3 年全职外包， 110 万，大家有什么想问的

[2589595915]

今天是淘宝正式接单 3 周年。导出所有历史订单，统计了下，差不多 110 万。16 年刚起步不熟悉，频繁接单应该是从 16 年 8 月开始。16 年挣了 10 来万。后面两年差不多 40 几万。

之前是做什么的

待过 2 个大城市。月薪没有超过 5000。做所谓的运营。发微博发资讯这些... 实在无聊，也是对网站开发感兴趣。断断续续自学了 html css js ,主要就是玩 wordpress 修改模板 。后面通过 www.w3school.com.cn 学了 php...

为什么开始做外包？

16 年初迫于结婚，没钱在大城市买房。只能回老家。走之前，在网上联系了一个单子。这个单子前前后后做了 3 个多月。大概平均一个月 5000...但是帮助我度过了比较艰难的一段时期把。技术也得到了比较大的提高，一个人完成一个完整的项目。

身体现在还好吗

并不好。胖了 30+ 。长期熬夜，宵夜。不过今年开始好多了。毕竟有钱有底气了。不那么执着于赚钱了。甚至开始了每周日单休。计划明年开始双休。

做了这么久技术提高了吗

技术到现在仍然是菜的抠脚。但是满足客户的需求足够了。

未来会继续做外包吗

迷茫中...

大家有什么想问的呢

发帖的目的

1、装逼 2、 之前看到一些人找不到工作比较焦虑，甚至还有去做服务员的。我只是想告诉一些人，除了工作，也有其他出路，不是说让他们去做外包。是说山不转水转，路很多。

收入真假

这个我就不贴图解释了。我就说下怎么能做到一年几十万把。 做好长尾关键词（最重要）。只做一个关键词。做到最熟练。后面都是躺着数钱，都是复制粘贴了。

淘宝怎么接单

如果你的淘宝店没有单子，你没有选对关键词，或者你的客户群体不在淘宝上。

### 什么是关键词

关键词就是你要做的业务。随便打个比方，你要开发 wordpress 系统。那你商品关键词就是 wordpress。一切围绕 wordpress 来设计标题。我建议只开发一个系统，一个小众的系统，并且一直做。开发的代码尽量模块化，方便复用。

### 质疑真假

怀疑就怀疑了。我没必要证明什么。

### 每单多少钱

100 元 到 8000 元都有。超过 8000 的订单我不做，沟通费时间，细节太多，细节是魔鬼，稍微一句话双方理解不同，带来的工作量可能是翻倍。100 元的订单几分钟。4000 元的订单也可能是 3 个小时。

### 接单渠道

我的渠道就是开个淘宝店。

另外，评论已经有人说过了，业务（关键词,你要开发的系统）最重要，其次找到你客户聚集的地方（渠道）

[o00o]

@laoyuan #96 看了看商品评论，你发的是做刷单业务的吧，黑灰产要讨论范围之内的话，一年上百万也不算惊奇

[jigong1234]

这个还是有可能的

[puilu]

别骗我交 1000 块开淘宝店。

[kidult]

哈哈，关键都是小号上来发这种东西，然后张口就来，最后收一波人头，666

[kelvinblood]

楼主住口，你吵到我们睡觉了。

[2589595915]

@kidult 以前的号没有绑定邮箱。密码太久忘了。 另外，我得了啥好处？铜币？

[2589595915]

@HuasLeung 你关键词选错了。

[2589595915]

@shekou 从来没做过 wordpress。我感觉国内用的少。
@CodeCommunist 客户来源就是淘宝。我也只在淘宝接单。一个平台的业务已经很忙了。其他渠道忙不过来。你说的对。业务最重要。

@o00o 你说的关键问题是对的。我只是给大家提供思路。
@WordTian 是的。后面基本都是复制粘贴。

[xrds7986]

会与外面的世界失去沟通吗

[Moorj]

我早就说了，淘宝很好做，我 18 年 5 月随手开的一个店，6 月销售额 70W，现在算下来一年一千万差不多

V2 上都喜欢上亿的项目，动不动就是打败微信，社交，平台，这个那个的

就没人愿意看看，多少工厂还在用手来算账，多少公司连个看库存的东西都没有，多少公司连个官网都丑的要死

这些一年几十万的小钱，没人愿意做的

你去做了，回来分享，他们还不信

就这样吧

[fxxkgw]

@Moorj
赞同。。因为炒股缘故，经常去查一些上市公司的官网，理论上能上市的公司都属于行业里的翘楚了，但很多（制造业居多）官网惨不忍睹。。感觉这个行业其实前景还是挺不错的。

[fork3rt]

老哥 能透露下 怎么做淘宝的关键词吗？ 我现在也在做 苦于关键词老是搜不到我

[suit]

运气好确实是躺着赚钱，这个我深有体会

[11304455]

如果你觉得别人挣钱容易，不是别人在骗你，而是因为信息差

[nonprocoder]

@laodao1990 金额多少

[cooljs]

楼主关键词有什么窍门？

[cooljs]

@Moorj 开店成本有多少

[myar]

这世上哪有这么容易赚钱的好事嘛 都是苦哈哈的土里刨食

[Moorj]

@cooljs 100 万

[AndroidEngineer]

滚粗，我一周都 100 多万

[snoopy1024]

有些人活该穷一辈子…

[laodao1990]

@nonprocoder 具体多少没谈。6-8 万左右

[tflz514]

去年也离职做了一年生意，不过没有楼主的那么运气好。没有选对路线，亏了 30 来万，今年又要从零开始了。

希望可以认识楼主，帮忙指点下。愿意拿自己的技能做一些交换。

[jowan]

@Moorj
淘宝在一些人看来确实很好开 我朋友做贴牌净水器 一年少说也几百万 人家一个团队
但是像 LZ 做淘宝外包这种服务商品 一个人全栈 一年账单接近 40W 我们只是对他的来源表示好奇
首先 这种淘宝商品单价高的成交量少 多的你自己去看也都是刷单的
假设楼主一个月两单 那么他一年 24 单 按照他的 110 万三年 每单 3 万块
不说 3 万的价格在淘宝开发类商品外包很难成交 按照这个 LZ 的工作强度也很大
如果是小金额类型的 几百块或几千块的 那预算下来 全栈开发 LZ 基本要 7 * 24 了
我也愿意相信是真的 所以很想观摩下 LZ 的店铺 不过到现在还没公布 有人质疑很正常

[lulinux]

@2589595915 非常佩服你。看你对商城小程序开发很在行，我感觉还是很有可能的。谢谢分享经验。虽然略有怀疑，但是还是挺励志的。

[jowan]

上面 每单 3W 手抖 是月均
如果 2 单 /月 那么平均每单应该是 1.52W

[lulinux]

@2589595915 你说到长尾关键词，我就懂了，会做 SEO，是挺有效率的。

[luanguang]

主要还是比较木讷，没有接单渠道。

[Wao]

看好多评论问楼主关键字，感觉楼主这 110 万里，关键字就能占一半（选对了才能被潜在用户看到）了，怎么给？

[graysheeep]

有没有考虑注册个公司 找几个刚毕业的小朋友干活 估计能赚更多 也轻松点

[boat]

后面都是躺着数钱了为啥还要没有双休日，是要不断开发新的关键字么？

[wangxiaoaer]

那些说假的，你们恐怕对流量的威力一无所知。

[jjzhanhun]

关注

[wangxiaoaer]

@HuasLeung #53 大哥，写着 100 元你不会以为真的就 100 快成交吧？ 只要有一丁点的修改、定制，那就是加钱的理由啊。

[dabaibai]

大佬都在哪里接单子啊.....

[yoshiyuki]

投入工作的是一个人还是团队？

[mamahaha]

正在鼓捣 laravel+vue，希望以后能接到活吧

[stabc]

事实上做关键词才是关键，也就是怎样接触到目标用户。有了这种接触用户的手段铁定赚钱，做任何生意都可以，跟建站没啥关系。

[no1xsyzy]

这是 XX 不开张，开张吃 XX ？

[maddot]

做外包累得跟个狗似的，做个四十来万一年一点也不奇怪

[ben1024]

wordpress 养活了多少官网

[bobby1017]

楼主的店铺是？可以分享一下是哪家？友善交流一下！

[max1024]

相信楼主, 喜欢楼主的坦然, 发这个帖就是装个 B 而已, 哈哈.

[darknoll]

“这个我就不贴图解释了”

[nonprocoder]

@laodao1990 可以加微信聊，wx 号：hxfocean

[Heavytiger]

淘宝上的估计都特别便宜吧。

[badreamm]

感觉重要的还是接单渠道吧

[lulinux]

@ben1024 楼主之前是做 wordpress 的，后来现在做什么，他故意不说明白。简直是闷声发大财的榜样！

[laodao1990]

@nonprocoder 算了，不是找外包。我自己开发就完全可以了。只是想找家公司开票，而且已经联系了朋友的朋友的公司呢。
只是打听下行情。
以后有需要再联系吧。

[jowan]

@wangxiaoaer 没有说流量假 按照淘宝的外包价格 假设 LZ 能接下所有单
如果是低价 那么活这么多 具体自己可以根据他的收入来大概计算单量 他一个人全栈是如何完成的 很想了解
如果是高价 那在淘宝上高价做外包 这种可能是我很少见
因为 LZ 说是导出的订单记录有这么多流水 那么改也是要补差价订单的
所以我非常期待楼主公开店铺 这样质疑声都没有啦
当然也有可能 楼主开发好的东西整套的去卖 这样 就没有什么开发成本了
但这个跟外包还是有区别的

[across]

不是 web 的，我就想看看小游戏类外包利润怎么样

[iamJack]

楼主不仅赚了钱，还赚了你们在 v2 上的金币。完美。

[pythonee]

怎么拉的客户
主要做什么业务

[okoook]

@rabbbit 小程序会嘛？

[2589595915]

@lulinux 技巧我已经说过了。

[2589595915]

@luanguang 我性格也比较内向。不会跟人说话那种。但是不妨碍跟客户沟通，有一说一。

[wangxiaoaer]

@jowan #150 你可能没搞清楚门路。

首先楼主的长尾关键词保证了他的客户都是一群需求极度相似的群体，所以后期他的工作就是复制粘贴甚至原样直接卖（楼主提及也说到了这一点），这就是说即使用户量很大，他的开发成本、时间成本并不高。

其次，整个淘宝用户量以亿计，即使导入部分流量，总数也很可观，而导入流量的关键还是他的长尾关键词。

[2589595915]

@Moorj 你说的很对

[wangxiaoaer]

@jowan #150 另外，楼主是不可能公开店铺的，闷声发大财谁不知道？至于各位的质疑，who care ？

[2589595915]

@wangxiaoaer 太懂我了老哥。技巧我都全部分享了。希望有人能获得帮助咯。

[wangxiaoaer]

@2589595915 #160 道理我都懂，吹牛我也在行，可惜我也做不到你这样。

[Marsss]

我相信楼主，楼主我想跟你混，我主 python 后端，前端也会点，平时也是一个人接熟人单子，是否愿意加个微信，如果有 python 方面的需求，做不过来的，漏点给我做。我也是刚发个帖子被他们喷了。。。笑哭

[dfjslkjdf]

1. 主要的工作范围是什么？
2. 客户怎么找？
3. 谈价钱以后后续钱款，产品交付有什么注意的？

[2589595915]

@Marsss 我只会一点 PHP ~ 我做的关键词，肯定不会有 python 业务找我的。

[2589595915]

@dfjslkjdf 1、工作范围非常狭窄。抱歉这个我肯定不能说。2、开个淘宝店，客户自己通过关键词搜索就来了。我没有推广过。3、我只让客户全款拍付，不分期，几百几千有啥好分期的。4、产品交付。前期谈需求，一定要具体，越具体越好，稍微有疑问的地方一定要跟对方核实。做完了按约定好的需求验收。如果有纠纷，不用怕。只要你按照约定的需求做了，淘宝仲裁也会支持你的。

[dfjslkjdf]

你大约多久能完成一单？
后续维护的工作重吗？

[jiangeshanxi]

@2589595915 楼主还需要 php 的吗，求带

[DreamCMS]

我跟楼主对于单子理解不一样，我一般只接大单，以前几万也接，后来的话，因为客户都有着长期合作关系，所以现在比较挑单，一般不是熟人介绍的不接，单子太小也不接，至少 6 位的单，而且我每个单跟客户都保存良好的合作关系，都把项目当成自己的“孩子”，现在 1 个 d 轮了、1 个轮、5 个 a 轮，倒了 7 个。除 d 轮跟 1 个 a 轮现在有专业的开发团队，还有 4 个 a 轮的我还在维护开发。d 轮那个还保留我技术顾问一份工作，跟若干股份。现在每月支出大概 5 ～ 7 万左右，收入在 25 ～ 30 万。

[jiakangzhong]

我想问，一般让你们开发网站，服务器也是包在里面吗？

[jiakangzhong]

我接了两单，但是服务器好贵，又不知道找谁帮我弄个阿里云

[2589595915]

@DreamCMS 我技术比较菜。想走你的路线也没办法。

[2589595915]

@jiakangzhong 只开发。其它都不管。甚至系统都让客户提供。

[2589595915]

@dfjslkjdf 几分钟到几天，都有。基本不需要维护，都是一些功能模块。也都是小客户，不存在什么并发那种高级问题，那些我也处理不了。

[Foreverdxa]

实名羡慕，我单片机转业是转对了哇，想报大腿，锻炼自己。。

[2589595915]

@maddot 第一年是比较累。不熟悉。现在好多了。一天也就搞个四五小时。大部分时间都在摸鱼。

[pkxutao]

@2589595915 #175 能大概说一下你接的都是什么单吗？ 就比如做个官网还是什么的？

[Marsss]

感觉有点像是小程序之类的，但是做这个的太多了。

[YuxiangLuo]

我想知道那些问楼主要店铺名的人是怎么想的，这能告诉你吗。。。

[cooljs]

@Moorj 100 万成本，，婉拒

[LZSZ]

也曾试过躺着赚钱，每天动动手指几百块入账， 后来竞争大了就赚不到钱了。

[mogutouer]

自己干不过来的，培养几个小弟，把单子发出去，每个小弟每年帮你赚 10w-20w，无限扩张才是正道，把自己平均每天的工作时间压到 4-6 个小时就比较舒服了。

[jacketma]

楼主怎么做到一边旺旺和人交流需求，随时被打断思路的情况下，还能专心写程序的？

[2589595915]

@pkxutao 二次开发的单子。没做过全新开发的。我做的都是 wap。99%都是功能性开发。

@mogutouer 也考虑过。但是市场比较小。养不起这么多人。长期合作的几个外包公司，之前还有程序员，后面全部转包了。外包公司比较难做。现在每天工作时间也就是 4、6 个小时。收入是上不去了。不过已经比较满足了。

[mogutouer]

@2589595915 #183 跟我一样手停口停 😂

[2589595915]

@jacketma 每天客户不多。平均一天也就十来个『访客』。所以咨询量也还好。

[2589595915]

@mogutouer 对，这也是我目前比较纠结的地方。也在想以后的出路。

[llz0919]

扩展知识面了...谢谢楼主

[PressOne]

据你的描述，应该是做薇熵诚、熵家小诚序这类的魔板定制开发吧

[erhaosan]

签合同或协议吗？

[wangkai0351]

过度一阵子去当中介吧

[chinafu]

MARK 一下吧。。。。

[info521]

不要分享,打工的永远是打工,一些人是无法理解和去行动的

[scbs233]

lz 做 seo 优化的吗，听说飞机杯这种性具的官网和关键字就很容易引来更多的流量，还有今年年初的什么小猪佩奇这些。。

[2589595915]

@scbs233 不懂这些啊。 只会一点 PHP，惭愧，做了点微小的工作。

[avaJ]

一群柠檬精

[baitei]

我的淘宝店不能发布网站开发类目商品，请问有什么办法吗？

[2589595915]

@baitei 没办法吧。我随便搞得类目。

[lawler]

+1。感谢楼主分享，有这方面的打算。

非职业外包，一次顺手接了一个小群体的软件。业务性很强。2 个人用。平均每月往我血槽里+2000，峰值 15000-500。持续 2 年了。

[2589595915]

@lawler 你这种其实很好了。稳定工作，走职业道路。外包偶尔补贴家用。除非特别缺钱，我不是特别建议全职外包。

[newlifeinsc]

感觉佩服厉害，这种不用限于只能上班，果然最重要的还是找到市场，技术不是特别重要