探讨一种软件收费模式

[SrPb]

现在流行的大致上是三种：

• 免费模式：虚假的免费，实质上依靠软件以外的东西，比如广告、相关收费软件，来维持收入。因此常常影响软件本身的使用体验。
• 买断制：首先错失大量的轻度使用者。但根本上，这种来自传统实体-商品的观念映射，不适应软件这种新实体。
• 订阅制：这种收费强调了软件这种实体的“体用”，而非实体的占有。但体用是临时性的（从用户看），实体的维护却是驻时性的（从开发者看）。这种订阅一般从开发者的角度，针对均质的时间流（年、月）来收费。

根本上，软件的创作维持者与软件的使用者，与软件具有不同的关系（其实是作者与读者的关系）。后者绝大多数仅仅偶然性地需要软件的体用，而前者则经历软件从无到有的实体化，并负责维持这种实体化。

针对这种不对称的关系，能否这么收费：以尽量低廉的价格进行使用权的买断（针对实体收费），然后根据具体使用时长来订阅收费（针对体用收费）。

这种收费的探讨集中在大致框架上，现实必然复杂的多，比如面对软件的不同类型，实体收费可以参差多态；再比如实体收费可以非常昂贵，而订阅收费则更便宜。再比如，这种框架首先就对软件本身的设计提出了要求。

大家能够感到，这种框架一向就存在于许多生活场景中，比如某些会员制。

这种收费模式是否具有与互联网相适应的潜力？某种收费模式必然对“人-物-人”的关系、对现实生活有所调谐，大家有什么感想或者问题吗？

[Maipol]

你咋感觉你这说的就是定价比较低的订阅制？

[SrPb]

@Maipol 是的，但是订阅的差异在于：针对使用时间，而不是年月这种均质时间来收费。

[CNN]

比起收费模式，我更希望国内开发者不要（三遍）再拿还不成熟的软件出来收费。

[SrPb]

@CNN 这大概是软件的房地产化吧，先收费然后慢慢改……

[Windn0]

好家伙，用户只会感觉你一鱼两吃

[SrPb]

@Windn0 这就意味着对用户先行有一种要求。反过来讲，这种模式也将塑造用户的观念。

[processzzp]

你这类比到游戏上，就是索尼的《 GT 赛车》，首先花 70 美金买游戏，然后在游戏里买赛车还要额外氪金，最后被玩家骂了个狗血淋头🐶

[SrPb]

@processzzp 也许 70 美金换成 1 美金，然后在游戏内氪金提高些，就未必会被骂。狙公赋茅，谓之朝三。

[Buges]

> 买断制：首先错失大量的轻度使用者
完全说反了，订阅制才会错失轻度使用者。对于买断而言，如果你觉得需要，可能随手就买了，以后有需要了随时都可以用。而订阅制就要考虑未来一段时间内预期自己是否大量使用该服务。

我觉得买断+批量订阅（ setapp 、play pass 等）是比较合适的，用户只需支出合理范围内的花费，就可以使用大量的软件。对开发者来说则可以稳定获得分成，很多程序长期维护成本并不高。

[SrPb]

@Buges 你说的有道理。我之前是这么考虑的：订阅使得用户和软件一直处于关系中，这个月不订阅了，三个月后又订阅，仍然不算用户流失。而买断则是要么置身于这种关系，要么没有任何相干。你从开发者的营收视角来看：不订阅就流失了。你的看法更具有现实性。

[Buges]

@SrPb 对用户来说订阅服务多了支出会过高，所以用户在订阅前更倾向于谨慎考虑是否有大量需求。批量订阅则没有这个问题，而开发者的体验就是只要你上架的应用有用户在用，每月就能获得一笔按用户数计算的进账。而买断则是给不愿意订阅 setapp 的用户准备的。
很多低维护成本的应用（单机、工具类等）会有这样的问题：如果买断吧，后续没用户增长了，就没法维持更新；如果订阅吧，想让用户长期订阅一个工具 app 是很难的，本来很多工具类应用开发完成后后续维护成本较低，开发者为了骗订阅只能绞尽脑汁地整活。

[autoxbc]

可休眠订阅制吧。用了就交钱，不用不交钱，每次起跳 1 美元，使用权持续 1~3 个月。续期和休眠全自动，用户不用介入

[wangkun025]

没感想。需要买的就买，买不起就不买。

[LifStge]

软件本体 订阅,买断,按需 同时存在
当然买断价格比较高 订阅优惠点 按需相对订阅价格较高 然后 当订阅 或者按需的消费 超过了买断 到一定程度 自动获得买断版本

另外持续性的服务 可以另行订阅,按需

这样呢 = = (是不是有点异想天开)

[SrPb]

@LifStge 这个几乎就是“城市落户标准”的软件版本。很难不联想到购房落户和缴纳社保落户等等一系列政策。这种东西造成了很苦闷的社会情绪，难以评价。

[dingwen07]

订阅软件贵啊
你看看那些转订阅制的软件，基本上一年的订阅价格接近原先买断的价格
而且真的所有订阅软件都能稳定开发出新功能吗？有些只在修 bug 和适配新版本操作系统。

[Cheons]

按提供的服务来。
例如厚墨收费方式就挺合理，支持云同步 本地导入 和付费账号登录。
但绝大多数情况是，一个本地软件加个毫无卵用的登录就改订阅收费，这合理？

[pigmen]

surge 现在的收费制度，我觉得是现在最合理的。

订阅制，首次订阅可能贵一点，之后的订阅很便宜。
关键是即便后续订阅过期了，依然可以享受过期之前的所有功能。什么时候想要新功能了，再去选择续订。

[learningman]

按时间收费有经典案例啊，楼主买过点卡没，那个就是时间收费

[learningman]

@LifStge Jetbrains 就是啊，你订阅结束的时候，自动获得你订阅开始时的版本的永久授权