微软的野望， GitHub 的长歌

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微软的野望，GitHub 的长歌

昨晚收到了确认的消息微软收购了 GitHub，收购价格是 75 亿美金。前两天流出这个传闻的时候，我就收到了许多“恭喜恭喜”的声音，因为大家觉得这对 CODING 是个好事儿，彼岸的对标已然上岸，看起来 CODING 也不远了。但就像我一直以来说的，CODING 并不是要做中国的 GitHub。关于 GitHub 是不是 CODING 对标的问题，我曾经还写过一篇文章《为什么 CODING 不是中国的 GitHub 》，当时对行业和产品的判断现在看也不过时，但商业逻辑上还是 too young too simple, sometimes naive。但不只关乎 CODING，微软收购 GitHub，其背后代表的意义和造成的深远影响远超出想象。

GitHub：路在何方

回顾 GitHub 的成长史，2008 年成立，12 年拿了 A16Z 的一亿美金。 14 年披露年收入达到 2500 万美金，15 年获得红杉资本的 2.5 亿美金。 2016 年披露收入达 9500 万美金，但同时亏损 6600 万美金。

这是一家创业十年的老牌公司，他的定位是人类软件的基因库，全世界的代码都在这里储存、分享与迭代。但他同时面临着一个巨大的压力：公有云部分成本巨大，虽然带来了巨大的社会价值，却没有能给 GitHub 本身带来足够的商业收益。

全球千万级的用户在免费使用 GitHub 上完善的代码协作服务，提交两千五百万余次 PR，而且其中 99%都在使用免费的服务。这背后有数不清的服务器资源和计算成本。每一位开发者都在 GitHub 上获益，但只有极少数为其付费。我看到朋友圈很多开发的朋友在说希望能有一个中立公正的代码托管平台，但是巨额的服务器和计算成本应该谁来买单？ GitHub 自身也深刻的意识到了这一点，于 2011 年推出了 Enterprise 企业版的服务，试图通过 SaaS 付费为 Github to C 端的产品输血。

随着云计算的普及，企业对软件研发生产工具的需求处在强爆发期，企业研发成本不断提高。GitHub 也的确看到了其中的市场，到 2017 年底，短短 6 年，即取得了 2 亿美金年收入的成果。印证了生产效率类产品在企业销售领域商业上的巨大潜力。如今企业服务已经成为支撑 GitHub 的主要收入来源，但很遗憾仍尚未实现盈利。

从另一个侧面看，一直号称纯工程师团队的 GitHub，也开始招聘大量的销售人员，和工程师的招募比例约为 2:5。

然而虽然在开发者领域有巨大声望，但在企业销售领域，依靠的更多的是完善的服务体系和销售网络。GitHub 对微软的最大诉求应该是整个销售体系和渠道。GitHub 的产品能力，配合微软的整套企业营销网络，将加快整个世界软件研发工具的革新过程。

微软：扩充云服务战队，对抗 AWS

近三五年，如果不做云计算、不做 AI，再大的公司也很难称自己为科技巨头。做操作系统起家的微软强烈的意识到，云是新时代的操作系统。故而在 GitHub 收购一案上，志在必得的微软开出了远超市场预期的 75 亿美金的价格。所有的科技巨头都在瞄准 AWS，如果单纯看这一季度的财报，微软的“ Commercial Cloud ”（商业云解决方案）披露 60 亿美金的收入已经超过 AWS 的 54 亿美金。

Microsoft Tops Amazon In Q1 Cloud Revenue

但实际上，研究财报原文（ Microsoft quarterly report March 31, 2018 10-k ），发现这个收入是把 Office 365 也算在内的，单看 Azure 的话只有增量（ 93%），并没有实际的营收数据。

Commercial cloud revenue, which primarily comprises Microsoft Office 365 commercial, Microsoft Azure, Microsoft Dynamics 365, and other cloud properties, increased 58% to $6.0 billion.

不过撇开这鸡贼的数字游戏，就第三方公布的市场占有率来说微软的云服务也的确程上升趋势。

同时，仔细研读微软收购 Github 的官方声明，你可以从中获取很多信息：

Given all of this, together with GitHub, we see three clear opportunities ahead. 与 GitHub 一起，我们看到了三个明显的机会。

First, we will empower developers at every stage of the development lifecycle – from ideation to collaboration to deployment to the cloud. Going forward, GitHub will remain an open platform, which any developer can plug into and extend. Developers will continue to be able to use the programming languages, tools and operating systems of their choice for their projects – and will still be able to deploy their code on any cloud and any device. 首先，我们将授权开发人员在开发生命周期的每个阶段——从构思到协作到部署到云。展望未来，GitHub 仍然是一个开放平台，任何开发者都可以插手和扩展它。开发人员将继续使用他们所选择的编程语言、工具和操作系统，并且仍然能够在任何云和任何设备上部署他们的代码。

（微软将通过和 GitHub 的打通，来进行其云服务的售卖）

Second, we will accelerate enterprise developers ’ use of GitHub, with our direct sales and partner channels and access to Microsoft ’ s global cloud infrastructure and services. 其次，我们将加速企业开发者使用 GitHub，利用我们的直销和合作渠道，访问微软的全球云基础设施和服务。

(GitHub 将加入微软的整个企业软件售卖系统中，将服务直接卖给微软的现有用户)

Finally, we will bring Microsoft ’ s developer tools and services to new audiences. 最后，我们将把微软的开发者工具和服务带给新的受众。

（微软将持续进行 GitHub 产品的推进）

在稿件中，微软讲的非常明白，微软收购 GitHub，目标是通过 GitHub 这一软件开发的入口，获取更多的企业级云服务的客户，以及将 GitHub 售卖给微软现有的客户群体。

收购 GitHub 后，微软可以以 GitHub + VSTS + Azure 的产品组合提供完整的云开发+云计算的组合拳。同时 LinkedIn + GitHub 的招聘大礼包也可能展现巨大的商业潜力。微软同时把技术输出和人才信息掌握在自己手上。这将在未来其和 Amazon、Facebook、Google 等其他巨头的竞争中获取优势。