这样的外包你们会怎么报价和排期

[cookie]

是一家医疗器械经销商，像是刚成立的。没有具体的需求文档，只有这个功能说明。

对接的老板找的他朋友出的功能说明书，直接用豆包写的。
他朋友觉得这个用 AI 搞下很快的，都不用一个月，感觉他们的预算只有两三万吧。
聊完我就感觉不行了，因为对方的认知里，就是 AI 搞搞很快的。
我觉得这个得驻场开发，不断沟通需求。
我的报价 8 万，40 天，驻场开发。
最后他们否定了，我也不想问具体原因了。
要是你们接到这种单子，会怎么报价和排期。

[lujiaosama]

没 10 个 W 我都不做。

[XieBoCai]

没有 20W 我不敢做

[ZXCDFGTYU]

现在有幻觉的不是 AI ，是老板和部分高级牛马

[marvin520]

正常，我客户也经常去问豆包需求，今天一个客户明明只是一个简单的想在现有平台上加个公告栏，找了豆包给他生成一大段，小活儿整成大活儿

[rongtou]

@ZXCDFGTYU 严重赞同

[niubilewodev]

连需求都是豆包生成的……

[zhangxiaoming]

如果是你发的图上的需求，公司接单的话开发带维护 200~300 万/年

[Maxwe11]

感觉这种问题也是经常性的问题了。

以前回过好像不止一个类似的怎么计算报价的帖子，不过那些还算小，如果是真按照这个图片上描述的这些功能，真实落地+再落场，肯定是过百万级的，就算现在是有 AI ，基础功能实现或许都不需要写，很多开源实现本身就有这类功能了，但是落地是另外一回事儿，这里随便一个一级模块，能把公司里多年来乱七八糟的需求统一描述完整就是以月为单位计算的。

当然，如果只是给提供个系统，剩下的能不能用，怎么落地，他们自己折腾，那找个开源实现稍微改改，算算人力工时和税费，加个利润点，卖几万也成。

[labubu]

这种看起来挺简单，实际上挺复杂的

[iv2ex]

发给豆包，问找外包做这个多少钱，要多少天。然后截图发过去。

[gibber]

我很好奇如果他们同意了你的报价，你打算怎么着手能在 40 天交付还能把成本控制在 8 万以内

[cookie]

@gibber 在 github 找到了契合度比较高的项目，进行二开，从零开始不现实。

[tinx]

感觉几十万半年不一定下的来

[ATKLLL]

50 万以上，十万八万的是认真的吗，光需求调研就够你喝一壶

[datadump]

一般有朋友问这样的项目，我都不给报价的。等到他们吃了很大的亏，火急火鸟的时候再谈不香吗

[bcllemon]

@cookie 能二开是关键，很多基础功能就需要换个皮

[Rliey]

8w 说实话 op 还是良心了，如果是起步公司自己弄不清楚需求的话，会是个无底洞的，8w 远远不够沟通费的 。。。

[antipro]

40 天要留给他们内部开会吵架帅锅，剩下的时间才是你的开发时间。

[Foxalone]

你一个人 40 天赚了 8 万. 算你一个月 4 万. 他们觉得贵很正常. 驻场之后吃喝拉撒也归他们管的话, 实际就不止 8 万了.

应该还是沟通问题? 真的想做的话.这样报价和完工时间还是比较极端的. 万一每个需求再给你用豆包细化一下. 你不得亏吗?

你报的天数真的做的完吗? 往往给这种需求, 很多功能不是立马可以决定的.

[jsrunner]

8W 绝对一地鸡毛，人家肯定拒绝你，8W 做出来的是玩具

[op351]

@labubu
看起来像把 10 个系统都揉到一起了
里面还有 ERP,OA,MES,HR,合同管理
真做出来上千万的成本都扛不住

[jackerbauer]

8W ，可以预见的
1. 最后验收，需求细节方面不停的扯皮，导致无法验收通过
2. 项目延期，绝对的延期，因为预算太少，开发应付，根本做不完，只能延期

[Razio]

除非你有现成的直接套用。否则不可能的。这种只能给专门的外包，用现成的项目改改 logo ，哪有真的单独从头做的。

[z1154505909]

这种算逑,我现在在做的项目就是关于医院设备管理的,各种坑,而且医院现在验收极其严格,一帮人开会验收,但是只有有一个问题,就没人签字,因为签字后,出问题会找他

[ameba]

怎么看都是百万项目啊 每一个分支细化下去都有无限需求

[cookie]

@Razio 是的，找到了高度契合的项目，能二开的，才敢这么报价的

[OctopusGO]

开发带维护 270~350 万/年

[cookie]

@jsrunner 感觉嫌贵了，老板的朋友都说了，业务不懂直接问 AI 就行了😂，最多一个月就能搞完

[z1154505909]

@z1154505909 看差了,以为是给医院用的,仔细看了下,这个玩意几个系统融合,不好做,8w 搞不下来

[firejoke]

是通过啥渠道找你做外包？

[z1154505909]

我把这个给千问,整理了一下,总造价 120w-250w 找专门的外包团队 报价 300-500w

[chi1st]

如果没有现成的模版，这些需求 8W ，40 天，也很难做吧

[cookie]

@Foxalone 只能二开，从零开始不现实。

[lpf0309]

能提出这么个需求的公司，多少万我都不想干，怕不给结钱。

[cookie]

@firejoke 闲鱼

[samuelclo]

这业务看着就头痛，你要真做落地让他们用的时候会有无穷多的没覆盖到的新需求提出来，每个环节都和业务强耦合，沟通成本太高了

[samuelclo]

这种让他们花钱买飞书/钉钉的收费订阅自己搭算了

[VersionGod1]

这么多东西，CRM 、ERP 、OA 、财务系统。。。再简单的功能也不能 8w 落地吧，你 8w 全当成本都做不好吧。成熟产品直接部署二开还有可能。。。

[essure]

让他们自己打车滚

[yamanaijs]

这模糊的需求 这工期 这价格，你认真的吗老哥

[wineast]

这种需求，前面加个 1 后面加个 0 ，我可能会认真看下，40 天 8w ，你是准备怎么说服他们交付的和使用的，用任何界面问题，加字段加搜索条件，导出报表，你改是不改

[XuHuan1025]

@z1154505909 #31 你说这个没意义,随便一个功能给 ai 排期 3 天 实际 10 分钟 ai 做完.技术不值钱主要是沟通成本

[slowly]

8W 价格太低了，驻场之后会发现不光要做开发设计，还要兼顾需求讨论和变更，对于每周做出来的东西进行讨论，觉得不对，然后改，最终才会发现他们想要的自己都不明白，相当于在相互讨论中不不断的改进，最终下来验收这关不好过，然后需求变更非常多，扯皮；这种一般根据自己的一天薪资，先估计一个大概完成的时间，比如 40 天，需求变更之后实际工作的天数再次计算。

[DefoliationM]

40 天做不完吧

[BuffDog]

8W ，做梦呢

[shiloh595]

@iv2ex 魔法对轰是吧😂

[justfindu]

其他不说, 中间一眼看到一个 OA, 你确定 8W 40 天就能 hold 住吗

[justfindu]

粗看一下, 这里面融合了 CRM / OA / ERP / 数据大屏 / 人事招聘 . 这就是把市面上能搞到的都搞一起了哇.

[cookie]

@justfindu 就是看到有这样的系统，本地部署体验了下，功能契合度蛮高的，能二开，才这么报价的😂

[cookie]

@slowly 沟通需求会太费精力了，老板也不懂，找的朋友，他朋友又觉得 AI 搞下很简单的

[dagmurphy]

远离神经病

[unknow1]

8 万个够个屁啊，别拉低行业报价好吧

[SinceJune]

个人承接 100 个左右吧，并且交付后需求调整额外收费。
专业团队来做这些少不了 1kw

[SayHelloHi]

让豆包去做～

[xFrye]

最开始他应该也不是一定要做这个东西，只是找你问问行情。再说 8w 的话一个一级模块都不知道能不能搞定更别说全部了

[gejigeji]

8 万逗呢

[pelloz]

这种我会告诉他豆包充最贵的会员只要 500 一个月，可以自己尝试一个月让豆包直接帮他全部搞定，能搞定皆大欢喜，搞不定再找我，我只收豆包一百倍的价格，按月排工期。到时候导出一下他和豆包的沟通记录，基本上就能知道他实际想要什么东西了。

[heftyMan]

8w ？你是做好事吗？还是你能力太强了？

[NQ]

一眼扫下来全是坑，就算砍掉一半的需求，找正常公司报价至少也得大几十。如果预算真就两三万那我只能说纯🤡

[z1154505909]

@unknow1 8w 够咨询费.不够开发费用

[akakidz]

两三万也肯定是有人接的，当成 CRUD 做呗，功能说明里写的啥 就去做啥，拉个开源项目二开，拿 AI 跑完点点，一周内就能全部搞定，先款 60%，后面不符合公司的实际需求 那就属于需求变更，不加钱做不了。

这种为自己认知买单的老板太多了，上线后一地鸡毛 加钱细化需求，或者手里拿着一堆垃圾代码找下一个接盘侠，没接是好事

[zengguibo]

两三万有人接的，有些人赚的就是首付款

[silence1corner]

负责的话，8 万和 40 天的周期肯定是不够的，这玩意儿就是一个功能清单，等他拉扯清楚需求都很久了，写代码只是软件开发中时间用得最少的部分。

[lisxour]

1. 不管是 8w 还是 40 天，都是睡觉做梦都做不出的评估，不管是不是 AI 、二开，原因看 2 和 3
2. 做系统，字越少，坑越多，短短四五个字的一个功能点，里面的细节多到你不敢想
3. 实际功能细节和人家的业务、工作形式对不上，99%落地不下来

真正做过系统的都知道

[Foxalone]

@cookie 你二开也不现实. 不是指的开发方面.

[darkengine]

40 天？ 40 天需求都定不下来。这种项目直接三个字吧，做不了。

[shaozelin030405]

从 0 开始，500w 吧。对面做过这些么，有经验么，没做过的话，准备享福了。

[ovovovovo]

这么大的系统，这么简单的文档，8w 准备驻场被具体需求提成舍利子

[micean]

8W ，我是甲方我都不敢要只开 8w 的……

[issac]

这里的功能明细都是一个个词语，直接把词语背后的业务场景给磨平了，还不包括把这些业务场景组合起来。可以请 AI 搞，反正 AI 不用驻场不用讨价还价，要啥做啥。

[lllllllccccccc]

看到 OA 就可以跑了，还 8 万。。。。

[zhouhuab]

AI 给大家的幻觉太重了

[jyIssac]

你能说出去 github 找二开，说明你选型都没定好，也没有自己的积累，再加 200 天，再加 200 万吧

[eyuxiog]

@iv2ex 豆包给的答案
总工期：7‑9 个月（ 28‑36 周）
备注：如果需求频繁变更，工期会拉长到 10‑12 个月。
费用区间（国内外包，不含硬件服务器）
1 ）普通外包团队（二三线城市外包）：120 万‑180 万
2 ）一线城市正规软件公司（有医药项目经验）：180 万‑260 万
不含：后续每年运维费（一般是项目总价 12‑18%/ 年，bug 修复、小迭代）
风险点：从零定制，医药行业业务逻辑复杂，如果外包没有医药代理行业经验，后期大量返工

[xiebaota]

哥哥，8W 开玩笑吗

[yukiiii]

笑死,跟我们为集团做的差不多,现在每年的维护和需求迭代就几百万了

[yukiiii]

@yukiiii #76 对了,还是单独其中一两个模块

[TataJiang]

@XuHuan1025 随便一个功能 10 分钟也怕是不够吧？总不能拿增删查改来对标功能吧？

[wuhanchu]

这个范围 太大了 。没有 50w 不做。

[XuHuan1025]

@TataJiang 忘了什么东西了,确实连功能都谈不上,我让他出个方案,他末尾给我乱写了有理有据要三天的工时.我回了句直接做,大概十分钟就好了.我是很低级的用法,好了我就/code-review 两次.但是和 ai 勾兑和客户开会耗时间

[yanblue]

人家来投石问路的.想的到的都满汉全席是吧?你就回答 8k 就够了.他要是问你别开玩笑,你就说你先开的.
这但凡用 Ai 做,有个细节要你变.即使你改了部分,那后期维护就是个无底洞.这要是 Ai 能 perfect 效果,楼上的都会灰飞烟灭.

[suzhou]

这玩意这么多细节都没写出来，你让他自己用 ai 做吧。

[lower]

@cookie 找的开源项目可以发出来看看嘛？ 功能完整的开源的企业数字化项目 我还没找见过呢，看到的大部分跟商业软件泛微 oa 金蝶 erp 相比，真的就是玩具

[lower]

@lower 其实这套功能需求，当作一套靠谱需求来做的话，选商业软件泛微 oa+财务星空，客户销售供应链合同基本非标包都有，流程/知识库/人事考勤是基本的都有，学术会议用建模搭建，费控/应收应付之类流程和单据推财务标准报销单据接口；财务系统里做账、固资、资金 等等。产品费用十几万，实施开发二十多万一共三四十万落地差不多。

[nofishing]

一个供应都干不来，几个不同且独立的业务系统。他们要的是全套解决方案，不是写写代码开发个粗糙系统的事，专业外包（咨询）很贵的

[gibber]

@cookie 可以分享下那个 github 项目学习下吗？感谢

[wqhui]

两三万只够做一个简单的二级模块，这东西较真起来，每个细节都能整很复杂，也能简单的 crud

[10bravoman24]

这不明摆着坑吗？ 怎么能接

[kyro00000]

我自己 diy 一个排班都弄得焦头烂额。。
8w 可以智能请大学生+ai

[YFZZ]

报价方面，之前我一般是先评估这个需求的排期，假设需要 8 小时，我就用我的时薪乘以 3 再乘以 8 得出价格。

时薪的计算是用我的年包，也就是年总收入除以 12 ，再除以 22 ，再除以 8 得出来的。也就是每个月双休工作 22 天，每天工作 8 小时。

之所以要乘以 3 ，是考虑到本来工作 8 小时，加上上下班的往返时间、吃饭时间等等必须的消耗，剩下的自由时间已经很少了。这部分自由时间对我来说很值钱，所以说我要乘以 3 。
这个价格是我的报价，不代表它在市场上是合理的。是否能接受是对方的事情，但我的价格就是这个价格。

[qiaobeier]

你应该庆幸他们没同意