有小公司刚开始做投标的吗？第一个标都是怎么中标的呀？

[Trinity888]

我们是小公司，请教一下有没有大佬也是刚做招投标项目不久，并且第一次中标过的，能讲讲中标经历吗？ 近期投了一些标，总是中不了标，没资源也没关系！ 万份感谢~

[sunulin]

而且，你侥幸中标也会被劝退，或者实施过程中各种坑

[Raint571]

先跟甲方商量好，不然就算中标了也没法交付。

[MonoLogueChi]

小公司招投标一般都是先谈下来，然后找人陪标，把项目拿下来

[PbCopy111]

你赔本投一次标试试看，如果还不中，我觉得你该明白点事了。

[hlwjia]

多屯些茅台，能派上用场

[Pichai]

昨天才看了一个推上的帖子，投标前就明确表示只能给兄弟单位。然后外地企业的标书是最好的，最后还是一分之差没拿到。正如上面讲的，一切都合法合规，且都是安排好的。

[crisrock]

工程建设领域的招投标是有明确法律依据的，比如《中华人民共和国招标投标法》。现在很多工程标都要摇号，里面的门道可多了。但你问的是信息化项目吧，那就和甲方搞好关系吧

[crisrock]

如果是公开招标的，还要和招标代理公司搞好关系，甚至某些时候比和甲方搞好关系更重要。

[yEhwG10ZJa83067x]

@MaxTan #5 明白人。我公司所有标都是先拿下，甚至都做到一半了再去走投标流程的。

[winglight2016]

小公司就别想着接一手标了，能接到三四五手的项目外包就不错了。即使是多手后的外包，你也是一样要找关系，不内定，就浪费时间投标了。

[airmour]

招投标就像谈恋爱表白，上来就表白肯定不行，关系搞好后表白只是一个流程

[youxiachai]

小公司...不是都是接分包的吗...

不得不说 lz 真心强, 一步到位,去抢别人的内定的标...

[clf]

我们一般是先做好系统，甲方满意了，然后开始投标流程，定制化的功能在投标里有很大优势，评审的专家看到了这些功能也会知道“钦定”。

[cheese]

我们公司有四个子公司，用来陪标，招标确实是先拿下项目再招标。软件类的返点也确实不低，招个有经验的销售吧

[Trinity888]

@cheese 好的，谢谢