四线城市的小公司（团队不到 15 人），如何在物联网领域破局？

[luckyliu1926]

老板要进军物联网行业，我给调研了国内外做物联网的公司，最终的结论是意义不大。

比如像 国际巨头，谷歌、微软、亚马逊。国内的，三大运营商、百度、阿里、腾讯、华为、小米等都有自己的硬件平台，还有一些细分领域的独角兽都在做，附一张 2020 年在各个行业耕耘的企业

但是老板有执念，要做。让我想颠覆性的创新，我该怎么汇报。离汇报的时间还有 3 个小时，网上找了一些技术，每一项都很好，每一项都做不了。

物联网（ IoT ）平台是连接设备、传感器、网络和软件应用程序的基础设施，以便收集、存储、分析和交换数据。近年来，物联网领域出现了许多颠覆性创新，这些创新正在改变我们的生活和工作方式。以下是一些颠覆性的物联网创新：

1. 边缘计算：边缘计算是一种分布式计算范式，将数据处理和分析从云端移到设备附近的边缘节点。这可以减少数据传输延迟，提高实时性能，降低带宽成本，并增强数据安全性。边缘计算正在成为物联网领域的重要趋势。

2. 低功耗广域网络（ LPWAN ）：LPWAN 技术（如 LoRaWAN 、Sigfox 和 NB-IoT ）为物联网设备提供了低功耗、长距离和低成本的无线连接。这使得大量分布式设备能够在广泛的地理范围内进行通信，从而推动了智能城市、智能农业和远程监控等领域的发展。

3. 5G 技术：5G 是下一代无线通信技术，具有更高的数据速率、更低的延迟和更高的连接密度。5G 技术将为物联网应用带来更快的数据传输、更好的实时性能和更广泛的覆盖范围，从而推动自动驾驶汽车、远程医疗和智能工厂等领域的创新。

4. 人工智能（ AI ）和机器学习：AI 和机器学习技术正在与物联网平台紧密结合，以实现更智能的数据分析和决策。通过使用 AI 算法，物联网设备可以自动识别模式、预测故障、优化资源利用和提高能效。

5. 区块链技术：区块链技术为物联网提供了一种去中心化、安全和可靠的数据存储和交换机制。通过使用区块链，物联网设备可以实现安全的设备身份认证、数据完整性保护和智能合约自动执行等功能。

6. 数字孪生技术：数字孪生是一种将物理设备和虚拟模型相互关联的技术。通过使用数字孪生，物联网平台可以实时监控设备状态、预测设备性能、优化设备维护和提高设备寿命。

7. 无人机和自主机器人：无人机和自主机器人正在与物联网技术相结合，以实现自动巡检、远程监控、物流配送和灾害救援等应用。这些自主设备可以与物联网平台进行实时通信，以实现智能调度和协同作业。

这些颠覆性创新正在推动物联网领域的快速发展，为我们的生活和工作带来了许多新的可能性。随着技术的不断进步，我们可以期待未来物联网平台将带来更多的创新和变革。

这是分割线

感谢各位大佬支招，已经汇报完了。

汇报内容：

给老板汇报了各个前沿技术在物联网中的应用，以及目前各大头部企业的现状。表达出需要一个优秀的领路人和团队才可能完成的事情。

老板听进去了，也明白了我们的难处，让我们继续探索，加强跟相关企业的来往，看看是否可以建立合作关系。拓宽自身事业，从别的成功案例学习经验，再议

[LaGeNanRen]

这规模还要进军物联网。。。土皇帝能按时给你们发工资就不错了 XD

[8355]

为什么做技术的人都往一二线城市跑 因为小城市给不起对应的薪资
如果你这 15 个人可以起步做起来马上又会面临招人的问题.

[heroin80s]

要具体到行业应用

[dangyuluo]

我觉得餐馆点餐器更靠谱一点，不过已经有人做了

[lovedebug]

选择垂直场景吧
具体先选一个具体的行业，然后针对这个行业做
能做哪个行业，看老板有哪些资源

[silencil]

智慧园区，智慧城市，各种智慧，其实技术上不会有很大难度，重要的是有资源不是，先得有渠道有人采购再做才对，哪个细分领域基本都没有空白市场了，偏传统的行业并不在意差异化和创新，拼的还是人脉资源。

[alexsz]

请问楼主公司是要转型到物联网吗？ 目前是什么行业什么产品呢？

[JKeita]

物联网挺烧钱的吧，这规模搞不是找死。

[hyshuang2006]

“让我想颠覆性的创新”

-->开场的第一句：当老板给我颠覆性的待遇，我就可以给出颠覆性的创新。

[xieren58]

团队不到 15 人... 搞啥物联网... 没钱没人... 小公司玩啥...

[luckyliu1926]

@LaGeNanRen 大实话，不敢说 (>_<)

[lqy2575395]

我之前老东家，国内照明龙头工厂，也就敢智能家居（只要是灯），智能安防，这 2 块，光软件研发 100 多号人，也搞得虎头马尾的。。。。。你们这有点难

[luckyliu1926]

@8355 计划在招大佬过来指导，谈过几个，薪资给不起

[luckyliu1926]

@heroin80s 想在智慧楼宇领域搞，但其实这个领域我调研了，基础通用型平台就能满足需求

[luckyliu1926]

@dangyuluo 这个也有很多了，想做的做不了，不想做的又不做

[luckyliu1926]

@lovedebug 前期计划是在垂直行业，但是物联网最终还是靠硬件赚钱，硬件更是短板

[luckyliu1926]

@silencil 是啊，能想到的都有人做了，：挠头

[zhouxiaoxiao]

有关系 有单子 就能进，跟技术无关

[luckyliu1926]

@alexsz 目前是房企公司，经济下行。不是转型，是扩展领域，寻找新的盈利点

[hhjswf]

重要的是资源，谁买你们的单。就你们这几条枪，我打包票，做出来的产品在市场上不会有竞争力的

[isno]

我搞过 IoT ，你让你们老板别想太多了，这行业的大企业太多了，阿里，涂鸦。。。

先搞招投标，弄个物联网的外包项目过来，一边做再一边想出路

[luckyliu1926]

@JKeita 不仅烧钱还有一定的技术壁垒

[luckyliu1926]

@isno 你这个想法可以啊 ，可以考虑跟老板汇报一下

[luckyliu1926]

@hhjswf 这个竞争力就是颠覆性创新

[luckyliu1926]

@xieren58 是啊，基本上现在物联网公司都是在 2009 年开始做的，基本周期都在 7 ～ 10 年，20 ～ 30 人团队

[luckyliu1926]

@lqy2575395 那就更难了

[fiypig]

是要做硬件整合，还是硬件也自己搞？

[luckyliu1926]

@fiypig 老板想自己搞硬件，但是这个又得上升一个难度。

[tomczhen]

建议改行写网文，标题就叫：重生之我从四线小公司逆袭全国 iot 。结局就写主角最后被老板卸磨杀驴，然后顺便开第二本穿越重来。

[luofan004]

可以搞刮刮乐自动贩卖机

[ming61177]

1 、不知道你们的定位是啥，是做一个设备连接池？（纯属于浪费资源
2 、物联网概念到现在十几二十年，没有觉得做起来过，如果倒推到 15-18 年，全部都只是换个方式控制设备而已，讲故事可以说革命创新，真实体验很多都跟屎一样。
3 、如果有定位的话，做垂直领域是可以的，比如说工业上的？
4 、看着那么多公有云，其实大伙儿很多都是提供类似联网模组让你去接入，入侵性极高，厂商是真的不愿意跟你这么玩，除非你能帮忙设备厂商解决设备销售的问题。
5 、千万要明白这不是技术的问题，这是整合能力的问题，资源的问题。
6 、这个里面的技术没有啥革命性的创新，能有创新的是应用场景，应该更多的去考虑场景的合理性。
7 、至于你提到的边缘计算，在现有的算力下，是可以玩得很花的。比如我们在路由器内跑一些插件，插件是厂商开发的用于对接设备的。
8 、5G 我目前是没观察到在 iot 或者在智慧家庭领域有什么作用。（可能我见识少了
9 、人工领域，AI ，在目前大多都只能想到智能音箱接入个鸡匹踢。（算么？哈哈哈哈
10 、千万要明白，接入一个灯泡很简单，让这个灯泡产生场景，或者灯泡跟其他服务（不局限于物联网，也可以是互联网的服务）结合，产生新的场景出来，这才是有意义的。

[Ericality]

我给你提个思路(尝试指点江山)
做智能家居 做平价智能家居
然后协议兼容米家和 homekit 直接卖爆
记得利润压低一些
为什么是智能家居呢
目前能买到的 比较傻瓜的是绿米和米家 前者贵 后者不用 zigbee(延迟高 体验差)
而其他的基本都是单协议支持或者需要桥接
所以现在能 hk 米家双平台支持的就只有米家以前出的 zigbee 产品了 所以这个领域比较空(绿米为了利润率全面拥抱 zigbee 了)
其次智能家居有很多现成的方案 说难听点 你一个人去看看他们协议 再买一些现成的硬件 就能拼凑出来
所以多几个人会更轻松
记得不要想着自己定义规则 自己造轮子 前期混一混还是很容易的
至于后面发展嘛 先度过前期再说吧

[hhjswf]

@luofan004 这种技术不太重要，更重要的是怎么天天拉人找代理

[artshooter]

@luofan004 这个好！
在路边看到的话，会凑上去买一张的 hahhhh

[magichacker]

你老板是傻逼，提桶润吧

[yufeng0681]

你老板大致懂物联网，你也不要从平台 /技术角度给他讲； 老板的意图是业务，搞什么物联网业务；
平台肯定用别人的，不管是大厂的，还是小厂的。能用就可以

最简单的就是按摩椅，电驴充电桩。 这些业务还是可以搞的。 尤其是物业现在也想收钱，那就把充电桩打包卖给物业。抢夺现有 Saas 模式的市场

[gps949]

决定了就做，毕竟他是老板，除非你给自己换个老板。另外，有的时候行动力比 paperwork 更重要。
既然是小城市，就做好地头蛇：
1 、细分行业细分场景；
2 、地方产业地方特色；
3 、小地方人脉和客户群比做什么做怎样更重要；

[testver]

@magichacker #35

完全同意，建议 OP 离职。

[hidemyself]

智慧城市，智慧楼宇呗
先把 ppt 吹出来

[aoboco]

15 个人，物联网。算了吧。物联网需要，结构设计工程师、硬件设计工程师、固件开发工程师、软件开发工程师、工程质检。你看看，你们团队能养的起吗

[watzds]

给大公司做他们懒得做的工具

[danhahaha]

先把公司搬到深圳

[luckyliu1926]

@ming61177 定位是智慧楼宇，但是盈利模式不清晰，团队技术有壁垒。当然我们团队还是可以，有大厂回来
@tomczhen 点赞
@luofan004 别看是四线小程序，但是很多地方已经有了

[danhahaha]

四线做什么物联网，光买零部件等快递就耗死了

[luckyliu1926]

@Ericality 硬件更难吧，连团队都没有。软件好歹还有团队

[chanlk]

150 个人搞都费劲，提桶跑路吧

[luckyliu1926]

@yufeng0681 可以考虑从这个角度给解释解释

[xsen]

别听楼上的瞎忽悠，物联网没啥技术难度、有一定门槛——不是技术门槛
其实简单点来说吧，只要你们老板（销售）搞得来项目或订单，没有做不了的

一般做法就是基于公司已有资源（特定行业的）提供智能化的软硬件结合的集成方案
一句话就是，先在自己有资源的行业做集成商；集成商的意思就是自己不做硬件——没上量情况下做硬件不划算

自己做硬件一般目的是为了节省成本，而在没量的情况下是没有意义的

[optional]

破局就是做单品，而不是做平台。

[Ericality]

@luckyliu1926 其实不难 或者说小厂不难 举个例子 有个 github 项目叫 esphome 里面的硬件都是 diy 大概就是一个 esp32 开发板 xx 针脚焊接 xx 模块 然后读取数据做反应 反正我是自己手搓都能搓出来 如果你们基于那个进行魔改 或者买一个 homekit 认证 做好软件适配 硬件找个代工厂直接可以流水线生产
这也是为什么推荐智能家居 就是因为这个东西硬件已经都模块化了 但是很多软件还停留在旧的协议

[litguy]

一个沿海鸟不拉屎的同学搞这个，十多人研发团队，一年几个亿营收
破局的不是平台，是独一无二的硬件 + 基于硬件构建的全家桶解决方案
基本是政府找上门买单的

[QlanQ]

可能会被喷，总觉得楼上的大佬都是世界 500 强出来的，都是物联网行业的龙头标杆吧
又不是开始就按 1 亿连接开发的，谈什么架构
我接过一个监控蔬菜大棚温度、空气、湿度等环境，外带控制一下开关灯，也算是物联网项目吧
还用的是 v2 看不起的 PHP ，一个人做的，也用的好好的呀，做大了在重构，前面技术不行，运维费用多出一点呗

物联网平台只是工具，值钱的是数据拿到后怎么用，收集环境数据有啥难的，重点是会根据植物生长，教别人种菜，改浇水还是开灯补温度

你们老板要考虑的还是方向问题，具体一点，那个领域，智能家居？门禁？
一个小企业，做个差不多的产品，在本地 有那么几十几百家客户，足够养活了你们了

[QlanQ]

@QlanQ 哎，不该回复的，又不能删帖，肯定会不少人喷，优秀的人太多，已经不知道小公司，底层码农的生活了，是有很多大的公司有硬件平台，但是小公司，小的硬件商也不少，有些活的还很滋润

[luckyliu1926]

@litguy 我们老板想要应该就是这个

[Mandyer]

智慧园区吧，虽然已经有人做了，但感觉推广度不高，看到其他小团队做了一个，已经铺设在好几个小区了。

[lefer]

我们公司公司一共 50 个人不到，老板只带领公司耕耘某一个特定领域的细分市场。就这，感觉也还有很多可以细挖的地方。你们老板一说 [物联网] 那感觉就跟 2-3 年前动不动就提 [大数据] 概念的没区别。

[luckyliu1926]

@QlanQ 没事，言论自由。老板是一个追求梦想的人，身份 /资产人家也都实现了。我也想看看大家有什么好的建议或者想法，帮我打开思维定式

[diveIntoWork]

做 smartbuilding 的集成方案啊，最好和政府合作，领导比较喜欢这种炫酷一点的政绩工程

[diveIntoWork]

@litguy 独一无二的硬件，是啥啊

[darkengine]

跟老板说，按照现在的资源，可以破局，但是只能破一点点。

[litguy]

@diveIntoWork 渔船的捕鱼雷达，比进口货看得多得多，渔民方便捕鱼，而且可以抓海底的美日潜航器，上交国家，国家发现了机会，给渔民补贴让他们安装；过去禁渔期渔船管控困难，海岸线都是人工望远镜看出海的，瞭望台上面用雷达扫描后，渔民也没法偷偷去出海了，政府多赢；因为前面有人悄悄出海，遇到风浪，全挂，人很多，县委书记和县长都被革职，新领导就主动送钱要求建设这样的东西管控渔民了；有小孩呆 3 年，其中一年还是上学实习，2018 年就送了 250W 房子，可见发展还是不错的.

[1145148964]

我现在开始复习，今年怎么考上清华

[diveIntoWork]

@litguy 牛掰，那这确实是独一无二，只此一家了；太细了

[caqiko]

房企可以结合自有资源去尝试？
智慧楼宇、安防、景观照明、停车之类的？
不过都有现成的方案了…

[shm7]

假 大 空 虚

[OneMan]

老板去搞点定制化项目吧

[shm7]

@litguy 科技和生活结合的典范

[zjsxwc]

高楼高空抛物监控？

[kanecolin]

我理解你的老板希望 /您工作需要，出具的应该是一份面向指定市场的商业可行性分析报告。如果按照这个假定来延展，我这边有几条行动建议分享给您，希望可以对您和您的团队有一定的启示。
1. 如果您认为 loc 的城市从行政区划上算是 4 线城市的话，可以通过开放的数据判断下从经济发展水平、当地头部企业垂直分布情况来更新一下对当前城市定位的判断，这可能涉及到您初期对于产品投放市场的判断、甚至涉及产品线的开发思路。
2. 分析定位一下你们的市场目标是哪些？ ABCGPS 这些群体都有哪些实际的需求（真需求、强需求，需求清单最好可以分下权重），这个动作的关键是你可以锚定出第一批次的成交对象，和基于需求的产品研发 RoadMap
3. 有了初步的销售策略和产研 Roadmap ，你就可以简单对照一下自己团队当前的能力栈和资源栈是否可以支撑新的业务开展，是否需要补充资源或者 Keyman 型的人才来打通关键的商业“穴位”
4. 这中间你们需要一个相对有经验一些的行业伙伴配合你们的财务，根据上面提到的简单商业模型中的销售模型和产研计划精算一下资金计划。
5. 当前的宏观经济情况较口罩前两年的情况还是有些收紧的，机构 GP 或者天使 VC 在近期的项目投放策略上更加谨慎，毕竟现金流是王道，你们如果希望通过融资（当然如果你们的老板 Niubility 自融下海的另说），解决一些问题，你们可能需要一位具备融资能力 /角色的 Keyman 来辅助校正你们的商业计划。
6.有些时候找个好爸爸跪舔不是吃相难看，是启动阶段帮助你们跳级的好工具

以上的一些经验是结合我最近负责的一些项目及与一些客户的沟通获得的收获，希望分享可以帮助到您。如果您有更细节的问题，可以➕我探讨，
联系方式：
aHl5Z2gwMQ==

[cosmain]

走政府资源线路。

[wxiao333]

曾经做过物联网创业 4 年多的我来分享一下：
物联网最大的问题是找不到合适的应用场景，目前在用的物联网场景，大多不是刚需。
无论是工业物联网还是家用物联网设备，对客户来说，设备的购入都是一笔不小的投资，然而这笔投资，基本上是锦上添花的角色，很少有企业因为上了物联网设备能够大幅提高生产效率，这样的场景太少太少，比如楼上很多人提到的智慧楼宇智慧城市什么的，大多数也就是个监测，整个数据大屏看看曲线而已，但是这些监测数据 99%都是垃圾，没有人关心。而且即使有这样的场景，比如电力行业要远程抄电表等，人家早就物联网了，而且非常成熟，只是用的传统的有线通讯方式。
所以物联网做到最后，基本上就变成了 toG 的生意，甲方主要是 zf 和国企，他们才有预算去做这些面子工程。

[LXGMAX]

目测老板没有相关专业背景，如果想做，就要有一个真才实学做过物联网的人引导，招人、调动资源让老板去做，实施让这个懂行的领导(verb)；里面细分行业还是有很多机会的，建议找某一种物联网通信技术，然后按照这条线路找可以做的产品。
另外，小城市的技术型人才和硬件资源估计很少，最好从资源角度再考虑

[MCyunpeng98]

“让我想颠覆性的创新” 有这想法我为什么不能自己干？要给他打工

[brucemaclin]

别想了 大厂的物联网都各种死

[uiosun]

@hyshuang2006

老板听后拍手称快：“小 x 是个讲究人，明天开始，你领 1 元年薪！”

怎么样，是不是顶级理解……顺便说一句：怎么搞到流量或者渠道，来铺货，才是大问题

搞定了前者，搞什么其实是小问题——甚至不是问题，可能对应渠道只有特定细分才能铺货，你选择余地都不多。

[minglanyu]

涂鸦智能规模算是比较大的，都已经美股和港股上市了

[yuoooo]

@luofan004 早就有了，新街口地下通道那里我特么亏了好几百

[hokori]

做的好用和好看，谁都会要。产品不就是以这个为目标出来的

[chanlk]

物联网行业范围太广了，看看物联网的产业报告，找准自身在产业中的定位吧

https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202202071545436398_1.pdf

[luofan004]

@yuoooo 那个资质好像比较难搞，市场肯定有前途

[zedcoding]

我们就在做 iot edge 相关

[LeegoYih]

你老板有没有背景或者后台？没有就赶紧跑路吧

[duke807]

我去年花了几百万投了一颗物联网 ic （有线通讯），再过一两个月能拿到芯片：

https://cdbus.org

[hanguofu]

大家的建议都挺好，收藏了。

[qling]

路线错了。这种纯新人 /新公司，应该先有客户，拿到订单，然后根据订单去开发相应功能。

不过听起来老板应该已经有意向订单了，只是还在评估。小公司只要拿到两三个企业订单就能活的不错了。

[73P2OdTjK6t29nk1]

@minglanyu #76 从巅峰的快 4000 人，裁到现在估计剩 1500 左右吧

[wildman9527]

@LaGeNanRen #1 进军啥行业都没问题, 关键是想破局🤣

[ily433664]

小公司不都是老板掌握方向？如果连自己要做什么都不知道，还要这个老板干啥？拖后腿？

[Super8]

可以尝试做企业化场景定制 IOT 产品，比如银行安防 IOT ，学校监测 IOT 等等，二三给小城市有些场景反而有市场，因为一线城市已经被分完了

[yuoooo]

@luofan004 必须的

[NeverBelieveMe]

先看看老板人脉资源能通到几层天，然后再考虑赛道、领域、技术的问题。否则只能是前期烧钱，中期画饼，后期看苟延残喘。这是在小物联网公司度过几年的过来人的经验。

[luckyliu1926]

@cosmain 资金是问题

[luckyliu1926]

@testver 老婆孩子房贷车贷。。。

[Uplay]

大的园区、学校、政府单位，餐饮从刷卡消费到人脸识别消费。技术不复杂需要资源

[luckyliu1926]

@zedcoding 你们是做哪一块？硬件？算法？

[Myprajna]

把这个帖子给老板看看 doge

[Xzong]

物联网现在是拼人脉的时期，特别是 z_f 人脉~

[lincanbin]

吃屎都没赶上热乎的，物联网爆发可能都是十年前的事情了。

[arthury007]

四线城市，15 人，颠覆性创新，不知道从哪里开始吐槽好。

[luckyliu1926]

@wxiao333 我感觉也是