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hearlessnor
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有时候感觉苹果产品的定价太活在自己的世界里了,有点脱离用户...

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  •   hearlessnor · 12 天前 · 6022 次点击
    78 条回复    2024-06-12 19:37:31 +08:00
    seanzxx
        1
    seanzxx  
       12 天前
    举个例子?
    terence4444
        2
    terence4444  
       12 天前 via iPhone   ❤️ 9
    苹果的定价有足够的数据支撑,但它定价的目的不是为了用户着想,也不是为了多卖点。单纯就是为了利益最大化而已,甚至为了利益最大化开始出现一些不太道德的手段,比如故意屏蔽 RAM 。

    这种感觉和鼎盛时期的诺基亚、英特尔很像,从“以研发和产品为主”转换成了“以市场和销售主导”。因为底子足,所以一时半会还是改变不了的。
    shulinbao
        3
    shulinbao  
       12 天前 via iPhone
    竞争对手不给力,能有啥办法?再说国内这流氓肆虐的环境,咬牙切齿最后不还得入 iphone 当主力机?
    Chad0000
        4
    Chad0000  
       12 天前   ❤️ 4
    但用户并没脱离苹果,这个是重点。
    phrack
        5
    phrack  
       12 天前 via iPhone   ❤️ 1
    没有足够强有力的竞品,我也想买便宜点,可是谁能提供呢
    dilidilid
        6
    dilidilid  
       12 天前
    是不是脱离用户不要你觉得,要看苹果财报
    MengiNo
        7
    MengiNo  
       12 天前 via Android
    不是苹果脱离用户,是苹果用户离不开苹果,国产安卓嘲讽到死也丝毫影响不到苹果的基本盘。

    至于定价,苹果坐拥卖方市场的情况下,我只能安慰自己至少人家从 2k - 20k 价格区间很大,不同收入群体可以按碟下菜,还没有真的到让我完全买不起的程度。
    yyfearth
        8
    yyfearth  
       12 天前
    另外不是还有各种特价和铺贴么 按原价买的用户也不怎么在乎这个价格 在乎价格的用户也不会原价买
    这种国际公司定价本来就没办法太本地化 更何况是苹果这种
    把定价定低 不一定能争取到更多的用户 反而可能压低利润
    苹果也尝试过用 SE 质量的争取中低端客户 可是客户并不买账呀 因为同样的价格可以买到好得多的国产机

    另外苹果在北美和欧洲的定价算高但并不是高到离谱 非旗舰的价格还是正常的范畴
    shutongxinq
        9
    shutongxinq  
       12 天前 via iPhone   ❤️ 1
    还不是美国和欧洲的贸易壁垒。不然国内手机买过去,你看苹果还能这样定价吗
    SeaTac
        10
    SeaTac  
       12 天前
    @shutongxinq
    哇为在欧洲不是卖的挺好的么
    美国的原因更多出在运营商上 跟贸易壁垒关系不大
    SeaTac
        11
    SeaTac  
       12 天前
    苹果定价肯定不算便宜但也没贵到哪去 usd 而言 800 块入门手机 600 块入门平板 1000 块入门笔记本 还没算上花里胡哨的 deal 质量还行设计在线
    无非是全球美元定价没有区域定价 导致你觉得很贵罢了
    arischow
        12
    arischow  
       12 天前 via iPhone
    只能笑笑
    ladypxy
        13
    ladypxy  
       12 天前 via iPhone
    @shutongxinq 除了华为,并没限制其他厂商。小米 一加 vivo 都在卖
    felixcode
        14
    felixcode  
       12 天前 via Android
    用户也活在自己的世界里,就能对的上了啊
    dilidilid
        15
    dilidilid  
       12 天前   ❤️ 10
    @shutongxinq 为啥不能,苹果数字款丐版在大本营美国折扣价日常在 600 刀这个水平,一加小米比这便宜不了多少。能感知的优势无非就是高刷,别的基本没了,在国内本地化的巨大优势到了美国反而是巨大劣势。这几家国产品牌的国际系统还打不过三星。

    另外国产品牌系统里那些狗皮膏药也不是他们就是想故意恶心下用户,而是利润压力摆在那里,要做服务和卖皮条赚钱。到了国际市场得乖乖把那些狗皮膏药去掉,这部分利润直接就会加到定价上,哪有那么多免费的午餐呢
    Socrazy
        16
    Socrazy  
       12 天前
    都是厨子张口喊价?
    zfyStars
        17
    zfyStars  
       12 天前
    苹果用户不允许你这么说苹果
    wetalk
        18
    wetalk  
       12 天前
    你打你的,我打我的。强有力竞争对手出来之前,很难 [合理] 定价
    tool2dx
        19
    tool2dx  
       12 天前
    这叫差异化定价。

    我觉得星巴克定价同样有点高,但并不妨碍人家在市中心经营,支付那么贵的房租后,还能盈利。
    sanshao124
        20
    sanshao124  
       12 天前 via iPhone
    op 还是努力赚钱吧,想这些没用
    acapla
        21
    acapla  
       12 天前
    @dilidilid 啥地方能 600 多刀买到啊?求教
    polobug
        22
    polobug  
       12 天前
    国外一点都不卷 = = 哪像国内天天发布会。
    Sosocould
        23
    Sosocould  
       12 天前
    没脱离用户啊,我觉得苹果用户值得这一切,他们够 M
    mogutouer
        24
    mogutouer  
       12 天前
    google 也没想到国内能百花齐放到如此程度,我感觉 google 当时也没有预想到一个 404 地区能玩出这么多花样
    Biluesgakki
        25
    Biluesgakki  
       12 天前
    主要还是同行衬托 没有能选的 嗐
    clementewy
        26
    clementewy  
       12 天前
    需求决定了它的价格
    lshbosheth
        27
    lshbosheth  
       12 天前
    @SeaTac 的确 看本地最低时薪一周买手机 也不算贵啊
    lshbosheth
        28
    lshbosheth  
       12 天前
    @acapla 之前我同事(兼舍友)再美国上学的时候 95 美元买的 iphone se 刚出没多久 免费州买的 真的操了
    hiapk
        29
    hiapk  
       12 天前
    只是我们收入过于低而已,人家餐厅洗碗一个月都 2 、3000 刀附近起步的薪资了

    再看 Apple 这些产品,贵吗? 也没太贵
    Leon777
        30
    Leon777  
       12 天前   ❤️ 1
    苹果这种市值上万亿的公司定价必然是精心计算过的利润最大化
    sagaxu
        31
    sagaxu  
       12 天前
    洗碗工一周工资买一个,按这个算比小米便宜
    izzy27
        32
    izzy27  
       12 天前   ❤️ 1
    这种定价策略从 Macintosh 时代都开始了
    gdfsjunjun
        33
    gdfsjunjun  
       12 天前
    今年 iPhone 确实降价厉害,这才过了大半年,官旗居然降了一千多,实在震惊!
    RSTAR
        34
    RSTAR  
       12 天前   ❤️ 7
    2024 的墙外,竟然还有这么多人不知道觉得苹果贵是因为你的收入低,收入低的原因是因为你的劳动力被贱卖。
    民智仍然未开。。。
    SeaTac
        35
    SeaTac  
       12 天前 via iPhone
    @lshbosheth
    说实话不能这么算 在麦当劳拿 minimum wage 的人大概率买不起 iPhone
    800 刀一个手机不算便宜 但在这个价位性价比不错
    levn
        36
    levn  
       12 天前
    愿意当苹果还是愿意当小米
    sanquan
        37
    sanquan  
       12 天前 via iPhone
    举个例子?
    jiejia
        38
    jiejia  
       12 天前
    谁不是活在自己的世界里,难道你活在别人的世界里。
    wanguorui123
        39
    wanguorui123  
       12 天前
    觉得贵就买小米之类的,不是所有人都只在乎性价比,有些人关心其他方面,比如:外观、做工、性能、易用性
    ShadowPower
        40
    ShadowPower  
       12 天前 via Android   ❤️ 2
    我觉得苹果产品贵倒不是因为收入不高,实际上买苹果全家桶对我来说没什么压力。

    只是觉得买了之后也不能带来什么乐趣和便利,它的优势我真的用不上。而更便宜的竞品拥有的优势,虽然苹果用户可能看不上,但确实是我用得上的。

    我也是苹果用户,不过苹果产品大多都会陷入买来就吃灰,然后卖掉的情况中。

    有些独特的功能可能觉得新鲜会玩一玩,玩过一次之后基本上就不会用了。比如拿 lidar 扫描房间,扫描模型之类的……
    lshbosheth
        41
    lshbosheth  
       12 天前
    @SeaTac 说是这么说 舍不得是一回事 能买不能买是另一回事 之前去香港的时候 那些路人看着挺有钱用的还是贼几把老的三星手机 or iphone home 键手机呢 就像现在那些工资不高 一个月两三千的 还要分期买的人 你楼上那位说的就很对 你被贱卖还帮别人数钱 抑或是 统计的国民收入还是高 所以别人定价按照这个来的? 哈哈哈哈哈
    thepot
        42
    thepot  
       12 天前   ❤️ 1
    我有十数个苹果产品,除了电池损耗,没有一个有自然地发生大损坏的。

    所以我认为他的所有零件都是经过严格选择和测试的。看得到和看不到的地方都用心用料了

    (当然苹果也有大规模免费召回和维修的案例)
    awalkingman
        43
    awalkingman  
       12 天前   ❤️ 3
    苹果有数据支撑,你有感觉支撑
    Avn
        44
    Avn  
       11 天前 via iPhone   ❤️ 1
    美国按最低工资 $15/小时、8 小时/天、22 工作日/月,每月收入约 $2640 。官网基础款 iPhone 15 税后约 $900 ,大约能买 3 台。

    中国最低工资标准最高的上海 ¥2590 。京东基础款 iPhone 15 税后约 ¥4500 ,大约能买 0.6 台。

    iPhone 在美国市场的占有率约 60%,在中国市场的占有率约 20%。不是 iPhone 太贵,是中国工资太低。
    hearlessnor
        45
    hearlessnor  
    OP
       11 天前
    @seanzxx vision pro 国区的价格
    tangzs
        46
    tangzs  
       11 天前
    有没有可能,虽然工资不高,但架不住国区人多,富哥数量仍然很可观
    mwuxlcanrh
        47
    mwuxlcanrh  
       11 天前   ❤️ 1
    苹果的高价策略都多少年了,越做越大的市值证明了这一战略是正确的。
    您就别操库克的心了,买得起就买,买不起就不买。
    cskeleton
        48
    cskeleton  
       11 天前
    @tool2dx #19 之前观察过,星巴克的位置优势很大,我之前呆过一个地方,从地铁站出来会顺路路过星巴克,但是去附近的一个精品咖啡店就需要到斜对面,需要过一个大的十字路口,有时候就不想走过去了。

    另外这一年来感觉星巴克也在变相促销,两杯三杯六折七折的样子,算下来已经比正价便宜了不少。
    cskeleton
        49
    cskeleton  
       11 天前
    @Avn #44 发达国家不是白叫的,社会财富真的是高~
    shortawn
        50
    shortawn  
       11 天前   ❤️ 1
    如果你是商家,同样的东西,假设成本 50:

    你卖 100 ,能卖出 1000 份,毛利(100-50)*1000=50000 ;
    你卖 120 ,能卖出 800 份,毛利(120-50)*800=56000 ;
    你卖 150 ,能卖出 600 份,毛利(150-50)*600=60000 。

    卖 100 ,价格亲民,卖得多,也能赚钱;
    卖 150 ,脱离用户,但赚得更多。

    请问你会怎么选呢?
    shadowyue
        51
    shadowyue  
       11 天前
    贵是比较出来的,手机作为工业化批量生产的电子设备,比较起来就是贵
    falsesuki347
        52
    falsesuki347  
       11 天前
    嫌贵就不是他的目标客户,很简单的逻辑。
    uleh
        53
    uleh  
       11 天前
    定价不合理,市场自然会教育他,不劳您费心
    forisra
        54
    forisra  
       11 天前 via Android
    确实有过这样的事情,就是 iPhoneX 系列的时候苹果就很激进的上探了价格。反正那时候大中华区销量下滑,步子迈大了扯着了蛋。后来视频,芯片,生态绑架等优势拉开差距之后才稳定在万元价位。
    Eagleyes
        55
    Eagleyes  
       11 天前
    @terence4444 #2 同意,iPad Pro M4 敢卖上万就证明它确实卖得出去,而且销量还不低,不然以 cook 的精明,一定降价。
    xiamy1314
        56
    xiamy1314  
       11 天前
    你说贵,人家说贵有贵的道理,,嫌贵就多挣钱,你不是人家的客户.🐶🐶
    0n2ynu
        57
    0n2ynu  
       11 天前
    就像英特尔每代 cpu 都换几个针脚恶心用户必须换主板, 当 AMD 崛起的时候, 大家就用脚投票了.

    你可以恶心用户, 不过小心墙倒众人推.
    jiangyang123
        58
    jiangyang123  
       11 天前
    对于普通人来说,润美最简单的办法
    jiangyang123
        59
    jiangyang123  
       11 天前
    就像楼上说的,在美国就是洗碗一个月都能买 3 4 台苹果,所以不是苹果贵,而是因为你还没润过去
    NanFengxuan
        60
    NanFengxuan  
       11 天前
    不是苹果脱离用户,是中国的工资收入水平远远落后于发达国家
    zhangsansama
        61
    zhangsansama  
       11 天前
    vison pro 的价格 确实不低, 但是 你要批判它 也不能用 国区的价格高 来批判, 因为它在美国也是这个价, 不是说 这个你没钱,就要给你降价
    8355
        62
    8355  
       11 天前
    你在质疑全球市值第二的公司制定的策略。。。
    SkywalkerJi
        63
    SkywalkerJi  
       11 天前 via Android
    合约机打折力度大。国内合约机名声太臭了没人敢买,优惠力度也不大。
    hearlessnor
        64
    hearlessnor  
    OP
       11 天前
    @8355 不敢,不敢,说笑,说笑
    NickyPP
        65
    NickyPP  
       11 天前
    加上税的话,vision pro 的价格和美区差不多吧?
    hearlessnor
        66
    hearlessnor  
    OP
       11 天前
    @NickyPP 差不多, 加上消费税,接近 29000rmb ,但奇怪,还上扬了 1000 ,感觉不太贴近中国市场。新款 ipad pro 也有点这种感觉,加上中国消费税后,记得也是再加了点。而对于中国市场的购买力,肯定是不如美国市场的。为什么中国区定价反而比美国还高,所以我感觉有点脱离用户。
    Sting1226
        67
    Sting1226  
       11 天前
    @tool2dx 周日刚去市区商场剪头发,那边的星巴克关掉了。
    KoreaFish
        68
    KoreaFish  
       11 天前 via iPhone
    一半一半的,例如安卓的入門垃圾平板都有高刷,賣到 6000 的 iPad 卻沒有。
    june4
        69
    june4  
       11 天前
    脱离诺基亚、英特尔买个对家的产品就是了,完全无锁定,而苹果打造了屎上最封闭的生态,转向对手的生态阻力没别的产品那边小。
    di11wei
        70
    di11wei  
       11 天前 via iPhone
    要说一些功能活在自己的世界里,我还是挺赞同的。
    要说价格么,我在知乎上看到过类似的问题。
    https://www.zhihu.com/question/658511974
    perpetually
        71
    perpetually  
       11 天前   ❤️ 1
    一个冷知识:小米,ov 的旗舰级在欧洲一点也不比 iPhone 便宜。
    iPhone 贵自身的原因占 30%,你的收入低占 70%。
    你的收入低,自身原因占 30%,社会原因占 70%
    djonvii
        72
    djonvii  
       11 天前
    苹果的产品从我有记忆以来就是贵的象征啊,它又不是什么粮油肉这样的生活必需品还得服从价格调控,脱离用户从何谈起啊
    zhwq
        73
    zhwq  
       11 天前
    @terence4444 你一说诺基亚我瞬间对苹果的诡异行为理解了。20 年前的诺基亚真是造孽,它死了是有天理!
    jhdxr
        74
    jhdxr  
       11 天前
    @8355 讲道理,第三。英伟达前几天刚超过去

    @hearlessnor 国区 vision pro 的价格不奇怪啊。全球定价策略,加上税差不多。作为对比你可以算一下自己人肉去香港(或者任何你觉得更便宜的地方)背一台回来的成本( vision pro 的价格+路费+税)
    kekeyu
        75
    kekeyu  
       11 天前
    我也觉得

    甚至苹果还在进一步的试探用户的底线

    AI 能力只能 15Pro 以上的机型用
    通话录音的文字转语音也只能 15Pro 以上机型
    明明给的是 16G 内存硬件,非要屏蔽成 12G
    非要定制一个不支持高刷的屏幕给非 Pro 用户

    就是明明可以在不增加成本的情况下提升用户的体验,非要为了更大的利润人为强行搞差异化营销

    我真的很恶心这些操作,但又能怎么样呢?安卓不争气啊,我每隔两年就要换一次安卓,但都用了不到 3 个月又乖乖回归苹果生态了。
    hearlessnor
        76
    hearlessnor  
    OP
       11 天前
    @perpetually 我就在欧洲啊...
    perpetually
        77
    perpetually  
       11 天前
    @hearlessnor #76 那你看一下小米 14 urtal ,华为的 mate60 ,在欧洲比 iPhone15Pro 便宜么
    dilidilid
        78
    dilidilid  
       10 天前
    @acapla 亚马逊的 iPhone 15 无锁翻新机( excellent condition )就六百多刀呀,全新的话运营商的有锁机算上合约话费的溢价之类的基本也不会超过 600 。
    实际上保内的 iPhone 翻新机售后保障依然比除了三星外的几乎所有安卓新机方便,美国到处都是 Apple Store ,三星的官方店数量都远远不如,国内哪家品牌有这个钞能力能跑到美国给二三线城市都弄个官方店
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