        24
    savebox  
       2017-06-01 15:20:03 +08:00
    反正想买的 jd 没有 我还是去当当
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