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god7d
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2022-我的外包之路

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  •   god7d · 259 天前 · 7072 次点击
    这是一个创建于 259 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    起因

    本身一边上班就接点私活,后来空降领导不合愤而辞职,有个朋友被裁员,于是我们俩决定强强联合不上班了自己接外包做

    外包统计

    1 )给某制造业工厂开发一个简易版的 WMS 系统,耗时 3 周,都是晚上和周末抽空搞。老同学是内部员工给介绍的。我和朋友还有朋友的朋友三人完成,报酬 2 万元,结果做完之后这个工厂的领导给我们俩一人包了一个 1000 元红包就不想给钱了(没给朋友的朋友包是因为他不知道有这么一个人),我和朋友去吵了几次才把钱给结清了,搞得跟同学关系也很尴尬,同学后来请我们吃了个饭说对不起我们。

    2 )给某垄断国企的供应商做一个简单台账系统,耗时 2 周,报酬 2 万,我之前一个同事给介绍的,这个供应商自己没有能力开发软件,所以找我们做一个,我们给实施后甲方二话不说验收了,供应商也非常痛快的给结了帐。

    3 )某大型民企,做一个抽奖小程序,但我和朋友都不会前端,所以找了一个做前端的前同事,让他又帮忙找了一个前端,我们俩做后端,报酬 6 万,耗时 3 周左右,我亲戚给介绍的,正常结账。

    4 )某小民企,做一个门禁系统接口,耗时 1 周,报酬 0.5 万,做完之后不给钱,一开始也没签合同,因为是朋友的熟人推荐的,就说先做着等公司走流程,结果做完了都没走完流程,再后来直接耍赖不给钱,最后也没要到钱,真他妈不要脸。

    5 )做企业咨询,朋友自己找的,耗时 1 天,没谈成,挣了 0 元还搭了几十块钱油钱

    6 )朋友找的,给一家软件公司改 bug ,他们公司拿来一个屎山项目,让我们给整理出一份文档。这次我们非常精明的选择了按天结算,因为怕项目太坑完不成,好在甲方很配合,前两天看的想毁约,debug 了两天也就摸清屎山项目的套路了,感觉这家软件公司的人水平都太差,很多基础的语法都不懂,他们甚至搞不清楚类似多态、继承和一些设计模式的问题,在加上写这个代码的人路子确实野,不按套路出牌,因此他们搞不懂这个代码怎么运行的,我很惊奇这样的软件公司也能混下去。最后改了几个 bug ,简单出了一份文档。耗时 1 周多点,报酬我干了 8 天,我朋友干了 5 天,一天 1000 元,我挣了 0.8 万元,感觉亏了还不如一口价。

    7 )严格来说这个已经属于 2023 年的了,就是我上一个帖子做的那个项目,还没搞完。

    总结

    1 )非常的不赚钱,我个人分账总共赚了 4 万元,但除去去甲方来回跑的成本比如油钱过路费住店(有的甲方在外地),感觉赚的还要再少点。因为后期是辞职专门做外包,感觉只有上班挣的 1/3 左右,全靠积蓄撑着

    2 )不要脸的公司很多,有的公司一开始就准备白嫖,根本不准备结账

    3 )我和朋友太蠢了,不懂社会险恶,傻傻就给别人做事,结果人家不给钱.甲方很多都是老油条,非常擅长套路,也有可能是我们接的都是小项目,遇到了一些垃圾甲方。

    4 )一开始一边上班一边接外包,搞得自己很累;后来专职干外包又感觉不赚钱,比正常上班少得多,甲方套路还深

    鸣谢

    感谢给我介绍活计的同学亲戚,也感谢我的朋友照顾我,很多时候我们俩五五分账并不公平,但是他没有房贷(本地拆迁户)就选择多付出一些让我多拿一些。

    56 条回复    2023-01-16 14:16:34 +08:00
    ykalone
        1
    ykalone  
       259 天前   ❤️ 1
    资源真多 我就没这些资源
    god7d
        2
    god7d  
    OP
       259 天前   ❤️ 2
    @ykalone 如果认识的都是同行,其实很难接到外包的。认识很多其他行业的,我感觉相对比较容易接到外包,因为现在各行各业都有信息化的需求
    coolair
        3
    coolair  
       259 天前
    诶,感觉我没有朋友……
    dethan
        4
    dethan  
       259 天前 via Android
    看你们做外包兼职啥的感觉效率好高啊,几周就做一个系统~
    op 缺兼职开发人员不,我 5 年 java 经验,也会点前端,想和楼主一起做做兼职,挑战下自己~
    hatw
        5
    hatw  
       259 天前
    难道不先签个合同,给个预付款?
    BlackAndBlue
        6
    BlackAndBlue  
       259 天前
    才起步,很正常,等拿到几个稳定长期项目就解放了
    Frankcox
        7
    Frankcox  
       259 天前   ❤️ 1
    几个人小团队外包这样已经很不错了。
    现在都是大外包公司,拉活人家都是有团队的,里面水深得一批。赖账其实人家一看是就是看你是小团队吃定你没办法弄他们。
    zjj19950716
        8
    zjj19950716  
       259 天前
    再拉个律师朋友
    hsuvee
        9
    hsuvee  
       259 天前
    首款 中款 尾款
    尾款给不给全看对方人品,所以要价的时候首款+中款就是项目总价咯
    potatowish
        10
    potatowish  
       259 天前 via iPhone
    成立个工作室比较好吧,积累点声誉
    god7d
        11
    god7d  
    OP
       259 天前
    @coolair 朋友确实比较难得
    @dethan 你看我金额就知道我自己也拉不到什么像样的项目,所以带不动你……😂效率高是因为甲方项目都是小项目很简单,我这边都是熟练工,接到项目最快速度完成就可以了

    @hatw 合同是基本上都有签的,但是预付款一直到后来才知道可以这样搞。现在听说很多外包都是要求预付了,就是因为好多耍赖不给钱的
    qqpkat2
        12
    qqpkat2  
       259 天前   ❤️ 2
    外包联通数据运维和 wey 汽车数据运维,程序已经写好,每个月挂机跑就行,三万一个月,已经跑了三年了。。。常年需要
    上不上班已经无所谓了
    god7d
        13
    god7d  
    OP
       259 天前
    @qqpkat2 我们现在做的都是一锤子买卖,而且是小项目,属于劣质项目
    dm4927
        14
    dm4927  
       259 天前
    有点像我第一家公司,两个老板合伙做外包,然后基本都接的十万以下的项目,有个老板商务很厉害,所以项目还算比较多,就成立了公司,但是其实不赚什么钱,项目都小。一次偶然机会得知某车企在找外包接项目,然后靠着那个老板的商务能力,硬生生接下来了(其实车企也没办法,原定的外包方说做不了(原外包方是世界 500 强))。结果完成了,公司也因为和车企有合作,硬气起来,接的项目开始变大,然后现在也算是顺风顺水了
    dethan
        15
    dethan  
       259 天前 via Android
    @god7d #11 哈哈,不赚钱也没关系,就是锻炼下自己,您看是否方便加个好友,需要人手兼职可以喊我一声,可以帮忙打个下手~
    redbeanzzZ
        16
    redbeanzzZ  
       259 天前
    @qqpkat2 好强
    god7d
        17
    god7d  
    OP
       259 天前
    @dethan 好的
    arthas2234
        18
    arthas2234  
       259 天前
    所以我现在就不做外包了,太烦了扯皮的事一堆比写代码还烦
    而且现在外包也卷的很,你以为 2w 已经是极限了,结果别人说有人报价 5k
    我现在已经专做单一的产品了,一开始卖产品后面卖服务
    靠一两个老客户稳定点,赚点小钱,还省心
    caqiko
        19
    caqiko  
       259 天前
    已经很强了,好客户都是慢慢积累来的。
    感觉很多人缺乏的都是人脉资源,无法完成从 0 到 1
    shuyu
        20
    shuyu  
       259 天前
    不错了,我们这种三线城市自己搞能搞到这点的话 比上班强多了
    dethan
        21
    dethan  
       259 天前 via Android
    @god7d 绿色软件 ZXRoYW4xODExMTA=
    dengkj
        22
    dengkj  
       259 天前
    @arthas2234 有想法的话,做产品肯定比做外包好
    zw1one
        23
    zw1one  
       259 天前   ❤️ 1
    做杂七杂八的外包项目基本就是人力换钱,同行各种卷,甲方还各种坑,很不划算。
    像楼上老哥那种自己做产品+服务的、或者找到客户长期运维的,做起来才有收益。
    shanghai1943
        24
    shanghai1943  
       259 天前
    所以有时候想着,做外包留个后门挺好的。就怕这些不付尾款的。你不仁我不义。
    zw1one
        25
    zw1one  
       259 天前
    @shanghai1943 设个定时的,30 天后自动锁定 /崩溃,代码也做加密 /混淆不给源码,付了尾款再交付源码。这样如何
    shanghai1943
        26
    shanghai1943  
       259 天前
    @zw1one #25 👍可以
    darkengine
        27
    darkengine  
       259 天前
    什么朋友介绍不介绍的,接活儿前期起码 30%的预付款吧,能签合同就签上。
    inhzus
        28
    inhzus  
       259 天前
    工作强度怎么样呢
    stuartofmine
        29
    stuartofmine  
       259 天前
    给 demo 留后门。验收付款结束后发完全版。但不要直接报错说“未付款”,伪装成是 bug 。不给人家把柄。
    dockerwang
        30
    dockerwang  
       259 天前
    要和别人合作,和做销售的人合作
    god7d
        31
    god7d  
    OP
       259 天前   ❤️ 1
    @inhzus 边上班边做私活强度还是挺大的,辞职后专门做强度也不小,你可以想象一下代码毫无难度然后敲键盘敲到冒火星赶进度的场景。不过好处是比公司自由多了,心理压力也小得多,有时候工作日出去看别人忙忙碌碌感觉恍若隔世
    pengtdyd
        32
    pengtdyd  
       259 天前   ❤️ 1
    个人觉的自己接外包和上班没有本质的区别,都是卖时间,应该转变思路去卖产品,尤其是可以无限复制的产品,这样才能利益最大化。
    god7d
        33
    god7d  
    OP
       259 天前
    @pengtdyd 确实,我现在已经不想干了。我们中间尝试做企业咨询也是这个思路
    Pythoner666666
        34
    Pythoner666666  
       259 天前
    我边上班边带一个前端兄弟接活儿,10 个月两人挣了有 6 万
    NakeSnail
        35
    NakeSnail  
       259 天前
    还是要专门的商务,接的项目价格太实在了,完全只算人力。你要作为公司刨除人力不赚钱啊
    theeye
        36
    theeye  
       259 天前
    你这个经历还挺有意思的
    jimrok
        37
    jimrok  
       259 天前   ❤️ 2
    感觉是还是不挣钱,真按照公司化运作,你还要把运营成本算进去,感觉这样下来更不可能盈利。在中国为什么 B 端的信息化很难做,最重要的原因是 B 端的企业都不太挣钱,给不了太高的费用。挣钱的 B 端企业基本有自己的 IT 供应商,不用去找外包。
    chimission
        38
    chimission  
       259 天前
    这个帖子最大的收获就是----外包最重要的还是 人脉
    zw1one
        39
    zw1one  
       259 天前
    @Pythoner666666 那你接的活比楼主质量高...
    lsiufD
        40
    lsiufD  
       259 天前
    平时一直嘴上叨叨想接外包,看了楼主的经历还是挺辛苦的
    xuzhzzz
        41
    xuzhzzz  
       259 天前
    真累
    leeton
        42
    leeton  
       259 天前
    看来挣外快真不行。
    bcllemon
        43
    bcllemon  
       259 天前
    @qqpkat2 什么程序这么牛?每月跑一次就行了?
    janus77
        44
    janus77  
       259 天前
    这活太零散也太低端了,肯定不能当全职饭钱来挣的,只能当外快搞
    然后关于钱的问题,还是正规一点比较好,签合同,大一点的单子开个发票也可以接受,只求不被坑
    A555
        45
    A555  
       259 天前   ❤️ 1
    从头开始成本太高
    都是拿个模板修修改改
    sorryfu
        46
    sorryfu  
       259 天前
    感觉好心累,还要承担没钱的风险
    wupher
        47
    wupher  
       259 天前   ❤️ 2
    好客户和名声都是靠积累来的,除非运气非常好,或者 Gates 那样的家世,否则很难一开始就遇到贵人。

    成立个工作室或者独立公司更好,一方面方便走对公往来,一方面也可以通过商业合同规避一些风险和人。

    哪怕最终也没挣到什么钱,但也是不错的人生体验与经历。

    预祝 2023 一切顺利,大展宏图。
    volCan0
        48
    volCan0  
       259 天前 via Android
    注册一个公司接活好一点
    QlanQ
        49
    QlanQ  
       259 天前
    真心累,前两年,为了赶项目,通宵一个星期都有,最后还没拿到全款,中间很复杂
    现在接了个小活,算是长线,但是坑很多,钱也少,还在上班,只能晚上抽时间做,有活的时候都是干到凌晨 2 点
    真的是心累
    qqpkat2
        50
    qqpkat2  
       259 天前
    @bcllemon 牛的不是程序,而是数据维护,你得分清楚主次

    @god7d 接单的外包也做过,从来不做 web 单子,繁琐还不好验收
    还是带一点灰的外包香喷喷
    wellerman
        51
    wellerman  
       259 天前
    有一点,外包要以公司的名义签。
    lxh89910329
        52
    lxh89910329  
       259 天前
    各位 xd 有私活介绍一下吗,想挣点
    xfxz
        53
    xfxz  
       259 天前
    @zw1one 产品这个怎么说呢,除非家底厚实或者能融到钱,不然也挺难,对技术来说把产品开发出来不是什么问题,难得是推广运营以及销售。做外包你最多被赖账,一般也不会太多。一个产品没起来,那就是巨亏。
    zw1one
        54
    zw1one  
       258 天前
    @xfxz 我的想法是尽量按没有成本的方式来,没那个本事也不敢弄什么大产品(需要融资那种),自己的技术投入就是全部成本了,最多加个服务器。
    关键点在"复利"两个字,例:
    - 可以专精一个方向,手上有多套模板,接外包改改就能交付+运维;(成熟的解决方案就是产品,但已经被外包工作室卷得不行了)
    - 通过信息差,搭接口调用服务,调用收费;( AI 绘画、在线 pdf 转 word 这种)
    - 搞点灰的:写抢 xx 脚本卖(抢门票、抢外卖单、抢货拉拉单,一份脚本到处卖。面向监狱编程)

    当然,以上方案都被人玩烂了,也是各种坑花了精力不挣钱。有能挣钱的方案我早就去干了,还逛啥 v 站。
    Rangergo
        55
    Rangergo  
       256 天前
    累是真累,但是晚上和周末闲总想找事做。
    revalue
        56
    revalue  
       253 天前
    web 开发型外包其实是很卷的,小团队压榨厉害,干了一年放弃了。为什么这么卷呢,人家超大型外包公司还做到上市了,而且培训班培训一年就有生产力进外包公司了。超大型>大型> 中型>小型>业余,层层碾压,搞得卷的不行
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