烧了 2000 万做电商系统，公司清算，复盘几个坑，也想听听这套东西还有没有残余价值

[saiguojuly]

背景：公司做电商，投资人投了 2000 多万，系统完整做出来了：C 端商城（包含完整的会员，营销）、C 端 AI 导购、B 端商家端、商家入驻、平台管理端。运营没跑通，公司倒闭清算。我是合伙人，不卖东西，想复盘，也想听听懂行的人对这套资产残余价值的判断。

几个判断错的地方：

一、多商户入驻体系在冷启动阶段是纯负担。一开始就做平台梦，入驻审核、分账、结算全成了维护成本，商家都招不满。重来的话，单商户商城先跑通一个店。

二、AI 导购做出来了，没转化成购买。对话式推荐、商品知识库都做了，但用户来电商站是带着明确购买意图的，AI 导购解决“不知道买什么”，这个场景在流量结构里占比极低。功能热，需求冷。

三、运营失败和技术选型关系不大。系统没拖后腿，拖后腿的是获客成本、复购逻辑、团队执行。钱大部分烧在运营和人力上。代码技术完整，商业未验证。

想请教一个问题：这种清算后的完整电商技术资产，拆开看哪部分还有真实价值？ AI 导购模块单独拆给已有商城的服务商，有人这么干过吗？还是整套源码在技术社区做二开底子更现实？有没有人经历过清算后技术资产处理，踩过什么坑？

补充更正与概念澄清：
标题写“电商系统”有误导，公司主体业务是 AI 。两个核心概念这样定义——AI 导购 = 导购员 + 推荐专家，负责在用户决策路径里促成下单； AI 智能体员工 = 垂直领域导购员 + 量身定做的专家，按行业/场景定制，嵌入商家真实工作流。电商底座是围绕这两者搭的。上面复盘的几条里，第一、二条是主线，其余是配套。讨论时重点可以放在：这两个 AI 能力拆出来给已有商城的服务商或垂直行业商家，是否成立、有没有人这么干过。感谢。

[bli22ard]

钱花错了。
1950w 投流，50w 去买个系统，带维护。等起量了再考虑自研改进系统。

[znedyrk]

我好奇这种商城有多少真实商家和用户会去注册登录和购买

[refear99]

投资人介绍一下，我也有一个梦想

[iOCZS]

不打窝，不钓鱼

[xiaoqingdaisuki]

电商我认为重心在引流和转化 钱大头砸在广告里 能成交能有正向 roi
参加过一次深圳跨境企业老板交流 许多年净利润数百万的小公司老板说他的公司里技术人员是 0 各自寻求下一步如何扩大发展

[justfindu]

是投入了 2000 万做了系统还是搞了推广? 如果是系统, 那么一分不值!!!

[kokdemo]

都是已有成熟的部分，很难说有什么价值

要不然开个号，讲讲你是怎么把 2000w 花掉的，然后卖卖课？

[saiguojuly]

@bli22ard 是的，前期花了大量的时间去研发，研发投入占比 30%，整个研发团队人力成本 200-300 万，加上购买服务器，算力花了几百万。

[noob9030]

2000w 找哪个公司做的？

[gulugu]

有点难，这种技术资产在现在的环境下比较难变现

[duuu]

你这个像是大几年前互联网辉煌的时候，做一整套大系统找投资的玩法。。
实际上最小 mvp 先行，这类型口号已经喊好几年了

[heasy]

投资人介绍一下，我也有一个梦想

[daodao]

投资人介绍下，我这边也有个项目

[cwliang]

花 20 万用有赞就够了，花两千万。。只能说老板被忽悠的很惨

[saiguojuly]

@xiaoqingdaisuki 是的，前期公司战略错了，钱没有花在刀刃上，花了 10 个月做研发，没有做种子用户验证，没有招商，投流。

[fish2050]

8 年就从做电商系统的公司离开了，不看好自研自运营的平台，
怎么现在还有投资人投电商，该不会是钱多没处花吧……

[cynoa]

代码不值钱，值钱的是整个赚钱的业务。

[cctv180]

@cwliang 加 1 人傻钱多速来。开源的电商大把，闭源的也有。真正缺的根本不是系统，而是怎么让商户入驻

[winnerczwx]

现在这个时代, 代码真是一点钱都值不了, 卖少了你不乐意, 卖多了人家不如自己付点 token 钱, 最关键的是你这不是成功案例, 如果你线上运营几年 迭代几年还好说 人家买的是有真实数据后的产品迭代

[apples01]

类似淘宝、拼多多的商城吗？还是服务某个领域的商城？

[saiguojuly]

@fish2050 公司原本的战略是通过 AI 来重构整个商业体系，将电商作为 AI 的业务载体。

[mydingyan]

平台是创业者失败的第一个系统，系统好做，推广永远是门槛

[znedyrk]

@cwliang 都有个马云梦

[snitfk]

搭个电商系统为啥要花 2000 万？

[cbythe434]

投资人联系方式推一下

[jackerbauer]

这个投资人给我介绍一下，我想做个东西

[lvye]

什么时候开始做的？现在这种系统感觉是存量市场了，市面上的电商系统都太完善了

[wei2629]

顺应时代。很多产物是时代的产物，现在想进入都是存量搏杀残酷的狠。除非主业有丰厚的现金牛。2000w 干什么不好，去干商城。

[jerseyhero]

如果你们的技术资产申请过软著的话，这些软著可以转给某个公司吧，然后用这个公司进行二次售卖源代码或者继续做原业务，原公司给购买资产的公司开具一个授权函，避免后期有扯皮的

[kopnux]

千把块就能买到很全的源代码，让 ai 改改成本不到 5k

[TomatoCLI]

没有实际业务，哐哐生产代码？

[TomVista]

虚假的 ai 导购: 买这个合适
真正的 ai 导购: 已接收到购买意向,史低价格订单建立完成,支付即可.

[erwin985211]

我面试过一个公司，他们现在正在赚钱的产品还跑在飞书文档里面，在飞书文档里面接了一套内部账号。就是为了快，只要东西能够提效+便宜，客户真不在乎形式。先找客户再优化细节。

再说一个事，我前公司准备了半年进行了一次技术大迭代，前后端全部放弃历史包袱，推倒重来。当时大家都认为完成了一个伟大事情，用户体验质的提升。但是呢，公司倒闭，因为大量客户被友商挖走，我们打不起价格战。从那之后就明白所谓技术就值个工作。

[haisua]

其实我不知道为啥很多老板热衷于搞 AI 导购，是觉得用户压根不知道自己要买啥，只能和 AI 对话，被动接受 AI 的推荐么。我们也经历过一个类似项目，领导要求我们往现有商城（我们是电商公司，自己卖自营品牌产品的）上加了 AI 导购功能，您猜怎么着？基本没人用。