副总安排给我一项令我十分惊诧的任务，我当场就拒绝了。。。

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这是一个创建于 2015 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

我目前岗位：xx 组组长（实际：项目经理 & 产品经理 & c#开发 &文档、ppt 打杂的。。。）

我们公司副总经理兼销售部经理，刚才微信发了我一份 word 文档，文档内容为软件功能 + 硬件规格参数。然后来了一句：“测算个报价”。

我当时头上就一堆问号？？？？？我他吗一个技术人员，我哪知道这玩意得卖多少钱啊，这咋算啊，根据啥规则算啊，怎么说明这玩意就值这么多钱啊。。。之前的标我都没跟过啊。。连个参考都没有啊。。。再说。。。。商务呢？？销售呢？？？您到公司就一直管的销售啊。。还不知道这玩意该卖多钱合适完了跑过来问一个开发？？？？

当我第一次回复说：“ xx 总，我对标准不了解呀。。”,对方给我的回复是：“软件”。

哇。。。您真是大智真蠢啊。。。软件标准我就了解了咯？？？

我接着回：“软件我也不知道怎么算。。从来都没接触过这方面的东西，不清楚应该从哪些方面确定软件的价格。。”

才真正的化解了这场危机。。。[doge]

吐槽完毕，收拾东西准备过周末了，（他应该不知道贵站的存在吧。。。

玩意

软件

文档

经理

56 条回复 • 2018-10-16 17:41:22 +08:00

xmtudgzy

2018-10-12 18:06:32 +08:00

是不是副总发错人了？

weilaixx

2018-10-12 18:07:47 +08:00 via Android

看成副总统

noNOno

2018-10-12 18:09:35 +08:00

就事论事,可以

victor

2018-10-12 18:13:21 +08:00

随便报个几百万就行

hoogle

2018-10-12 18:33:19 +08:00 via iPhone

看成副总统。。

string643

2018-10-12 18:38:39 +08:00

看成副总统

e9e499d78f

2018-10-12 19:00:14 +08:00

多报点

also24

2018-10-12 19:01:32 +08:00 via Android

虽然不能测算报价，但是你可以测算人力成本部分啊。

做大致架构以后估算消耗团队资源情况，以 “成本” 的形式上报，至于报价就让业务部门考虑赚多少就好啦。

heww

2018-10-12 19:14:01 +08:00 via iPhone

问有没有预算，如果预算合适，在能 hold 住成本的情况下，报比预算多一些的，方便后期砍价！

iLuXing

2018-10-12 19:50:00 +08:00 via iPhone

不好意思，我知道。

nazznazz

2018-10-12 21:16:41 +08:00 via iPhone

根据一个人开发时所需要的天数报价应该差不多，人天价格让老板定

guoyan

2018-10-12 21:47:12 +08:00

看成副总统的都市人才

yexm0

2018-10-12 21:53:44 +08:00

项目经理+产品经理...副总找你倒也没错

zxx

2018-10-13 01:40:18 +08:00 via iPhone

你这样怎么升职加薪

Phariel

2018-10-13 02:54:33 +08:00 via iPhone

我也看成了副总统。。。这标题有毒。。。

laxenade

2018-10-13 03:40:27 +08:00 via Android

就我一个看成副总理的吗

lifeiccl

2018-10-13 07:02:36 +08:00

你这样怎么成为 CEO

xuanbg

2018-10-13 08:09:44 +08:00

楼主真是耿直 boy。。。这个你根据文档大致测算一下成本不就好了吗？副总知道大致成本后，他报价就不会怕亏本心里虚了。

pathbox

2018-10-13 08:34:56 +08:00 via iPhone

可能这个标不重要，只是需要一个报价数值

KaoN

2018-10-13 08:39:23 +08:00 via Android

你这样怎么成为我的接班人

Felix2Yu

2018-10-13 08:40:07 +08:00 via iPad

你觉得这活应该商务或者销售来干，对客户报价确实是他们的活，但是他们不知道完成这个需要多少成本，需要你这边先估下，好报价的时候心里有底。

UIXX

2018-10-13 08:48:52 +08:00

报价有报价的艺术，目的决定报价。在不清楚副总的文档来源以及报价目的的前提下，不报价是最稳妥的方案。
举个例子：
1、副总只是想了解这种软件的行情。OK，报个模糊的市场价 /自行估测价。
2、副总想要招标，根据公司往年的项目招标为基准来报，确实软件规模差异较大的，按低报
2、副总想要竞标，那就要问对手是哪些公司，根据对手往年的价格报。具体问题具体分析。

vincent109

2018-10-13 08:51:29 +08:00

太耿直了,或许这就是机会

belin520

2018-10-13 09:05:36 +08:00 via iPhone

每个人最多能做到哪里，看来都是有原因的

Jimrussell

2018-10-13 09:15:41 +08:00 via Android

@belin520 给钱多少的问题，如果楼主有股份或者有项目分红的话就不会像顶楼那样子推脱了。

再怎么没接触过报价，项目经理按人月人头算个开发成本还是会算的。其他成本让副总自己再算，这样也比完全推脱要好太多。

总结一句话，拿着这点钱，本职工作以外的活凭什么给你做？

testver

2018-10-13 09:27:21 +08:00 via iPad

你给出开发人日，其他不归你管

zhleonix

2018-10-13 09:34:29 +08:00

算出开发量，人头，部署硬件需求数量，然后公司按费用和采购价格算报价，没问题啊。

GavinJ

2018-10-13 09:35:48 +08:00

这就是体现能力的时候了。

ryan18

2018-10-13 09:44:25 +08:00 via Android

忽悠呗，16 年在某央企，入职不久被经理安排做报价，懵了，说不会，答必须做，于是把网上公开报价全爬下来，按需求简单乘了一下做了个表，经理在后面乘了个 2 直接报上去了。。央企是真不差钱儿，就是特么工资低

Foxkeh

2018-10-13 09:50:26 +08:00 via iPhone

看成副总统

hanangellove

2018-10-13 09:52:39 +08:00

@ryan18 对，乘以 2

hhhsuan

2018-10-13 10:02:47 +08:00 via Android

为什么不做呢？不做的主要原因是不知道怎么做还是觉得不属于自己的职责范围？个人觉得你拒绝的做法欠妥。

falcon05

2018-10-13 10:09:51 +08:00 via iPhone

小事情而已，没必要大惊小怪

iyaozhen

2018-10-13 10:28:28 +08:00

我感觉你不对啊，软件可以算啊，人力、阿里云报价。
我之前实习的时候就给公司算过

DRcoding

2018-10-13 10:45:49 +08:00

要么毕业没多久，要么情商堪忧啊 LZ

lusheldon

2018-10-13 11:17:58 +08:00 via Android

他应该是想让你算一下成本

motai

2018-10-13 11:31:30 +08:00

人天,几台服务器什么的

TonyLiu2ca

2018-10-13 11:35:39 +08:00

本来是测试下你能否胜任更多的工作，结果，failed

Jiavwen

2018-10-13 11:36:29 +08:00

最好先看看他的需求，大概算下复杂度，采用什么样的技术方案，多少人月能完成（预估的时候留点缓冲时间），还有测试机器什么要求，最后上线对机器什么要求。你把这些先说说，然后你再说根据这些指标从你这边觉得要多少钱，仅供参考。

janus77

2018-10-13 12:03:35 +08:00 via Android

没毛病吧，你是项目+产品，人力成本由你定，时间成本由你定。你把这部分弄出来，其他的再让他自己搞定就行了

chenyu8674

2018-10-13 13:02:05 +08:00

先不提勇于接纳和学习自己本职之外知识的人才能成长得快

比如你副总这个需求，换我的话就算不懂软件报价，但给出个人力成本还是不难的，可能再去问问公司的运营财务人事之类的了解下其他方面的成本，报给副总说这个只是哪些哪些方面的估算成本，最终报价要根据公司情况再往上添

你这上来就把事推得一干二净，副总很可能已经从心底质疑你的能力和态度了

belin520

2018-10-13 13:04:25 +08:00 via iPhone

@Jimrussell 厉害厉害，没毛病
给多少钱，干多少活，希望你以后在职场上也遵从此意，不忘初心

woshinide300yuan

2018-10-13 15:25:37 +08:00

你真是一位值得我回帖赞美的人啊！！！
可以可以~~

q397064399

2018-10-13 15:39:51 +08:00

这就是赚钱的机会啊，只要有交易就有油水

q397064399

2018-10-13 15:40:53 +08:00

@UIXX #22 副总说不定有私活呢？

q397064399

2018-10-13 15:45:06 +08:00

说了这么多都是扯淡的。成年人衡量一件事情只看利弊即可。

如果只是报价，没有参与项目分红，跟副总没什么交情，这种事情接不接都随意，打哈哈就过去了。

如果利益上有牵扯，肯定是要把事情办漂亮的

vipfts

2018-10-13 15:46:15 +08:00

副总统一安排给我们的任务, 真不想做

wangyuescr

2018-10-13 16:09:00 +08:00 via Android

明人不说暗话我想替你分担些你的任务

Raidal

2018-10-13 16:09:37 +08:00

好神奇，我也看成了副总统。

frittle

2018-10-13 16:17:35 +08:00

推算一下需要的开发人力*天数，把这个告诉副总，人力成本让他找 HR 算一下就好了。

xuanbg

2018-10-13 20:18:53 +08:00

@Jimrussell 做人不是这样做的。你自己不多学点本事，或让老板知道你能做更多，老板凭啥给你加薪？凭什么跳槽找更好的工作？

ichao1214

2018-10-14 22:28:52 +08:00 via Android

报人天工作量吧

qiuqiuer

2018-10-14 23:33:20 +08:00 via Android

@ryan18 我跟你讲，他们不是不懂，是懂不了，看不会，手把手教都不会

imaning

2018-10-15 09:16:11 +08:00

项目管理必须懂的一项就有成本吧？？？难道现在的项目经理都只管技术了？？？

xuddk727

2018-10-16 17:41:22 +08:00

我来说说我理解的报价方式，仅供参考。
先统合出项目人 /月，以大概平均薪资*1.5*人 /月，+维护服务（常见是前面价格+10%~20%，本身需要运维的另说）+不可预期费用（举例 10%~20%），然后 *1.3 左右（按利润 30%左右算）。
解释下前面为什么平均薪资*1.5，是按企业实际付出成本而不是按你收入。