为什么现在买车都要贷款？付全款 4S 店还不愿意？

[assassindotcom]

为什么现在买车都要贷款？付全款 4S 店还不愿意？

有什么套路在里面吗？

[Bardon]

好像是，贷款的话，要装 gps，贷几年就装几年，几年的行程轨迹一清二楚，估计保险公司以此可以返利给 4s?

以上乱猜的。

[LamProductionS]

1、全款没优惠，完成不了贷款业绩。

2、贷款的话，挣你手续费，然后 4S 完成贷款业绩，绑定保险，收你保险保证金；核心是现在车就是个金融产品，大部分人也那不出全款，土豪宁愿花钱投资也不愿意全款。

3、用户体验层面的话就是 4S 会告诉你贷款送一大堆东西，最后其实都是一对辣鸡，怎么算你都不可能比 4S 精明；除非你买的这款车销量太差或者清库存。

[shench]

这里不是套路，是抢钱！
全款他们现在赚不了什么钱了，贷款就不一样了，要收你手续费，GPS 费等等，据说利息还有返点。。。
另外，厂家有时候也有贷款的指标的，全款率太高是不行的！

[zro]

几时车也能海淘

[assassindotcom]

@shench 现在贷款不都是免利息，0 利息吗？

[shench]

@zro 海淘不好说，但是确实有特别的购买办法，比如从大批发商手里买，4S 店提车。这样买就是真正的裸车！

[qinrui]

贷款有利息，4s 店（销售员）有利益。
有些销售员靠给贷款公司介绍贷款赚钱。

[si]

网上已经爆有各种套路了。
这个月 Q 群里刚好有人被套路了。他以为和银行贷的，其实是车行找的第三方贷的，好几个月了，合同也一直拖着没给，金额手写的，签的时候留空，谈好的贷 8 万变成贷 10 万了。
所以有以下教训：
如果要贷款，一定要确定是和银行的谈，某些车行会找第三方公司套路你的。
一定要看清楚协议再签，全部项目都填好，别留空和手写，不然可能会被更改。
合同一定要留一份，不然可能合同拖着不给你。
不过也有人是多出一万块全款买的。

[likai]

利益最大化，
全款提车，他只能赚车的差价，因为车主很大可能裸车提走啥都不在店里办，贷款的一般要求店内全险，就算零利息还是有手续费。坑一点的要收 gps 安装费，这里面可是全部有返点的

[jarnanchen]

车贷是优质资产，巴不得你贷的越多越好。

[assassindotcom]

@si 卧槽，这么坑吗？无法无天啊！

[ryd994]

@zro 国外买车也是更希望你贷款或者 lease
lease 的盈利空间比贷款还要大
贷款会比现金便宜。如果你信用记录好的话可以拿到车厂赞助的低息，手续费也很少，实际上是赚的。不存在 GPS 的问题。你信用记录够硬，有码农工作，根本不怕你跑路。零首付直接开走。

[yylzcom]

卖车的朋友说主要利润靠贷款和保险
另外有那种很黑的车贷公司，车贷几年马上还完了说没还，因为办理了车贷，钥匙和 GPS 定位都有，偷偷把车开到几百公里外另外一个城市的停车场藏起来索要高额拖车费和管理费。

要去起诉对方能拖个半年一年，期间车都不能用，成本很高。最后是体制内的朋友出主意，报警，坚决不说是民事纠纷，直接说车辆被盗，让警察去找。

如果说是经济纠纷警察不会管，让车主自行走法律诉讼途径。这些人都忌惮警察，会乖乖说出车辆位置，不过停车场位置比较偏僻，需要打车过去开（非常恶心）。

就算这样解决了至少一个星期没了，大多数人在遇到这情况的时候手足无措，跟贷款公司的人扯皮，报案后说出实情也会被警察踢皮球。只有咬定不知情，报刑事案件才能比较快地解决。

身边朋友真实遇到的，办理车贷一定要和银行之间直接签合同，不要经过第三方。

以上是经验，不一定管用，希望能有帮助。

[assassindotcom]

@yylzcom 细思级恐，一般不都是和银行直接签贷款协议么

[alex321]

之前去问过东风日产的销售，说骐达裸车多少，人家很干脆的说我们不做裸车。

贷款一般有手续费 3000 左右，贷款利息（即便丰田提供 2 年或 3 年免息，马自达提供 2 年免息，也都是厂家补贴的贷款贴息），车险保险回扣，GPS 定位附加的业务和费用。

[3yvsye]

据我所知分了几个情况，和银行贷款首付都是很高的那种，那个门槛比较高。如果银行不批，就会出现那些低首付或 0 首付的车贷，就是利息吸血鬼，他们知道买家征信都不过还敢卖车给他们，实在太乱来了。

[0602]

挣贷款的手续费和贷款必须上全套的保险费

[kidult]

裸车 4S 卖一辆可能还贴钱，所以理解一下吧

税太重，税太重，税太重

[marcushbs]

没事别买车，前三名负资产——除非特别喜欢开车

[gamexg]

被坑了一次，
货款期间保险必须在 4s 店买，没有外边买便宜。

[honeycomb]

@assassindotcom 贷款可以从这些地方赚钱 v
1，手续费，这里全部是利润。
2，GPS 等杂费，这里的大部分为利润。
3，强制买还款期限长度的（比如三年），包含抢盗附加险的全价保险，这里因为是全价，佣金比例高，均为利润。而且此类保险不像全款买车觉得保险杀猪可以提车就去保险公司门店退款，还很难事后退掉

[superpeaser]

卧槽，不会吧，刚去定的车，走的贷款，保险只是第一年在店里上，什么都不压，走的建行的信用贷，厂家贴息，不会被坑吧

[assassindotcom]

@marcushbs 负资产不错，但人活着又图个什么呢？

[jedihy]

@zro 一直可以海淘，去天津就知道了。

[Dvel]

单子成了一般都有返点，比如年化 5 的产品贷了 3 年，可能会返 3 个点给车商，10W 贷款额能返 3000。
有的是以一些名义，比如融保险融购置税融 GPS 费，将一些费用神不知鬼不觉的融进客户的贷款额里，其实这笔钱是会返一些给车商的。
但是基本都是老板收了，没到销售手里。

销售看中的是多出了一些收费项目。
- [贷款服务费或手续费] ，基本扯淡，任何收服务费的金融产品都不会有市场，都是销售自己收的。
- [GPS 安装或使用费] ，金融方基本是免费提供，少数银行系会收个一两百，销售自己一般能加收到 500~1500。
- [抵押费] ，整体上成本在 0~500 左右，销售看心情多收点。
- [垫资费] ，车商说自己提车的时候给你垫资了几万几十万，贷款批下来自己才收到款，其实都是大部分都是金融方垫的，车商零成本。尤其是和 4S 店合作的金融都是给垫款的。

厂家免息的贷款额低，首付比例要求高，年限短，征信严；
银行系又限品牌限车型，征信更严，首付也比较高；
所以有很多金融产品应运而生，在北京市面上活跃的产品有不下 30 个，大都良莠不齐，签合同时建议谨慎。
现在融资租赁也很看到很多广告，什么弹个车妙优车，一成首付巴拉巴拉，其实利息很高，贷款额里融了很多乱七八糟的费用，除非你手头真没钱，建议不要碰。

[jiqing]

@jedihy 去天津哪里，给指点一下，我就在天津

[anonnymous]

@marcushbs “前三名负资产”是指用自己的钱买车。
当需要合理避税时，买车几乎是唯一的选择。

[Moorj]

买车尽量全款，贷款肯定是你被薅羊毛

[yylzcom]

@assassindotcom #14 买车的时候卖车人员很热情的地说"我帮你代办, 不用那么麻烦"这么个套路. 最后拿到的好钱的确是从银行拿的, 但是多出一个第三方作为担保人之类的, 对还款有监管义务和权利.

办理贷款的细节和这个差不多:
http://news.sina.com.cn/c/2018-05-25/doc-ihaysviy4208984.shtml

无事生非找理由拖车的和这个类似:
http://www.sohu.com/a/212650196_683575

就是其实车主一直正常还贷, 车贷公司一定会在最后两期想方设法编借口说车主违约把车开走, 目的是索取高额拖车费.这种一走法律程序车贷公司必定是输的, 因为他们都是把车开走根本没产生拖车费, 各路口监控录像什么的都有.

但是, 他们就让车主在这段时间没车用, 拖个半年一年的很恶心. 很多人为了尽早解决就交钱了事, 得逞的还不少.

事后找中行朋友问了, 说什么贷款不好通过的都是胡扯, 只要是有工作的正常人银行非常欢迎, 手续非常简单. 纯粹是一开始就 4S 店的和这些车贷公司一起设套而已.

[zhchyu999]

@zro 平行进口车了解一下

[leafof]

论微贷网的上市之路！

[Halry]

银行贷款不会装 gps 的

[xenme]

现在不都是主机厂自己的金融公司么？
1. 贷款：利息或者手续费。免息必然有手续费，总的基本差不多。
2. 保险以及其他强奸包、装潢等。

上面好多提到 gps 的，不知道都是哪里贷款装的。

[weyou]

还装 gps，莫不是某车贷 p2p 吧，从来没听说银行车贷要装 gps 的，而且 4s 店的全险是可以退的，车买回家退保险重新买，4s 店拿你没辙。

[MageeHuang]

贷款利息很高的说，基本不会低于 10%，广汽高的 14%，坑的一比

[jedihy]

@jiqing 保税港平行进口

[Lefi]

正常，买裸车不挣钱，不如给你绑定各种费用：

贷款利息，贷款手续费，上牌服务费，保险费，出库费，GPS 费...

[shench]

@xenme 贷款的比例高的和低的还不一样哦，比如贷款 70%可能就要安装 GPS 了

[tcpdump]

其实找银行直接贷款更划算，4S 会 QJ 手续费。手里能全款的还是贷款比较划算。

[tcpdump]

居然装 GPS ? 超低首付？

[LamProductionS]

@weyou 现在有保险保证金的套路了。

[1072512118]

那么问题来了，V2 里有老哥卖车吗，迫于。。。