如何解决二手平台挂二手卖不出去的痛点？

[aolifu]

其实不仅是二手平台，如某🐟，我也加了几个二手群，有很多同一个人每天都在发帖卖东西，其实想法只是不想无端扔掉浪费资源，我在想是不是可以换个思路，以物换物，比如我刚好需要一个登山杖，我进行发布需求，然后输入我可以转让的物品，比如我出一个键盘，虽然方式复古一些，但是可以解决一直降价也没人询问的窘况，比如我挂在二手的物品，无人问津，忍痛卸载某🐟

欢迎大家集思广益

大家说价格不够低的，免费送的我都了解，这是最直接的出货方法，我在想有没有更好的解决办法，让双方的商品各自发挥各自的价值，让交易方舒心，我了解到很多朋友都有那种 1 折贱卖的心痛，但是你得到一件自己需要的东西或者说是喜欢的东西就不一样了，即使这件东西没有所谓的值钱化

[q3213092]

那就是价格不够低

[hideyuki]

我觉得你这个思路把简单事情搞得更复杂。很难实现。

[ibuki233]

本来二手卖东西就容易觉得自己价格卖低了，以物易物更会放大这点，人类进化出来货币是有道理的

[jakes]

无人问津只有一种可能：价格不够低。

二手东西不要当传家宝，建议适当了解行情再标价。

[FreddyLiu]

没有垃圾的产品只有垃圾的价格，不好卖就说明你的价格不够有吸引力。

[aolifu]

@q3213092 我加的一个二手群，价格卖的真的挺低的

[qoo2019]

二手不是宝，而是草

[aolifu]

@hideyuki 哪块复杂了呢，可以详细说说不

[wxw752]

以物易物在远古时期之所以被货币交易淘汰，我认为最主要的就是配对难，导致效率低下。

[he11owor1d]

只要够便宜，屎都有人买

[zzzyk]

白送，快递到付，基本秒出

[gpt5]

我媳妇儿这两年经常卖二手，这么说吧，
如果是近期均价，就要等很久；
如果是近期均价到最低价之间，要一两周左右；
如果是近期最低价再低一点，基本秒出。

[go522000]

想了想，这种以物换物很难成交，想要东西没有，想出的东西别人不要。除非人流量真的很多很多。

[aolifu]

@wxw752
@go522000 确实，这个需要用户量比较大的时候更适合，否则成交也难

[a0000]

提供一个思路，写个脚本扫货，把其他二手东西垄断了，然后卖高价

[showonder]

以物换物在商品社会几乎没有效率可言，没有公允价值尺度，这种形式如果不是限制了人类社会发展就不会诞生货币了。。。
卖不出去 80%原因是价格高，20%原因是东西太烂没人要，最简单的方式还是白送

[Hookery]

现在主要还是倒爷太多了 拉低了正常物品的正常价格。倒爷卖的东西大多都有暗病的，比正常价格便宜。普通人挂正常物品正常价格就卖不出去，又被迫卖给倒爷。。。然后恶性循环。

[emiyamuto]

还是不能接受自己买的东西掉价导致的
我五年前 4000 首发卖的 xsx ，上周挂 2300 ，10 分钟就出掉了，省心省力

[EchoWhale]

“价格卖的挺低”? 举个例子呗
我就是觉得价格太高

[AOIO7t]

我现在是挂一个大众的加个，然后开咸鱼的小刀优惠，设置差不多 100 块的样子
然后标题突出一下挂了小刀优惠，总会有人想试一下。试完发现能刀这么多，一冲动就买了

[AOIO7t]

@AOIO7t #20 sorry 错字了，加个->价格

[zhaidoudou123]

就是价格不够低
前两天卖了个未拆封的小米人体，挂 35 ，没几分钟就被拍了
后来一查人家二手的都卖 40

[PoorBe]

我闲鱼卖东西都比卖的最低的还低，秒没

[huangbh]

价格不够低呗

[BALDOOR]

@aolifu 价格和市场二手均价比，不是和你的感觉比。所谓的咸鱼传家宝就是说的这种
我出二手想要快点卖，都是市场均价 8.5-9 折左右+送有用的东西，一般快的两三天就卖了，不超过一个星期
二手特别是电子产品，量太大了，要接受这玩意不值钱的想法，除非是限量版
任何商品都一样，成交的价格才是其真实的价格
如果在用户量这么大的咸鱼的情况下都没有人问津，说明商品对应的需求本身很少，还有价格远远偏离了实际价格

[ivanor]

没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。

[wnpllrzodiac]

价格到位，从广东排队到广西

[kalos]

@emiyamuto 哥，闲鱼号发一下

[1up]

收集并展示给有需求的人

[angenin]

价格不够低，看到的人不够多

[Turismo]

我也想过 但是实际情况是你想用键盘换登山杖 键盘大家都有 但是登山杖不是每个人都有 想出登山杖 又想要键盘的更少 就像 @ibuki233 说的 人类进化出来货币是有道理的

[remrem]

卖东西 从来不会超过一天，因为都比最低价格低。最烦的就是问东问西的，所以大多都是自提，自己来看。卖的十几个东西，还没有卖家不满意的。

[panfenglai]

好好想一下，喜欢某个闲置二手资源的目标客户可能会在哪里，然后再去卖。

[emiyamuto]

@kalos 就一台，出掉了，要号干啥

[darksword21]

恕我直言，很多 V2EX 交易期卖东西挂那个价格像是没长脑子，但凡在咸鱼看一下价格

[ouqihang]

某鱼很邪的，有些明明是好价却一直没有曝光，然后卖家自己降价。可以捡漏。
很多时候描述写得不好，没有花心思去写好描述，点点曝光，发布时间也有关系，晚上交易更多，晚上更多人看，很多关注的合理定价商品晚上和周末卖的。

[Libby520]

https://v2ex.com/go/free

[findsomeone]

并没有觉得难卖，应该还是因为价格 or 受众，我之前几台淘汰下来的苹果设备，只要在闲鱼里面平均价格上，稍微便宜个 100 ～ 150 ，一堆人问，即使加上限定自提，也很快就卖出去了

[EndlessMemory]

没有不合适的商品，只有……

[SkywalkerJi]

咸鱼上的最低价就是卖不出去的价格，否则早就没了还能被你看到？你要卖出去就要比那个价格低。

[crocoBaby]

价格问题,我的 iphone 低个 200 那些人跟疯了一样抢...

[F798]

“只是不想无端扔掉浪费资源”

你最宝贵的资源是你的时间

[newtype0092]

你以为的低，是实际价值上的低，完全忽略了供需关系。如果你能找到合适的需求方，就能卖上高价，但找到需求方这件事可能成本就不低。

最简单的方法就是长时间挂着等人，然后碰到需要的人就能卖个合适的价格，当然这是把金钱成本转成了时间成本。

[EasonCheng]

如果是平台型（咸鱼）就很难，用户视觉被大量商家占据，个人的东西基本很难看到；

[somebody1]

1. 每天去闲鱼擦亮一下，这样才能给流量
2. 如果好几天都没人询价，删了重新发布
3. 没事浏览浏览商品，让闲鱼觉得你还蛮活跃的

[tomSoSleepy]

因为不是刚需吧，不像小说里面的天材地宝有稀缺性

[lefer]

把事情搞复杂了。

[xiaocongcong1]

如果你自己开过淘宝店就知道，并不是东西质量好价格便宜就会自带流量，还是要宣传的投广告的。闲鱼也一样，它只是一个担保交易的平台，并不是普通人的二手店。所以当一个东西挂上闲鱼，要多去贴吧论坛朋友圈小红书，发帖寻找需要的人，现在闲鱼推荐更多的是专业二手卖家的商品，普通人卖二手很难有曝光。

[e13lau]

只有两个根本原因：
要么价格不够低（比如咸鱼你能看到的价格大概率是卖不出去的价格）
要么没触达到人群（比如被大量商家占据，个人的难曝光）

以物换物思路跑偏了

[HI101]

在闲鱼上卖东西我觉得流量很重要，流量一多什么人都有，其中就有些不缺钱的人来买你的商品。

[uprit]

不用扯别的，就是价格不够低。卖不出先打七折，再卖不出去继续打七折。

[chiaf]

想起来几年前在一个群里有人抱怨房子卖不出去，我当时简直直接半价挂牌（意思其实是价格不够低），被人喷了：你怎么不把你的房子半价卖了，人家辛辛苦苦买的房子凭什么要半价卖，blabla 。

然后去年又在那个群里抱怨房子卖不出去，即使卖出去也比几年前的价格低太多了，🤣

[sighforever]

能卖出啊，我咸鱼上买的真二手（主要都是孩子大了用不上的东西）全都卖出去了，价格也都不错

[sholin]

没有卖不出去的，只要价格不够吸引力，

[fareware]

排除太小众的东西受众太少只能等的情况，原因就是价格不够低。

如何判断价格是否够低，很简单，咸鱼支持价格排序。
看目前咸鱼成色差不多的最便宜的是多少，再比他低个 1-5%。99%当天都能卖出去

[feiniu]

卖不掉，基本都是价格不够便宜

[JRay]

价格不够低

[Promtheus]

传家宝能卖掉就怪了

[yuxxxling]

因为二手商品从卖家到买家手上，还有很多隐形成本，例如时间成本（我需要的时候你不卖，你卖的时候我不一定需要，对商品均价的摸索）、沟通成本（卖家没有放出真实而全面的商品信息，二手商品买家对商品状态的了解是要比全新商品更加严格的）等，而最直接的方法还是卖家用绝对低价包揽这些成本

[lanmiao]

你听说过《舍得网》么？ 比你的想法还更先进一步，先把物品换成"舍得券"，然后再用"舍得券" 兑换别人的物品。

[hackyuan]

键盘这几年迭代的很快，之前 400+买的前阵子 30 块出了，只要价格比普通双飞燕还低随便出。
另外现在国庆爬山一大堆，肯定都要登山杖。。。

[forlowme]

无非就是卖家价格高，还有什么可说的，要当传家宝，那就留给后代，要么就降低价格出，一般价格到位某鱼都是秒拍

[chevalier]

绝大部分情况都是价格当传家宝了而已，太好解决了

现在闲鱼上很多倒腾赚差价二手贩子的，甚至还有机器人自动拍，比市场价低个一两百，一天的消息量能烦死你

[leaflxh]

50 包邮

[herozzm]

我在上面很好卖，包邮+低价，基本 2 小时就卖了

[gjnevergo]

@a0000 那你就是黄牛了

[laommmm]

价格不够低自然卖不掉，传家宝就留着别卖了。
卖二手对物品价值自己有个心理预期。

[Admstor]

你觉得价格低为什么不自己买来然后赚差价？还不是因为价格不够低或者压根有价无市

以物换物仅在特定场合和情况下有用
比如在疫情期间，以物换物，因为当时物资紧缺，而且价格不稳定

[Admstor]

还有一点就是，价格和价值并不等价

你觉得有价值的东西，并不代表还有一个好的价格
你一开始的思路就是觉得这个东西有价格所以应该有个好价格，这就是错的

[Admstor]

上面修正“你一开始的思路就是觉得这个东西有价值所以应该有个好价格，这就是错的”

[aolifu]

@lanmiao 这个和我的想法有点像，我就是不想把物品钱化，想让闲置的物品发挥出各自的价值

[acorngyl]

首先卖东西得分地方吧。
比如黄鱼，可以点开帮卖，看看里边的分类，基本就是这里的用户群，基本都是数码、轻奢多些。
分类里没有钢笔。我挂过一根，3000 挂了半年，基本没人看。最后一个玩奢侈品的朋友发了个朋友圈，4000 秒出了。
然后旧书什么的，一般都去古玩街。

[yy2222186]

没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。
挂在均价的东西 ，挂久一点也能卖掉。

[klo424]

咸鱼要每天擦亮曝光，否则很难有人看到

[8eacekeep]

卖东西不求回血只求爽快

[aolifu]

@klo424 每天擦，可能就像大家说的，价格不够低

[aolifu]

@acorngyl 嗯那，同意你的观点，出货需要找对应的圈子

[akcode]

有些二手送别人都不要

[zhio]

降价？

[brick713]

@he11owor1d 兄弟，屎价格再低我也不会买，除非倒贴🐶（非抬杠哈～

[torchmu]

可以看看“享物说”是怎么凉凉的

[kristofer]

@brick713 #80 真有卖屎的，比如鸡的，猪的，用作肥料等等 o.O

[kristofer]

应该是分卖什么东西，定价够不够低。比如电子产品，我在闲鱼基本上都是五六折的样子，全是买家打招呼，然后挑一个顺眼的卖了。

[kristofer]

你如果卖电子产品，那肯定出货比卖衣服，日用品快

[aolifu]

@torchmu 啥时候凉的，企查查还能查到

[NOneKnowYeah]

咸鱼有个功能能看产品的最近成交价格

[jackniu]

魔怔了，看成二手房了

[lancelee233]

除非非常冷门的东西，不然价格低于你搜索的均价一些都能卖掉的

[SkYouth]

我朋友 7 月份卖了一辆现代 ix35 ，车商回收价 3w ，他挂到抖音上，不到一周 3w2 卖掉了。

[iamxz]

难道只有二手物品吗，婚恋市场也是如此，为什么感觉自己如此优秀，却还是单身呢 。 是吧 哈哈

[moyuman]

而且即使是以物换物，其实内心也会比价的吧

[aolifu]

@moyuman 如果不是特别贵的我倒是不会比价，会看这个东西是不是我所需要的

[blake]

没有流动性

[zhandouji2023]

其实就是挂一个你都想买的价格，那就能很快出掉了。

[vsean]

降价，一直降

[GrayXu]

@aolifu #92 你这心态对于在闲鱼的用户不适用，搜索功能买家一搜一大堆，哪里和二手群一样，自然就会比价，高价格产品基本就是传家宝和传家宝卖家。

[NDHT]

钱的出现就是为了解决想卖键盘的人想用卖到的钱买面包而不想要登山杖，卖登山杖的人不想要键盘想要 10 斤鸡蛋。所以以物易物的效率是极低的。做以物易物不能解决卖不出旧货的问题。

[jeesk]

要不这样， 你直接在 v2 上报出二手， 让大家看看有没有买的欲望？

[wtks1]

只要价格够低，分分钟有人来买，甚至加限定条件上门自提都会有人来

[bitfly]

以物易物 不利于 投机倒把和赚信息差价