让经济学来告诉你为什么双 11 套路会这么复杂

[hst001]

视频来自 youtube 李永乐老师

双 11 优惠规则为啥这么复杂？穷人和富人被区别对待了？李永乐老师讲价格歧视

https://www.youtube.com/watch?v=CDORrtQu3fE

[lscho]

不用看我就知道内容。。。。简单点说就是，一个商品只有卖给穷人和富人不同的价格，才能利润最大化。。。双 11 规则就是这样，富人不屑于那点优惠。

[linfox]

经典例子就是 肯德基的 优惠券，一码事儿。

[ihciah]

不用看我就知道内容+1

[nodin]

一个用钱省时间，一个用时间省钱

[lihongming]

然鹅并不是，有价格歧视需求的是商家，搞这些复杂活动的却是平台。
作为平台方，其利润主要来源于交易额抽成和广告费。所以阿里做的一切活动都是为这两项服务的，而不是什么价格歧视。
我不知道这些复杂活动背后的原理是什么，但从阿里声称的销售额来看，似乎效果不错，每年都在涨。

[ipwx]

@lihongming 心理学？

本来你只是对一个东西有兴趣，很可能不买。结果有了优惠券活动，让你天天抢券抢不到，在这个过程中提高了你对商品的预期，最后即使不优惠你可能也会买。

[lscho]

@lihongming 原理这样啊。。。一件商品本来 100 块钱成本，假定售价 200，有一个穷人会买和一个富人，所以利润 200。售价 300 的话，就只有富人买了，但是利润还是 200。

想要利润最大化，就把一件商品卖给穷人 200，卖给富人 300。这样两个人都会买，利润是 300。

所以复杂的规则就是为了完成这个操作。穷人花点时间，做活动，弄点优惠，200 买了。富人不 care，直接 300 买了。。销售额和利润自然就上去了，商家也愿意花广告费了，平台也有抽成了。

而且销售额还要考虑通胀 /商家去库存的因素，正常情况下是肯定会涨的，不涨才是奇怪。。。但是看最近的涨幅，确实效果已经不是很明显了。

[dalieba]

说明商家和平台都把个人信息都摸的差不多透了，然后才能有把握去套路。

[canwushuang]

富人一样价格敏感说明什么？在网上我无需表现我的阔绰，这点心理学不懂？