coala

@kenshinhu 训练这种对产品的触角 应该转化成 如何找对标？

@kenshinhu 我这个日历就是个标准的 对标 预售 复制 预期切 10%的盘子

@kenshinhu 见 53 楼

@coala 选品是最核心的东西， 我现在很难描述出来，描述不出来基本上还是理解不够深入， 但我现在基本成功率很高了，

电商通用的手段就是对标 预售 预期切 10%的盘子， 这套逻辑成功率很高，品别人帮你测了，用户别人帮你培养了，题别人帮你选了，你上去切流量就行了。

但是我这套有点腻了，和上班一样。

但我感觉新手必须走这一步， 对标 预售 复制 预期切 10%的盘子 然后很快迎接死亡。

我现在想探索护城河，我现在太忙了， 我尽量更新公众号，把一些东西记录下来。

@kenshinhu 在没有 AI 之前， 我觉得很难， 在今天， 设计 还是工艺科普，AI 在 很简单。

@kenshinhu 我也在持续研究工艺 供应链，现在市场上大部分产品， 买一个或者看一眼，我就大概知道怎么做了， 自己搓我也干了， 自己量产嘛，我吃够了苦，人一天的时间有限，自己下场是重资产的， 比较吃管理能力。

@kenshinhu 盗用 串货是必然的， 只要利润够大，我这个量级厂家没必要， 我认为不用考虑这个， 别人真想盗用，3 天都事，我也是仿的，我从不懂到出来只要 3-7 天， 至于壁垒到底在哪里，我还在思考这个问题，大概有路径，但没有实践之前不分享，都是空想的一些东西， 我有空了持续分享的的商业思考 想长期就关注公众号


在全产业链的中国，别人想仿制你的货，没什么难的。 我现在就是持续关注壁垒到底在哪里？ 如何有自己的壁垒？ 也是一直在思考和实践

@kenshinhu 无货预售 就是什么都没有，直接卖，卖出去再说，其实这是电商的标准操作，很多人会先卖出去，再去找货源交付

@kenshinhu 没经验的情况下， 无货预售， 这种爆品只要你交付的和图片差别不大，不会退货的 这就是预期管理问题，你夸大宣传那是义务玩法。

无货预售最差的情况就是发不出来，发不出来那就店铺不要了。
一般都是最多超时，赔点钱。

订货就是库存问题，最大的风险在这里，这里钱多，我的经验你看预售量 的倍数去备货 比如预售 500 份， 你可以 3 倍备货 备货 1500 份，也可以提高这个倍数， 比如 10 倍备货，5000 份我就认为很高了。
库存是最可怕的。

还有风险就是货做坏了，你和厂家扯皮，这种产品其实厂家又不傻，自己也多盯着呗， 我第一次也怕，基本当时每天都去厂里一趟看着， 厂家其实经验一般都比较丰富。