2022-我的外包之路

[god7d]

起因

本身一边上班就接点私活，后来空降领导不合愤而辞职，有个朋友被裁员，于是我们俩决定强强联合不上班了自己接外包做

外包统计

1 ）给某制造业工厂开发一个简易版的 WMS 系统，耗时 3 周，都是晚上和周末抽空搞。老同学是内部员工给介绍的。我和朋友还有朋友的朋友三人完成，报酬 2 万元，结果做完之后这个工厂的领导给我们俩一人包了一个 1000 元红包就不想给钱了（没给朋友的朋友包是因为他不知道有这么一个人），我和朋友去吵了几次才把钱给结清了，搞得跟同学关系也很尴尬，同学后来请我们吃了个饭说对不起我们。

2 ）给某垄断国企的供应商做一个简单台账系统，耗时 2 周，报酬 2 万，我之前一个同事给介绍的，这个供应商自己没有能力开发软件，所以找我们做一个，我们给实施后甲方二话不说验收了，供应商也非常痛快的给结了帐。

3 ）某大型民企，做一个抽奖小程序，但我和朋友都不会前端，所以找了一个做前端的前同事，让他又帮忙找了一个前端，我们俩做后端，报酬 6 万，耗时 3 周左右，我亲戚给介绍的，正常结账。

4 ）某小民企，做一个门禁系统接口，耗时 1 周，报酬 0.5 万，做完之后不给钱，一开始也没签合同，因为是朋友的熟人推荐的，就说先做着等公司走流程，结果做完了都没走完流程，再后来直接耍赖不给钱，最后也没要到钱，真他妈不要脸。

5 ）做企业咨询，朋友自己找的，耗时 1 天，没谈成，挣了 0 元还搭了几十块钱油钱

6 ）朋友找的，给一家软件公司改 bug ，他们公司拿来一个屎山项目，让我们给整理出一份文档。这次我们非常精明的选择了按天结算，因为怕项目太坑完不成，好在甲方很配合，前两天看的想毁约，debug 了两天也就摸清屎山项目的套路了，感觉这家软件公司的人水平都太差，很多基础的语法都不懂，他们甚至搞不清楚类似多态、继承和一些设计模式的问题，在加上写这个代码的人路子确实野，不按套路出牌，因此他们搞不懂这个代码怎么运行的，我很惊奇这样的软件公司也能混下去。最后改了几个 bug ，简单出了一份文档。耗时 1 周多点，报酬我干了 8 天，我朋友干了 5 天，一天 1000 元，我挣了 0.8 万元，感觉亏了还不如一口价。

7 ）严格来说这个已经属于 2023 年的了，就是我上一个帖子做的那个项目，还没搞完。

总结

1 ）非常的不赚钱，我个人分账总共赚了 4 万元，但除去去甲方来回跑的成本比如油钱过路费住店（有的甲方在外地），感觉赚的还要再少点。因为后期是辞职专门做外包，感觉只有上班挣的 1/3 左右，全靠积蓄撑着

2 ）不要脸的公司很多，有的公司一开始就准备白嫖，根本不准备结账

3 ）我和朋友太蠢了，不懂社会险恶，傻傻就给别人做事，结果人家不给钱.甲方很多都是老油条，非常擅长套路，也有可能是我们接的都是小项目，遇到了一些垃圾甲方。

4 ）一开始一边上班一边接外包，搞得自己很累；后来专职干外包又感觉不赚钱，比正常上班少得多，甲方套路还深

鸣谢

感谢给我介绍活计的同学亲戚，也感谢我的朋友照顾我，很多时候我们俩五五分账并不公平，但是他没有房贷（本地拆迁户）就选择多付出一些让我多拿一些。

[ykalone]

资源真多 我就没这些资源

[god7d]

@ykalone 如果认识的都是同行，其实很难接到外包的。认识很多其他行业的，我感觉相对比较容易接到外包，因为现在各行各业都有信息化的需求

[coolair]

诶，感觉我没有朋友……

[dethan]

看你们做外包兼职啥的感觉效率好高啊，几周就做一个系统~
op 缺兼职开发人员不，我 5 年 java 经验，也会点前端，想和楼主一起做做兼职，挑战下自己~

[hatw]

难道不先签个合同，给个预付款？

[BlackAndBlue]

才起步，很正常，等拿到几个稳定长期项目就解放了

[Frankcox]

几个人小团队外包这样已经很不错了。
现在都是大外包公司，拉活人家都是有团队的，里面水深得一批。赖账其实人家一看是就是看你是小团队吃定你没办法弄他们。

[zjj19950716]

再拉个律师朋友

[hsuvee]

首款 中款 尾款
尾款给不给全看对方人品，所以要价的时候首款+中款就是项目总价咯

[potatowish]

成立个工作室比较好吧，积累点声誉

[god7d]

@coolair 朋友确实比较难得
@dethan 你看我金额就知道我自己也拉不到什么像样的项目，所以带不动你……😂效率高是因为甲方项目都是小项目很简单，我这边都是熟练工，接到项目最快速度完成就可以了

@hatw 合同是基本上都有签的，但是预付款一直到后来才知道可以这样搞。现在听说很多外包都是要求预付了，就是因为好多耍赖不给钱的

[qqpkat2]

外包联通数据运维和 wey 汽车数据运维，程序已经写好，每个月挂机跑就行，三万一个月，已经跑了三年了。。。常年需要
上不上班已经无所谓了

[god7d]

@qqpkat2 我们现在做的都是一锤子买卖，而且是小项目，属于劣质项目

[dm4927]

有点像我第一家公司，两个老板合伙做外包，然后基本都接的十万以下的项目，有个老板商务很厉害，所以项目还算比较多，就成立了公司，但是其实不赚什么钱，项目都小。一次偶然机会得知某车企在找外包接项目，然后靠着那个老板的商务能力，硬生生接下来了（其实车企也没办法，原定的外包方说做不了（原外包方是世界 500 强））。结果完成了，公司也因为和车企有合作，硬气起来，接的项目开始变大，然后现在也算是顺风顺水了

[dethan]

@god7d #11 哈哈，不赚钱也没关系，就是锻炼下自己，您看是否方便加个好友，需要人手兼职可以喊我一声，可以帮忙打个下手~

[redbeanzzZ]

@qqpkat2 好强

[god7d]

@dethan 好的

[arthas2234]

所以我现在就不做外包了，太烦了扯皮的事一堆比写代码还烦
而且现在外包也卷的很，你以为 2w 已经是极限了，结果别人说有人报价 5k
我现在已经专做单一的产品了，一开始卖产品后面卖服务
靠一两个老客户稳定点，赚点小钱，还省心

[caqiko]

已经很强了，好客户都是慢慢积累来的。
感觉很多人缺乏的都是人脉资源，无法完成从 0 到 1

[shuyu]

不错了，我们这种三线城市自己搞能搞到这点的话 比上班强多了

[dethan]

@god7d 绿色软件 ZXRoYW4xODExMTA=

[dengkj]

@arthas2234 有想法的话，做产品肯定比做外包好

[zw1one]

做杂七杂八的外包项目基本就是人力换钱，同行各种卷，甲方还各种坑，很不划算。
像楼上老哥那种自己做产品+服务的、或者找到客户长期运维的，做起来才有收益。

[shanghai1943]

所以有时候想着，做外包留个后门挺好的。就怕这些不付尾款的。你不仁我不义。

[zw1one]

@shanghai1943 设个定时的，30 天后自动锁定 /崩溃，代码也做加密 /混淆不给源码，付了尾款再交付源码。这样如何

[shanghai1943]

@zw1one #25 👍可以

[darkengine]

什么朋友介绍不介绍的，接活儿前期起码 30%的预付款吧，能签合同就签上。

[inhzus]

工作强度怎么样呢

[stuartofmine]

给 demo 留后门。验收付款结束后发完全版。但不要直接报错说“未付款”，伪装成是 bug 。不给人家把柄。

[dockerwang]

要和别人合作，和做销售的人合作

[god7d]

@inhzus 边上班边做私活强度还是挺大的，辞职后专门做强度也不小，你可以想象一下代码毫无难度然后敲键盘敲到冒火星赶进度的场景。不过好处是比公司自由多了，心理压力也小得多，有时候工作日出去看别人忙忙碌碌感觉恍若隔世

[pengtdyd]

个人觉的自己接外包和上班没有本质的区别，都是卖时间，应该转变思路去卖产品，尤其是可以无限复制的产品，这样才能利益最大化。

[god7d]

@pengtdyd 确实，我现在已经不想干了。我们中间尝试做企业咨询也是这个思路

[Pythoner666666]

我边上班边带一个前端兄弟接活儿，10 个月两人挣了有 6 万

[NakeSnail]

还是要专门的商务，接的项目价格太实在了，完全只算人力。你要作为公司刨除人力不赚钱啊

[theeye]

你这个经历还挺有意思的

[jimrok]

感觉是还是不挣钱，真按照公司化运作，你还要把运营成本算进去，感觉这样下来更不可能盈利。在中国为什么 B 端的信息化很难做，最重要的原因是 B 端的企业都不太挣钱，给不了太高的费用。挣钱的 B 端企业基本有自己的 IT 供应商，不用去找外包。

[chimission]

这个帖子最大的收获就是----外包最重要的还是 人脉

[zw1one]

@Pythoner666666 那你接的活比楼主质量高...

[lsiufD]

平时一直嘴上叨叨想接外包，看了楼主的经历还是挺辛苦的

[xuzhzzz]

真累

[leeton]

看来挣外快真不行。

[bcllemon]

@qqpkat2 什么程序这么牛？每月跑一次就行了？

[janus77]

这活太零散也太低端了，肯定不能当全职饭钱来挣的，只能当外快搞
然后关于钱的问题，还是正规一点比较好，签合同，大一点的单子开个发票也可以接受，只求不被坑

[A555]

从头开始成本太高
都是拿个模板修修改改

[sorryfu]

感觉好心累，还要承担没钱的风险

[wupher]

好客户和名声都是靠积累来的，除非运气非常好，或者 Gates 那样的家世，否则很难一开始就遇到贵人。

成立个工作室或者独立公司更好，一方面方便走对公往来，一方面也可以通过商业合同规避一些风险和人。

哪怕最终也没挣到什么钱，但也是不错的人生体验与经历。

预祝 2023 一切顺利，大展宏图。

[volCan0]

注册一个公司接活好一点

[QlanQ]

真心累，前两年，为了赶项目，通宵一个星期都有，最后还没拿到全款，中间很复杂
现在接了个小活，算是长线，但是坑很多，钱也少，还在上班，只能晚上抽时间做，有活的时候都是干到凌晨 2 点
真的是心累

[qqpkat2]

@bcllemon 牛的不是程序，而是数据维护，你得分清楚主次

@god7d 接单的外包也做过，从来不做 web 单子，繁琐还不好验收
还是带一点灰的外包香喷喷

[wellerman]

有一点，外包要以公司的名义签。

[lxh89910329]

各位 xd 有私活介绍一下吗，想挣点

[xfxz]

@zw1one 产品这个怎么说呢，除非家底厚实或者能融到钱，不然也挺难，对技术来说把产品开发出来不是什么问题，难得是推广运营以及销售。做外包你最多被赖账，一般也不会太多。一个产品没起来，那就是巨亏。

[zw1one]

@xfxz 我的想法是尽量按没有成本的方式来，没那个本事也不敢弄什么大产品（需要融资那种），自己的技术投入就是全部成本了，最多加个服务器。
关键点在"复利"两个字，例：
- 可以专精一个方向，手上有多套模板，接外包改改就能交付+运维；（成熟的解决方案就是产品，但已经被外包工作室卷得不行了）
- 通过信息差，搭接口调用服务，调用收费；（ AI 绘画、在线 pdf 转 word 这种）
- 搞点灰的：写抢 xx 脚本卖（抢门票、抢外卖单、抢货拉拉单，一份脚本到处卖。面向监狱编程）

当然，以上方案都被人玩烂了，也是各种坑花了精力不挣钱。有能挣钱的方案我早就去干了，还逛啥 v 站。

[Rangergo]

累是真累，但是晚上和周末闲总想找事做。

[revalue]

web 开发型外包其实是很卷的，小团队压榨厉害，干了一年放弃了。为什么这么卷呢，人家超大型外包公司还做到上市了，而且培训班培训一年就有生产力进外包公司了。超大型>大型> 中型>小型>业余，层层碾压，搞得卷的不行