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inhd
V2EX  ›  问与答

眼镜行业这么暴利,为何没商家学习小米模式?

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  •   inhd · 2021-02-19 14:10:40 +08:00 · 6553 次点击
    这是一个创建于 461 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    现在配眼镜真的不敢去实体店,价格贵的恐怖,当初小米靠着用户参与和便宜走到今天,算非常成功

    眼镜行业以后会不会也可以走这个模式,把价格打下来
    61 条回复    2021-02-20 14:08:16 +08:00
    bluecrow
        1
    bluecrow  
       2021-02-19 14:13:31 +08:00 via Android
    不会的,实体店各种成本,也不是天天开张
    ScepterZ
        2
    ScepterZ  
       2021-02-19 14:14:46 +08:00
    首先,我理解的小米模式(创业时期)就是不开门店,用网上商城把成本降下来
    这样的话,淘宝眼镜店一大堆,我自己也买过,没什么问题
    不知道为什么 lz 觉得没人学习这个模式
    luckyrayyy
        3
    luckyrayyy  
       2021-02-19 14:15:42 +08:00
    大家的目的都是赚钱,不是把价格打下来吧...不打下来也能赚钱的话就没必要
    sagaxu
        4
    sagaxu  
       2021-02-19 14:17:35 +08:00 via Android
    曾经以为眼镜店很暴利,直到同学开的眼镜店倒闭...
    123jiayue
        5
    123jiayue  
       2021-02-19 14:21:48 +08:00 via Android
    不暴利实体店有几家能开下去的 怕不是一个月倒闭 现在都是不少品牌都是网店结合线下
    inhd
        6
    inhd  
    OP
       2021-02-19 14:24:14 +08:00
    @sagaxu #4 扎心了,我现在平均一年一换,我家附近的那商家开心的要命
    iConnect
        7
    iConnect  
       2021-02-19 14:25:15 +08:00 via Android
    主要是验光,测瞳距这些用户没法自己完成✅ 各种样式试戴效果都不如现场直观。

    如果以上这些都不在乎,或者自己就是眼科专业人员,当然直接网店买了直接戴。
    wwwtarzan
        8
    wwwtarzan  
       2021-02-19 14:26:15 +08:00
    1688 不是挺多的
    FFLY
        9
    FFLY  
       2021-02-19 14:29:03 +08:00
    眼镜是最基础的民用光学,也是最忽悠的民用光学。卖 100 的镜片,和卖 1000 的镜片,光学差距绝对没有 10 倍,连 0.5 倍都不会用。无奈涉及身体器官的东西,容易民智未开,先入为主贵就是好。
    kop1989
        10
    kop1989  
       2021-02-19 14:29:35 +08:00
    线下店成本巨高。而且单价其实并不高,再暴利,也只能卖厂家指导价。

    举个我之前配镜的例子吧。
    在北京劲松的宝岛旗舰店(一个 5 层店铺,每层的功能不同)
    我和我媳妇,两个人,大概在店里待了两个多小时(验光、适应、选镜架、付款。)

    整个 3 小时的流程之内,包括我们,成交数量肯定不超过 5 副。(休息日的下午,应该是店铺的黄金时间)
    也就是说,这三小时的 5 层店铺的房租、水电、员工等成本都要从这 5 副眼镜中榨取。

    即便这 5 副都是夏蒙+蔡司,成交额顶天两万块。
    我感觉这几个小时宝岛是亏本的😂
    luoyou1014
        11
    luoyou1014  
       2021-02-19 14:29:37 +08:00
    看地区,我身在镇江附近,眼睛价格超级便宜。
    testver
        12
    testver  
       2021-02-19 14:31:35 +08:00
    我都是去中山大学眼科中心验光

    去 Jins 或者乐申配
    FFLY
        13
    FFLY  
       2021-02-19 14:31:55 +08:00
    @kop1989 两万块成本能有 4000 顶天了。这里面成本最低的恰恰是眼镜本身,店租和人工才是大头。
    zjuster
        14
    zjuster  
       2021-02-19 14:34:23 +08:00   ❤️ 2
    眼科医院验光,说明是要配眼镜,网上买。

    不近视,真省钱....
    Sivan
        15
    Sivan  
       2021-02-19 14:37:27 +08:00
    我记得有个叫镜客还是什么的,很多商场都有连锁,配镜很便宜的。
    nutting
        16
    nutting  
       2021-02-19 14:54:38 +08:00
    淘宝上的就很便宜啊
    marcong95
        17
    marcong95  
       2021-02-19 14:57:09 +08:00
    因为根本不暴利,既然是真的暴利的话,为啥没人当丹阳代购。

    你真的只是需求眼镜的视力矫正功能,直通车百视通那些 99 又不是不能用,虽然我也不知道现在还是不是 99 了

    你要是接受买眼镜不仅是为了视力矫正,有装饰性需求的话,那所谓的贵得恐怖是多恐怖呢,JINS 最贵 999,用个一两年每天也就一两块
    marcong95
        18
    marcong95  
       2021-02-19 14:59:30 +08:00
    楼上还有人扯什么民智未开的,iPhone 跟红米性能差距似乎也没 10 倍,买 iPhone 的都是民智未开了呗?
    zhouwei520
        19
    zhouwei520  
       2021-02-19 15:13:42 +08:00
    最贵的是人工等成本吧
    Mountain
        20
    Mountain  
       2021-02-19 15:21:18 +08:00
    因为技术壁垒低?
    ooee2016
        21
    ooee2016  
       2021-02-19 15:39:33 +08:00
    眼镜生意有没有什么门槛,哪来的暴利。
    Cielsky
        22
    Cielsky  
       2021-02-19 15:41:16 +08:00   ❤️ 2
    实体店人力房租这成本太高了,你只要能验光啥的整完,线上价格比线下便宜多了
    inhd
        23
    inhd  
    OP
       2021-02-19 15:41:42 +08:00
    @ooee2016 不近视?
    Kr98
        24
    Kr98  
       2021-02-19 15:43:50 +08:00
    @inhd 眼镜行业没有什么技术壁垒,不可能存在暴利,不要光盯着那点物料成本。
    农夫山泉也是暴利,你直接去千岛湖喝水更便宜。
    lichdkimba
        25
    lichdkimba  
       2021-02-19 15:45:34 +08:00
    眼镜店暴利 房东更暴利
    locoz
        26
    locoz  
       2021-02-19 15:55:15 +08:00
    loho 不就是类似小米的模式吗?主线上副线下,产品分低价的自家产品和高价的其他的产品,然后再搞个买镜片送低价格朴素镜框之类的活动促销,店铺大量安排在写字楼之类的地方里面以降低成本。最终做到在质量比杂牌好的同时价格也能压低,且有需求的人也可以选择“好点的”产品和好看点的贵镜框,赚钱主要靠有需求的那些人。

    话说如果实在担心成本的话,医院验光然后网购镜框+镜片不就好了?现在主流镜片品牌都有自营店、旗舰店的,不用担心买到假货。
    xingcy
        27
    xingcy  
       2021-02-19 15:55:28 +08:00
    @iConnect 实体店验光测完,网店买
    imnpc
        28
    imnpc  
       2021-02-19 16:16:59 +08:00
    300 度以上的 最好是本地验光+试镜 要不然可能戴上去会有问题的
    msg7086
        29
    msg7086  
       2021-02-19 16:23:15 +08:00
    一千块的眼镜,三百块是房租,六百块是工资,还有一百块才是眼镜。
    你把眼镜价格打下来,一百块压到五十块,一副眼镜九百五?
    matrix67
        30
    matrix67  
       2021-02-19 16:24:45 +08:00   ❤️ 2
    https://i.loli.net/2021/02/03/aRPgW72NLzTlxvt.png

    2019 年,明月镜片的镜片单位成本价仅 6. 23 元,镜架为 20. 91 元 /副,成镜也仅有 56. 09 元 /副。招股书中另外显示,明月镜片单个镜片出厂价约为 13. 5 元。

    你看这个就知道了
    xiaohouzhi
        31
    xiaohouzhi  
       2021-02-19 16:27:33 +08:00
    淘宝价格确实很低,但是这个难就难在要验光,纯线上不好搞
    FFLY
        32
    FFLY  
       2021-02-19 16:32:48 +08:00
    @marcong95 眼镜带系统?红米能装 IOS,苹果马上破产。
    mm163
        33
    mm163  
       2021-02-19 16:33:06 +08:00
    有幸找到一家平价实体店,平日里都门庭若市,来的人普遍 100 ~ 200 一副,应该算另类了。
    ooee2016
        34
    ooee2016  
       2021-02-19 16:41:25 +08:00
    @inhd #23 近视啊。去年到现在淘宝 69 买了一副,330 买了副依视路 a3,280 买了副东海
    lxiszuhi
        35
    lxiszuhi  
       2021-02-19 16:56:40 +08:00
    上网买架,100 就有了,线下配个普通镜片就 80 左右。

    上两年有个 APP 有上门验眼和配镜服务。有优惠,20 元配了 2 对。
    akira
        36
    akira  
       2021-02-19 17:43:11 +08:00
    眼镜便宜,人工场地贵呀
    akira
        37
    akira  
       2021-02-19 17:45:13 +08:00
    在城市不那么繁华的地方开一家大型眼镜点,所有的验光选框下单什么的全部由用户自己完成,可能可以把价格打下来
    dianxin
        38
    dianxin  
       2021-02-19 19:39:37 +08:00
    从高中开始都是去医院眼科验光,去淘宝买镜框,在寄去丹阳配镜片,一直都没啥问题

    嫌麻烦,狗东眼镜节搞活动品牌的就很便宜了

    线下非品牌连锁门店 100-200 一副的也很多
    Shura
        39
    Shura  
       2021-02-19 19:49:43 +08:00
    我现在用的眼镜就是网购的,比实体店便宜了好几倍,佩戴体验没区别。
    linhongye
        40
    linhongye  
       2021-02-19 19:54:05 +08:00
    因为你觉得暴利的部分中有很大一部分落入地主的口袋了。。。
    wanguorui123
        41
    wanguorui123  
       2021-02-19 21:04:05 +08:00
    很多行业是:开张吃一月,一月不开张
    KarmaWu
        42
    KarmaWu  
       2021-02-19 23:34:11 +08:00
    然而眼镜行业并不暴利,或者应该说,非垄断行业不存在暴利不暴利。
    leimao
        43
    leimao  
       2021-02-20 00:01:57 +08:00 via iPhone
    国外貌似网上配镜很多,价格也便宜。主要问题就是眼睛验光的处方不能过期。但很多网站其实他不管。
    shiji
        44
    shiji  
       2021-02-20 00:17:48 +08:00 via iPhone
    @FFLY 尼康和佳能表示不服
    solidground
        45
    solidground  
       2021-02-20 08:02:40 +08:00
    @luckyrayyy 说到点子上了。因为都能靠现有模式赚钱,何必搞那么多呢,
    S179276SP
        46
    S179276SP  
       2021-02-20 08:30:50 +08:00 via Android
    因为做眼镜👓没办法收集个人隐私,做大数据分析。
    S179276SP
        47
    S179276SP  
       2021-02-20 08:34:50 +08:00 via Android
    什么时候眼镜都自带芯片,定位服务(方便知道你的行踪),抬头显示(方便推送广告)等,自然就有小米模式了,还有一群人喊着真香呢。
    bigghost
        48
    bigghost  
       2021-02-20 09:11:07 +08:00
    眼镜全定制的,手机没有定制能大批量。
    systemcall
        49
    systemcall  
       2021-02-20 10:16:58 +08:00
    眼镜要线下去定制,注定便宜不下来
    地主要得太多了而已,所以都不能降价
    小米推实体店的那年,价格也很高
    foolherb
        50
    foolherb  
       2021-02-20 10:18:57 +08:00
    有些城市有那种眼镜批发城,只要避开进门的那几家,还是比较便宜的,我前几天买的 1.67 的一套 280,还是懒得砍价的情况下。
    neptuno
        51
    neptuno  
       2021-02-20 11:04:48 +08:00
    不是每个环节都是暴利的,实体店不能走量,房租那么高,一天可能都没几个人配眼镜,而且一个人配了眼睛可能好几年不配新的,所以必然不能走小米模式呀
    archiyuan
        52
    archiyuan  
       2021-02-20 11:13:23 +08:00
    @luoyou1014 我也镇江,没觉得便宜啊
    lyhiving
        53
    lyhiving  
       2021-02-20 12:08:29 +08:00 via Android
    如果你在眼镜植入广告就可以走小米模式。
    小米模式是很烂的,靠广告靠大批量,而且也会有很大的风险
    chitanda
        54
    chitanda  
       2021-02-20 12:36:01 +08:00
    比如我这种,左眼散光 450,近视 0,右眼近视 250,散光 150.在网上人家双眼差超过 200 根本不给你配,后来我才知道,双眼度数差超过 200 的眼镜戴上后很晕,只有去实体店让验光师慢慢给你调度数。
    所以我就只有去大的连锁眼镜店被宰,小的眼镜店 450 的散光给你配 200 然后跟你说这是 400 的,因为散光越高成本越高
    Jianrry
        55
    Jianrry  
       2021-02-20 12:41:09 +08:00 via Android
    我家的隔壁就是一家眼镜店,隔壁的隔壁又是一家眼镜店,一条街上至少有 4 家眼镜店。

    眼镜店这个行业确实暴利,隔壁眼镜店卖出的最贵的眼镜卖了 4k,成本估计 400 不到,毛利率是 90%左右。
    darmau
        56
    darmau  
       2021-02-20 13:03:17 +08:00
    如果大家几个月换一副眼镜,他们也可以不那么暴利。

    你不会觉得成本只是进价吧
    SingeeKing
        57
    SingeeKing  
       2021-02-20 13:45:38 +08:00
    上海三叶眼镜城?
    encro
        58
    encro  
       2021-02-20 13:46:55 +08:00
    小米,必要,淘宝很多配眼镜的啊,物美价廉。
    wangyzj
        59
    wangyzj  
       2021-02-20 13:47:38 +08:00
    主要是涉及到一个人工验光的过程
    手艺好的
    配出的镜子还是有很大差距的
    expy
        60
    expy  
       2021-02-20 13:56:50 +08:00
    药店更暴利,城中村几百米范围就开了快 10 家药店。
    tubowen
        61
    tubowen  
       2021-02-20 14:08:16 +08:00 via Android
    1.好的验光师需要开高工资
    2.还有瞳距这些,线上买镜框没有实体店里试戴这一步
    3.衣服可以一年买 10 件,眼镜一年都配不了一副,实体店要赚钱当然要单个眼镜卖贵点了
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