直播带货不就是老年的电视购物吗？

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V2EX 提问指南

青年一代嘲讽老人电视购物，自己乐此不疲，是不是老人上网少话语量少，导致看不到他们嘲讽年轻人啊。哈哈哈

46 条回复 • 2024-09-25 10:48:54 +08:00

cheneydog

2 天前

确实是，只是技术进步主播和用户沟通更实时了。

pkoukk

2 天前

不是。
早年的电视购物节目核心围绕在商品上，通过各种花式表演展现商品的牛逼。
现在的直播带货核心在主播身上，看主播刷宝吹逼的同时，顺手买两件支持一下自己的兄弟家人。

bfdh

2 天前

我也一直这么觉得，新瓶装旧酒，而且还可能是假酒。

cmdOptionKana

2 天前

鲸鱼、海豚看起来也很像鱼，但它们是不是鱼，看的是本质，而不是表面。

直播带货与电视购物有相似之处，但也有一些很重要的区别。

举个例子，直播带货有大牌产品，就是那种就算不看直播也会买的产品，同时也有真实优惠。就这点，以前的电视购物就几乎找不到这种现象。

如果说因为像，那就必然是同一个东西，这思考也太浅了吧。

xiaoding

2 天前

两者唯一共同点可能就是有个主播在吆喝介绍产品了吧，其他都是不一样的。推荐机制，电商体系，品类，产品精细化讲解，直播内容和商品的联动，售后等等。毕竟是个万亿 GMV 的行业了，怎么都不应该是“老年的电视购物”能定义的。

xiaoding

2 天前

举个例子，你知道女生对主播直播的时候在线帮助穿搭有多喜欢么，电视购物能做到么？

Leon1234567

2 天前

模式基本上一摸一样（以前缺的是互动，只能单方面输出，所以很难更好的表演，专业观众也就不买单了），宣传模式只能说比电视购物的什么八星八箭三二一更没下限，动不动什么全网最低澳门知名品牌（澳门既无店铺也无工厂那种也算）可是比当年的侯总还不要脸。辛吉飞这种中学生能成讨伐所谓海克斯科技的代表，董宇辉算中国有学问的人，这种对于真正的精英来说匪夷所思，但这就是中国的基本盘，精英想吃直播这碗饭其实不怎么简单，因为普通民众真的 low 出他们的想象。

不过商业社会讲究的不是诚实还是谎言，而是实打实的消费者是否买单。厉害的是，电视购物在当年算不得主流分销渠道，因为稍微有点脑子的人都不会在那买，现在的直播带货直接把很多传统电商线下的生意都抢来很多（而且几乎是全年龄段覆盖），只能说年轻一代更生猛。

至于嘲笑，这就是纯狐狸吃不到葡萄了。从古到今，从来没有谁不酸赚到钱的人，尤其是通过他看起来特别 low 特别没智商的模式。但那只是你看到的，看起来越简单的模式想成功越难，因为竞争对手太多海红得都冒泡了。容易上手的成功模式反而是你（最好什么斯坦福哈佛理工科博士那种）扯个不明觉厉的技术看起来挺厉害，市场上也没啥人做但貌似有一定量的需求，投资人也觉得好像挺厉害的然后给点赞助，这是初创通常的玩法。

Anarchy

2 天前

你这么一说的话，我就理解为什么直播带货能赚钱了。

coderluan

2 天前

太刻板了吧，无论直播带货和电视购物在当时都是新的商业模式，本身都没什么问题，有问题是缺乏监管导致其的产品质量和虚假宣传。年轻人嘲笑老年人是因为买到了垃圾，老年人批评年轻人也是因为买到了垃圾。都没什么问题。而且老年人用网络的也不少了，你看不到是因为不会推送给你的。

lifei6671

2 天前

@cmdOptionKana 直播带货多了，小品牌也会变成你口中的大品牌。🙄

cmdOptionKana

2 天前

@lifei6671

1. 直接卖已经成名的大品牌，与从卖小品牌开始，花长时间培养成大品牌，这个区别很巨大。
2. 如果直播带货有能力让小品牌变成大品牌，那这在以前的电视购物里也是极罕见的现象，也足以作为两者的区别了。

yvescheung

2 天前

在忽悠人的层面上确实没有区别

purringpal

2 天前 via iPhone

完全是同一个东西，注意，是完全。

电视购物也是有大牌有杂牌、有真实惠和假优惠，直播带货从形式和本质上没有任何区别，直播带货各种互动性便利性也是技术发展带来的。

作为五年直播后续爱好者的家属来说（薇娅还没火的时代就已经上瘾），她这些年买的所有东西都不是最优价，但主打一个买的开心，为开心付费没什么好批评的。

为什么青年人不承认它是电视购物？因为当局者迷、身份认同，批评别人总是容易的，认识自己总是困难的。

cmdOptionKana

2 天前

@yvescheung 抽象高一点，都是人类行为。抽象程度高了当然没区别。

cmdOptionKana

2 天前

@purringpal

直播带货现在已经发展出很多种细分类型了。

人类第一批量产汽车，与现在的汽车是不是完全一样？是，也不是。就连交通道路的建设都会影响汽车的意义，即使汽车技术毫无技术改进，只要道路不同了，也可以说汽车不一样了（使用人数、使用成本等等）。更何况还有技术改进和类型的分支呢。

purringpal

2 天前 via iPhone

@cmdOptionKana 这个问题我觉得应该从大众朴素认知去看，而不是从商业角度或者参杂个人理解，汽车 4 个轮子+1 个乘坐空间的交通工具有发生变化吗？方向盘加了电子助力、装了空调、有了智驾就不是汽车了？或者你科普一下直播的本质区别，楼上有人提到的这些都是表面现象而已。

x86

2 天前

电视购物会叫你家人吗🐶

cmdOptionKana

2 天前

@purringpal 大众朴素认知，直播和电视就完全不一样，从来没有人问 “看直播不就是看电视吗？”

大众朴素认知，电视购物就是专门骗老年人的，直播带货则是以年轻女性为主的新潮购物方式。

要讲本质，我也可以讲一个非常本质的区别：什么是品牌？

品牌为什么值钱？因为信用是值钱的。电视购物，谁来为一次节目的信用背书？没有啊，商品是随时会换的，今天卖这个，明天可能就换一种完全不同的商品了，主持人也是随时会换的，没有打造主持人 IP 这个概念。

你要理解品牌的价值、理解主持人 IP 的重要性，就能理解电视购物与直播带货的区别之一了。

gpt5

2 天前

中小品牌或细分领域中大品牌的那种每天一直开着的直播间，直接进去问各种详情，比淘宝翻评论方便多了。

yvescheung

2 天前

@cmdOptionKana 忽悠人这个层级不算高度抽象

cmdOptionKana

2 天前

@yvescheung

电脑城也忽悠人，电脑城商店和直播带货没区别，一个线上一个线下都能囊括，这个抽象还不够高？

levn

2 天前

电视购物的流量成本非常高
而直播带货的流量成本可以很高也可以很低

dazhangpan

2 天前

两者最核心的区别是产业链效率（资金和货物的流通速度），直播比电视购物高 N 个数量级

lifei6671

2 天前

@cmdOptionKana #11 所谓的大品牌都是从小品牌做起的，无非看谁投入的广告多，轰炸的人尽皆知就成大品牌了。其实后面的代工厂都是一家。😂

purringpal

2 天前

@cmdOptionKana 你的意思是直播带货的本质区别就是品牌和主播 IP ？就是有人背书而已，而且你大概是把电视购物的范围定的很狭隘，电视购物也有卖品牌货，也有他们受众眼中的明星，也有所谓的背书，甚至电视本身就是背书：“你看别人电视上都播了”，中老年眼中这些就是品牌和 IP ，如果你觉得不合理，是因为你不是受众/还没有被洗脑，就像我不是直播带货的受众。

你所谓的 IP 价值无非是现代资本更聪明，割得更成功更悄无声息而已，而且网红只是工具人，是有生命周期的。

icyalala

2 天前

直播带货和电视购物显然有很大差别，形式不同、交互不同、内容不同。

说什么 "完全一样" 的人怕是只看到 "卖货" 两个字了（蠢），或者就是故意抛出个极端言论吸睛（坏）。
说什么 "本质相同" 的，那就完全看从哪方面定义本质了。把两者相同的部分拿出来定义为本质，那人和海绵直之间也能找到本质，都是动物，本质相同，但这毫无意义。

NoOneNoBody

2 天前

其实早年的电视购物乙方也不全是老年人，主力也是当时的中青年

甲方一样，小区别是多了答疑，但这个答疑是否真，就不知道了
乙方也一样，尽信的还是占大多数，小区别是多了不尽信的，还懂通过三方判断

整体上本质一样，上述的小区别还是在于媒介技术而已，如果当年电视购物技术上能支持答疑？
说到底就是新一代跟老一代环比，媒介技术的区别，如果同比的话，应剥离技术时代差来比较，那就基本相同了

如果在同时代一个圈子嘲笑另一个圈子，那是智商问题，跟嘲笑自己老妈不懂用手机挂号看病一样

cmdOptionKana

2 天前

@lifei6671 品牌就是品牌，与工厂无关，品牌是可以转手卖人的，工厂也可以换。你不懂品牌与工厂的解偶，就是不懂什么是品牌。

cmdOptionKana

2 天前

@purringpal

电视购物也有卖品牌货，没错，但还是没人背书。卖品牌货的时候，不是品牌方“官方”销售，说破天也是第三方、经销商，没有厂家亲自牵头挂帅。

电视台也不给你背书，卖了伪劣产品、高价产品，能找电视台麻烦？

请明星也是做嘉宾，电视直播有明星亲自当主持这个做法？

明星亲自做主持，这个区别还不够大吗？

cmdOptionKana

2 天前

@lifei6671
@purringpal

还有一点，忽悠、洗脑、割韭菜之类的，是道德层面。但我相信我们一开始谈这两者的区别，谈的是商业模式。

lifei6671

2 天前

@cmdOptionKana #28 我知道什么是品牌啊，我说的是你口中所谓的品牌无非是靠广告轰炸让人知道这个东西罢了，并不是多高大上的东西。

YNaN

2 天前

外行看表面，内行看门道。。。。
电视购物是大多数还是广告行业为主，赚的是实体的下游销售
直播带货是跨过经销商等实体成本都线上销售，赚的大多数这产业链的中间环

cmdOptionKana

2 天前

@lifei6671 不高大上，但值钱。高大上是道德层面的。我一直都是讲商业层面。

你再怎么看不起，都无法否认品牌值钱的客观事实。大品牌值大钱，小品牌值小钱。因此，你一直想抹平大品牌与小品牌的区别，是做不到的。

而如果你无法抹平大品牌与小品牌的区别，回溯你上面的几条发言，其中的逻辑谬误就很明显了。

purringpal

2 天前

@cmdOptionKana 好了，我知道为什么说了半天大家鸡同鸭讲了，你是站在从业人员角度去分析(无论你是不是从业人员)，我是从这个帖子的出发点站在消费者角度去分析，那我再帮你补充一个更大的商业模式的区别：主播是有一定自主权、定价权的，你说的这些细枝末梢的东西，还有很多可以帮你补充

但是对消费者来说，有区别吗？

cmdOptionKana

2 天前

@purringpal 品牌啊，品牌为什么重要，品牌为什么值钱，为什么明星亲自做主持是一个关键区别，为什么要打造直播网红明星 IP…… 我上面一直和你说这些。

对于消费者来说，品牌、信任、明星 IP ，这些都是非常关键的，也是对于消费者来说，电视购物与直播带货的重要区别之一。

fenfire

2 天前

所以这俩我都不看

purringpal

2 天前

@cmdOptionKana 多一点换位思考能力，对当年那些沉迷电视购物的中老年来说，他们严重的电视、品牌、主持人和你眼中的这些没有任何区别，你觉得他们的品牌 low ，别人也觉得你看直播 low ，一模一样的，懂吗？

你以为直播一开始就是这种模式吗？明星都爱直播吗？是因为这个模式火了能赚钱了，他们才来的，因果倒置了。

这些表面现象没什么好讨论的了，后面都是垃圾时间了，就此打住吧。

cmdOptionKana

2 天前

@purringpal 要鄙视很容易，这个世界的鄙视链还少吗。

我一直努力跳出鄙视链之外去客观看待事物。

你倒好，努力跳进鄙视链、努力戴上有色眼镜去看事物，并且高呼鄙视好，偏见好。

bzw875

2 天前

我一直不喜欢在直播间买东西，在直播间无法做理性消费，他们设置倒计时，数量限制制造紧张感和稀缺性。

cmdOptionKana

2 天前

经过一番讨论，终于明白楼主一方的逻辑了。

因为鄙视直播带货，但直播带货又风头正盛，怎么办呢？电视购物已经臭了，那就用电视购物这个脏水往直播带货身上泼。

从鄙视链的角度看，狗屎、牛屎都是屎，被鄙视的东西就是“一样”的东西了。

而我一开始就从商业模式的角度去看，甚至还结合了时代变化的背景去看，去发现区别。而这与楼主一方的思维是完全不同的方向，导致双方无法沟通。