想运营一个计算机二手书籍平台，求打醒？

[harizon]

如果一个网站，可以收购各位猿手中的二手正版计算机书籍，像《 Java 编程思想》《 TCP/ip 详解》之类，然后出售给需要的人，对卖书的人来说可以避免书籍闲置，对买书的人来说，可以非常低价买到正版书籍，平台赚取一点差价作为运营费用，平台只运营计算机书籍，而且只专注于《 Java 编程思想》之类的很出名的又很贵的书籍，而且绝对保证正版，各位猿怎么看？

感谢各位的发言，给了我很多启发，这是这个帖子最大的意义[抱拳 /]，最近不打算创业，社会阅历还太浅，唯一的创业经历是大学将要毕业的时候，把自己和同班同学的旧书拿去卖了，赚了一点生活费，然后大四下外包了很多个留学生的编程作业。这个挣了一万多块，然后现在入职了，工作很好也不怎么加班，但是内心一直有创业的想法，maybe 一两年之后，再次感谢各位的发言，哈哈哈哈

[whoisghost]

我寄给你平台，你寄给买家，来回运费不考虑进去呀？

[Twinkle]

多抓鱼？

[harizon]

@whoisghost 这肯定也是要考虑的，要综合考虑卖家，平台，买家三方，看如何处理这个运费成本

[harizon]

@Twinkle 和多抓鱼还是不一样的，只做计算机经典书籍，做小而美的平台，只针对程序员

[gw1992225]

好想法

[chenjian026]

感觉现在的书正不正版不好分辨吧

[qiayue]

如果你一个人可以把开发、运营、收发货、仓储等全部搞定，是一个生意，可以赚点小钱。
随便算一下，参考多抓鱼，他们的利润在 1 折所有，算你成本低，利润有 2 折。
你想要每个月盈利 1 万元，那么需要卖出 5 万元的书（ 10000/0.2=50000 ）。
假设这些高价图书平均标价 80 元，那么你需要卖出 625 本书，平均每天 21 本书。
假设用户购买率是 5%（已经很高了），你每天要有 420 个新用户进来。
请问你怎么吸引这 420 人？
请注意，是零宣传费用吸引哦。
如果算上宣传费用，也许你要每天吸引 1000 人进来。

[whoisghost]

我想了想，可以试试，只要书满足：计算机书籍+贵+经典+正版=小而美，那么就有搞头。

[harizon]

@chenjian026 初始的想法是这样，首先从源头上让卖家出示购书凭证，二是在收到书之后人工鉴别是否正版，非正版的印刷人工还是有一定分辨能力的，三是建立平台和卖家之间的协议，如果平台判定书籍非正版或者有损，则平台和卖家协商书籍如何退回，但是具体怎么退，谁来承担来回运费，还要好好想一下

[harizon]

@qiayue 也许你说的很对，具体的成本我还没算过，现在只是有这么一个想法

[Wolfx]

why not 电子书

[harizon]

@Wolfx 技术书籍，在电子设备上看，还是没那么方便的，特别是一些经典的，《 Java 编程思想》对初学者来讲，翻来覆去看几遍才有感觉，如果是老鸟，学习能力强，看电子书倒可以

[Wolfx]

你有没有想过 很多人看书 都不洗手 扣完鼻屎 就继续翻页了 。

[harizon]

@Wolfx 有可能，书到了平台之后肯定会把关一下，有损或者很脏的书籍，肯定是要退回的，另外，既然是二手书籍，一些缺点对于买家来讲，也是需要在可承受范围之内的

[jingyulong]

多抓鱼在鉴别盗版上，还是下了一定功夫的。创始人以前做出版已经有一定资源。如果只有你一个人，最好别做。不要做自己不擅长的事情。

[harizon]

@jingyulong 哈哈，多谢提醒，现在只是有一个想法

[jingyulong]

@harizon 可以先试验下自己的想法，评估可行性，如果超过 80%，可以开始着手做。还有你要考虑到仓库周转率，还有前期收购所垫付的资金是否足够。一般二手市场存在的问题就这个。另外的就是市场问题。

[harizon]

@jingyulong 1

[qiayue]

还有一个数据没算，你要每个月卖出 625 本书，那么你的库存可能就有 3000 本书，而这些书是你收购来的。
请问你要吸引多少人来你这里卖书？

[harizon]

@qiayue 是这样，如果每天卖出 20.5 本书，那每天需要买入同样数量的书就行了，不一定要囤货三千本，书是收过来的，每天卖家 uv 是 420，出售率如果是 5%，收二十多本书是有可能的；买家 uv 是 420，购买率如果是 5%，卖二十多本书是有可能的；最后，是怎样吸引 420 个卖家和 420 个买家的问题，做过淘宝的都知道，如果运营得当，每天几百个访客是可以做到的，上千也有可能，看个人本事，虽然我不一定有这个本事，哈哈哈哈，多谢老兄提醒[抱拳]，各位可以各抒己见，我只是提出一个想法

[slince]

百度 二手书

[LukeChien]

先做个区域性的，可以降低物流成本

[harizon]

@slince 类似的平台和网站确实很多，但是做到程序员领域的经典书籍的好像很少

[harizon]

@LukeChien 这个可以有

[slince]

@harizon 垂直类目就把路走窄了，本身二手书也不是个很大的市场

[helionzzz]

不要老是想着程序员经典书籍，本质上有什么不同嘛？ 就凭程序员这三个字就能区别你的二手书平台跟其他二手书平台嘛？ 都是二手书平台我为什么不选择已经成型的而去选择你的呢？ 程序员这三个字卖卖情怀可以，但是你做买卖凭情怀是走不远的

[encro]

看能不能书没有卖出去不给钱（或者只先给快递费），卖出才给钱，相当于寄售。然后采用 adsence 的竞价模式。

[encro]

那就成了一个二手书交易平台了。。。

[harizon]

@helionzzz 卖情怀是不可能卖情怀的，这辈子都是不可能卖情怀的，只是想把一个小的品类做到最好，“我为什么不选择已经成型的而去选择你的呢”这是所有生意人都在思考的问题，当然要从很多方面去考虑去发力，如果能给用户提供最好的服务，让人一想到二手计算机书籍，就想到这个平台，是不是可以成为这个问题的答案呢，如何能给用户提供最好的服务，这是真正的问题，现在还没办法回答

[harizon]

@encro 哈哈，老哥思想太前卫了，国情还不允许

[encro]

“让人一想到二手计算机书籍，就想到这个平台”，应该是"如果有人想买书，首先想到是不是先到某平台看有没有便宜的二手呢？”

[haimall]

你搜下小程序 联书 是免费的

[encro]

@harizon
别急着否定。
比如引入芝麻信用分，github，gittee 账号体系，这样保证用户的信用。
或者前期采用捐赠或者分享方式，在同城同区进行。
办法总比问题多。

[harizon]

@encro 哈哈，一样的意思，其实做到很难，谈到可乐就是可口可乐，想到避孕套就是杜蕾斯，一样的道理，没想过做到这么大的影响力，但是形成一小部分人口中的口碑，是不是有可能呢

[encro]

@harizon 你先说服 V2EX 的老大给你开一个二手编程书交易入口，如果说服了，我就相信你能成。

[holmesabc]

运费都够入一本了

[encro]

其实最大问题是：经典的书籍不舍得卖，垃圾不看的才想卖。参考一大堆大学里面书籍转卖平台。

[encro]

@holmesabc 我们这里运费都是不超过 3.5

[anyele]

早就有了

[anyele]

叫联书，现在已经有点起色了

[harizon]

@anyele 有类似的地方，也有不一样的地方

[Sapp]

@harizon 没有用的，你这个领域多抓鱼已经包含了，而且多抓鱼控制的很好，并没有特别杂乱的书籍，事实上如果你多看一些计算机的，多抓鱼也会给你推送计算机的书籍，而且多抓鱼是顺丰上门，他们有这个钱砸，你肯定是没有的，他们还有自己的书籍处理技术，个人很难玩的赢他们，公司的话，计算机受用太窄了。

[fox0001]

以前经常逛大学附近的地摊，会捡到便宜的不少好书

[DeWhite]

多抓鱼，联书，漫游鲸，享物说

[vimutt]

@Wolfx
你有没有想过 很多人在地铁上飞机上书店里做菜的时候打包快递的时候骑共享单车的时候都不洗手 扣完鼻屎 继续触摸物品……

[vimutt]

如果没有程序员关于书的评价，心得交流，没有这类信息，就没法称得上是专卖计算机类目的平台，平台谁都能仿，唯有内容不可复制。

[eone]

考虑下现在还能看纸质书的人比例已经非常低了，何况还是计算机类的

[javen73]

出个域名，yobook 点 cc （滑稽

[niubee1]

线上的, 必死, 批死了决逼做不起来, 做起来了来打我脸, 求之不得.

线下的能搞搞, 有朋友依托咖啡馆在搞

[maemual]

没觉得哪里必多抓鱼有优势

[linfox]

打包发货，也是个不小的时间成本。

[linfox]

看了下多抓鱼
除了营业执照外

还有一个 什么 出版物许可 之类的东西

不好搞吧

[dddd1919]

别犹豫，做下去，总有一天你会被追债的打醒

[killadm]

联书了解下，也是从 V2EX 起家

[AzadCypress]

现在这种平台挺多了
而你从 0 开始比起现在已有的这些没有优势很难成功
建议楼主先把市面上有的都考察一遍再决定

[storypanda]

就像 @vimutt 说的，可以做一个书籍交流平台，顺便做一个二手，多好。
有兴趣 base64 微信交流。

[momo1pm]

小而美？太相信用户了，多抓鱼之类的同样的书便宜个五元用户就毫不犹豫转身了

[xqnq2007]

为啥都想自己创业 好好上班不好吗？

[benjunk]

成本这些就不说了，，小而美的平台，为啥我不去大而全的，我买书买衣服都在这里搞定了。还要单独下一个软件，现在流量就是金钱，推广一个产品让用户养成习惯太难了。没有资本进入来烧钱基本不可能的

[Jimrussell]

我买二手书的话，就是图个便宜，那么我为什么不去闲鱼？

[liuzhaowei55]

二手物品，用户对价格实在是太敏感了。而且国内书籍普遍价格不高，多收书，做做孤本生意还不错。让溢价把书本的边际成本忽略掉。

[EngelEyes]

想做品类杀手的想法我觉得挺对的，但是还是要考虑一下这类书籍的流通率。

[harizon]

感谢各位的发言，给了我很多启发，这是这个帖子最大的意义[抱拳 /]，最近不打算创业，社会阅历还太浅，唯一的创业经历是大学将要毕业的时候，把自己和同班同学的旧书拿去卖了，赚了一点生活费，然后大四下外包了很多个留学生的编程作业。这个挣了一万多块，然后现在入职了，工作很好也不怎么加班，但是内心一直有创业的想法，maybe 一两年之后，再次感谢各位的发言，哈哈哈哈

[hasbug]

感觉不行···

[JCZ2MkKb5S8ZX9pq]

计算机教程啥的，电子版优势很大吧……
纸质书光摘录搜索不便这一点，我就想放弃了。
虽然有时候是纸书比较有感觉，还可以 OCR，但 OCR 代码……

[CtrlSpace]

需求是有的，只是需要一个更好的解决方案。

[okjb]

基本的书籍，盗版一堆[哈哈

[daizige]

1、多抓鱼等网站找已做了
2、我已经写好了一个类似的小程序。存书、寄书、取书、模板消息都有。觉得没有模式，没有上线

[harizon]

@daizige 老哥稳，我还没想很清楚，如果确实要做，肯定要有详细的商业计划书的

[269578]

我想说，计算机从业者很大一部分是穷比或扣比，比如鄙人就是，很多年不买一本书。

[daizige]

@harizon 我诚实一点说 这个模式没有什么门槛 别人山头占好了 后来者并没什么机会 这种小东西都不需要商业计划书这种了

[oraant]

纳闷，不就是一二手平台吗？而且还是限定死了只能卖二手书。
既然有闲鱼、淘宝二手之类的，为什么还要专门跑到你那去？

[1992w]

京东 当当搞活动不是很便宜吗？ 为什么还要买二手书呢

[wyDuang]

确实，京东当当搞活动很便宜了，去年今年的活动都有买，600-350，400-250