为什么山姆不拆成小分量卖？

[tuding]

今天去山姆逛，看到牙膏 9 盒被塑封起来打包卖，酱油/沙茶酱也是 3 瓶塑封起来打包卖。750ML 的洗发水也是 3 瓶打包卖。牙医也不建议长期用一种牙膏啊。调味品一瓶也要吃很久吧。他家自制糕点也是超大份。有些袋装或者罐装的没法拆我可以理解，但是这种明明可以拆开的为什么不拆开呢？如果拆开卖会不会销量更好些？受众群体也更多一些？

[night818]

这就是他的模式，走量大的路线。拆开卖那叫盒马了。

[potatowish]

和你邻居一起买，量大的分一分

[kimiarchangell]

山姆本来就是大型量贩包装为主的仓储超市，国内现在有点本末倒置了对他的看法

[jamesxu]

你看他滑梯边的墙壁上贴的东西就给你解释了，量大相对单价就低了。
我们买多了一般跟朋友分一下。

[skydcnmana]

确实量有点顶，对小家庭来说消耗起来有点费劲，等人口减少后估计它会调整的

[peteretep]

你可以认为它是 面向消费者的批发商

给你低价，但是按批发量卖，

就买一个两个那得按零售价卖

[cmdOptionKana]

批发和零售价格不同。山姆为了价格（成本）优势，走批发路线。

[AnotherSola]

你去山姆逛，山姆的墙上不是贴了一大堆「为什么」吗？不是说了，量大所以单价才便宜。

[tuding]

今天跟朋友混着进去体验了一把，说实话，如果是拆开单卖我应该早就开会员了，这种量贩装不理解但尊重，9 盒牙膏我一年都用不完😂

[Leeeeex]

@tuding 这种一般是针对家庭式的，尤其是老美那边，一大家子人一周或者一个月去采购一次就够用了。

[nuansediao]

就没人借鉴一下隔壁 12306 的帖子吗？ 为了让大家转卖啊

[fywsky]

今年家里人办了卡，周末去了一下山姆，进去看发现东西大份，而且也不比家附件的商超便宜。逛了一圈找不到想买的东西，将就买了烤面包、烤鸡腿和烤鸡翅，避免空手而回，体验感一点不好，一行 5 人，都不想来第二次了。

然后再说买到吃的，烧鸡腿和鸡翅吃起来都是浓重的调料味道，我儿子这种喜欢煎炸烧烤万物、吃一只烤鸡轻轻松松的人，也只能勉强吃完一个鸡腿，打死不吃第二个了。真不知道这种收费进场、故作高端的卖场有啥值得去的。

[hammy]

所以说很多人根本不是山姆的受众啊。那种老美的生活模式和我们不一样。
反而有的小城市有类似老美的巨大的地上停车场，大型的超市（在一层）。

[iyaozhen]

对大城市租房单身狗体验一点也不好。邻居？完全不认识

[fywsky]

另外，再说一下看到山姆陈列的商品：
- 电器本身就没有竞争力，对比下比外面贵。
- 肉类，比我们小区的黑猪还贵。
- 海产，本身我们家都是沿海人，对海产比较感兴趣，但看到好听一点是全部冰鲜，不好听一点就是死海鲜。
- 甜品，蛋糕比外面便宜，看着奶油很厚，没试。
- 水果，榴莲比外面卖得贵，包装在纸盒里按个卖，全都是歪瓜裂枣一样，水果摊看到那形状都不会回头。
。。。

转了大半圈，小女儿觉得太无聊，吵着要走，就买单离开了。

[cuizibo]

@nuansediao 现学现卖

[dsb2468]

小包装有呀，沃尔玛的沃集鲜，就是山姆思路（定制）+小包装

[cctv323]

简单点，你可以理解为团购

[1145148964]

沃尔玛 又称 小山姆

[davidyin]

这都是大包装，家里人口多，才划算。

我家五口人，几乎每周都要去 Costco 一次，每次都得买两三百加币的。

[z1645444]

山姆期待的用户群体就是以家庭为单位的，不然沃尔玛单独又拆一个山姆出来没理由呀。小分量更适合去它的母公司沃尔玛或者竞争对手盒马这类商超。

[edsion1107]

一旦习惯了这种设定，再进盒马我反而没有购买欲了，主要是治好了我的选择困难症。

现在基本每周一次山姆采购几样必需品、生鲜肉蛋奶这些，至于牙膏这种需要小份量的直接网上买了。
今年虽然权益减少了但还是续费了卓悦会员，副卡免费赠给一个小红书的美食博主，回馈金基本能覆盖会员费的 80%了。

[xiaket]

SKU 少这样成本低, 而且有人帮你做好了各种各样的调查, 免得你自己花时间选, 多好.

[freefreef]

山姆和它的竞争对手 Costco （全称 Costco Wholesale Corp ）定位就是“Wholesale”，所以主打大包装、大分量。要买小分量，可以去 Walmart 这样的零售超市。

[ETiV]

就是为了卖更高的客单价。

同样利润率的的前提下，卖得越多赚得才能更多。同类的事情：同样利率的前提，你存 10 万跟有钱人存 100 万，得到的利息数额是不一样的。

特别是山姆这种以“性价比”来营销的店，他如果做不到卖得更多，就没办法拉高营业额。

[forisra]

其实没有什么原因，如果 V 站用户多在传统行业干就知道，一般有效的制度，规定或者方案能不改都是尽量不改的。改了对你没好处而且阻力也大。

[Gilfoyle26]

因为它是卖给中产家庭的，个人不是目标用户

[prefect]

因为它的定位就是家庭，量大啊，话说回来，有没有山姆的代购买了之后小包装转手卖？哈哈哈

[Seck]

因为他是批发
不同的是，国内的批发一般都是 low ，它卡到了这个生态位，高端批发。

所谓批发价，批发价，国内的批发就是 low

但是山姆成功卡到了生态位，高端批发，卖的又多又贵，但是很实惠。
人家的生态位就卡在这，这也是他为什么做不大，谁不想把自己的店铺开遍全世界？这个生态位的用户就这么多，你可以理解为，所谓的富人就这么多（这里指的肯定不对）

[vkillwucy]

快 10 年山姆会员了，买的最多的就是牛奶，面包，量大，单价便宜，品质也不错，还有山姆商品配料表看着稍微干净点。

[tuding]

@prefect #28 淘宝上特别多代购，拆成小份卖

[zizon]

照搬美国模式,没有本地化呗.
你按照它模式每次超量采购,那你消费周期就跟它绑定了.