Negotiator

定義 / Definition

交渉する人、交渉者。ビジネス、外交、紛争解決などの場面で、当事者間の合意を目指して話し合いを行う人物を指す。

発音 / Pronunciation

/nɪˈɡoʊ.ʃi.eɪ.tɚ/

例文 / Examples

She is a skilled negotiator who always gets the best deal.
彼女は優れた交渉者で、いつも最良の条件を引き出す。

The company hired a professional negotiator to resolve the dispute between the two departments before it escalated further.
会社は、二つの部門間の争いがさらに悪化する前に解決するため、プロの交渉人を雇った。

語源 / Etymology

ラテン語の negotiari（商売をする、取引をする）に由来する。negotium は **neg-**（否定）と otium（暇、余暇）の合成語で、「暇でない状態」すなわち「仕事・商売」を意味した。16世紀頃に英語に入り、動詞 negotiate が生まれ、そこに行為者を表す接尾辞 -or が付いて negotiator となった。

文学作品での使用例 / Literary References

Frederick Forsyth の小説 The Negotiator（1989年）は、まさにこの語をタイトルに冠した政治スリラーで、誘拐事件における交渉の駆け引きが描かれる。
William Shakespeare の The Merchant of Venice では、登場人物たちが契約や条件をめぐって交渉する場面が多く、negotiator の概念が作品全体に通底している。
Chris Voss の Never Split the Difference（2016年）は、元FBI人質交渉人が実体験をもとに交渉術を解説したノンフィクションで、negotiator という語が頻繁に登場する。