在义乌做了两年多的跨境电商，踩过不少坑，大家有啥想问的可以回答，

[Ansonyi]

算不上专业，但是基本都略懂。

[jo32]

我不专业地问问：如何找到第一批客户呢？

[Rwing]

如何起步？

[smh2208]

请问你有人带吗，卖的东西是单一品种还是多种

[skyline999]

哪些平台的？
物流头疼吗？快递丢包，损坏之类的。

[Ansonyi]

@smh2208 没有人带，有同学在义乌商贸城开店做批发，就从北京来了；
自己看官方文档，不懂就问身边的朋友。
目前做家具，和母婴用品。就两个类目。

[Ansonyi]

@skyline999 主要是做美亚和日亚。
其他的平台都是试试。

[Ansonyi]

@Rwing 兼职起步，很简单啊，注册一个店，1688 找货，1688 有跨境专供，上传上去了有人买，
然后一键代发到专门代贴单的，让代贴单的代发货（一票三五元）。

[Ansonyi]

@jo32 2C 的话，”第一批客户“不好回答，如果你问，新店起步的话，前期还是要找人做评论，和开广告带一下。

[Ansonyi]

@skyline999 物流我们都是 FBA，FBA 不会丢包啊，
自发货的丢包除了 E 邮宝会出现，UPS 联邦啊，基本都不会丢包。

[designer]

现在还能做吗，市场潜力耗的怎么样了

[designer]

谢谢

[Ansonyi]

@designer 可以做啊，目前日亚增长很快，物流自发货速度也不满，自发货物流成本也低了不少。
美亚虽说不如之前那些大佬或者培训机构忽悠什么一年挣多少个亿，但是相比较而言，比国内的电商市场更有潜力吧。

[smh2208]

目前年利润能有多少，方便透露的话

[Ansonyi]

@smh2208 目前流水 800W 左右吧

[smh2208]

@Ansonyi 厉害了，最近也很想尝试做生意，感谢楼主分享经验。收款问题怎么解决的呢，是用旅游签办的国外银行卡吗

[beatsbach]

如果副业做这个的话 对时间要求高嘛？

[style8090]

主要在那些平台做

[ryan123]

今年好做吗？经济下行对外贸影响如何？

[ersic]

自己老家是某个品类的原产地能内销也能出口，很多人都靠干加工厂发了财，自己看了很久不知道如何入手

[Ansonyi]

@smh2208 收款很简单，有专门收款的服务商，很多，根本不用国外银行账号，国内的有 pingpong，连连支付，网易也有 网易支付，国外的有 payoneer 啊，很多很多。

[Ansonyi]

@beatsbach 根本不需要很多时间，每天三个小时够够的，完全兼职可以做。

[Ansonyi]

@ryan123 经济下行？我也不是大咖，到不了能被大环境影响的程度啊，

你是想问问毛衣战对外贸的影响吗？

就目前义乌这边来看，零售 2C 基本没有收到影响，反而是因为大宗采购少了，促使零售更好做了。

[v2dszm]

卧槽居然跑来这边招商了，我也是做这行。

[llllboy]

如何做兼职 /入门？

[Ansonyi]

@v2dszm 不是招商啊，我也是卖家啊，哈哈哈哈

[Ansonyi]

@llllboy 看 7 楼回复。

[llllboy]

提主 是全职还是兼职？

[Ansonyi]

@llllboy 全职，小团队。

[wellsc]

老家义乌隔壁，每次回家我妈都会拿隔壁镇上和我同龄的人打击我，说人家做跨境电商每年挣 300 万，还给家里买了几套房子，我在外面这么辛苦写程序赶不上人家一点皮毛。

[beatsbach]

@Ansonyi 如果现在兼职起步的话，就是您上面几楼说的 1688 搬砖嘛？这样采购代发都找别人的话，自己得到的利润还足够嘛？

[Ansonyi]

@wellsc 哈哈哈哈，今年身边朋友，做电商亏 300W 以上的，就有俩，在金华傅村的房子都卖了，员工的工资都发不出来。
——————
有挣钱的，也有亏钱的。
——————
不如写程序稳定

[TabGre]

感谢分享，有几个问题想请教一下：
1. FBA 头程一般是用的什么快递，有什么渠道推荐？
2. 另有招商经理推荐吗？

非常感谢

[Ansonyi]

@beatsbach 有很做亚马逊的大公司，前期也是 1688 拿货啊，拿个几十个，发 FBA 测试数据，好的话后期再找工厂代工。
利润得看什么产品，怎么卖。

[yyh1995]

@wellsc 不会是老乡吧，我也义乌隔壁

[Ansonyi]

@TabGre FBA 头程，看海派还是空派，你可看看注册一个 ERP，看看上面的可以对接的物流商，要找在你所在地有上门收件。
目前我自己找的是身边一个朋友，以前是做线下传统货代的，价格便宜，他们清关不是很专业，就不给你推荐了。
招商经理的话，你可以再亚马逊”全球开店“自助注册，或者发邮件联系，一般注册后，他们都会主动联系你，物流服务商也是。
————
怕被说是广告啊

[wellsc]

@yyh1995 你哪里的

[dji38838c]

@Ansonyi 那你这个也不是非要在义乌嘛，在哪里都可以做

[bk201]

一般去哪里做推广？

[zooandzoo]

回头研究研究

[yyh1995]

@wellsc 就金华傅村这边

[shpkng]

@wellsc 我一个义乌人在北京写代码... 我家也是做生意的 还好我妈没这么说我

[Ansonyi]

@dji38838c 嗯是的，只是觉着义乌这边有认识的人做，包装物流也方便，我家具还都是从北京顺义发出来的呢……
没有地域限制

[wellsc]

@yyh1995 那不是，我是靠近义乌火车站那个县

[wellsc]

@shpkng 哈哈，观念不一样。义乌人干嘛跑北京去，上海杭州不也挺好

[lonelymarried]

你是自己进货自己卖？

[idblife]

@Ansonyi
家具这么大件的东西也能跨境交易？

[hanyi]

你是来这里招商吗？还是只是想炫耀？
还是真的佛系分享？

[mineqiqi]

标记看看

[HanSonJ]

楼主做的只是亚马逊这个平台吗？有试过其他平台吗

[martint028]

怎样能亏 300W 以上, 被骗了么

[freshgoose]

想问下，对于刚入行的小卖家，该如何选品呢？

[flybread]

楼主还在吗？

[mf2019d]

代贴单哪里找？

[Ansonyi]

@flybread 还在，刚刚吃饭去了。

[Ansonyi]

@mf2019d 代贴单，一般你开店后，各种广告电话就有了。不推荐了，怕被说广告啊

[Ansonyi]

@freshgoose 初期的话，首先看你熟悉的产品，再就是通过一些 SNS 看热度产品，还有，通过一些工具分析了。
就我目前而言，最希望就是供应商能给欠款的产品了，哈哈哈。

[Ansonyi]

@martint028 被运营忽悠了算被骗吗？开始是做化妆品工厂的，看见别人电商做的好，就搞了个 50 多人的团队。从工厂抽 200W 过来，房子卖了 100 多 W。
啥都没准备好，就发两条柜子出去，加上仓库啥的。
据他说 300 多下去了，今年。

[Ansonyi]

@hanyi 招商？真不是，小卖家而已。
炫耀？大卖多的是，炫耀啥？炫耀我做跨境？
真的单纯分享一下。
别想太多。

[Ansonyi]

@wellsc 浦江，哈哈哈哈，回来义乌创业呗？感觉义乌超级缺技术方面的。

[WenJimmy]

怎么起步？我选好品了，如何从零开始?
美亚日亚注册卖家吗？

[janus77]

做跨境一般哪类商品比较好卖？你卖的是啥，和义乌有关系吗（本地产业优势）？

[Ansonyi]

@janus77 我是做家具和母婴用品。
——————
一般客单价高的吧，电子消费品，服饰类的这种大类销量高。
——————
义乌物流商多，包装，小工厂多。
身边做跨境的多，交流很重要，闭门造车容易踩坑。

[Ansonyi]

@WenJimmy 不光是亚马逊还有很多其他的平台，比如速卖通，从 0 起步的话，就是上传商品了，一般都有很好的教程支持，网上也有很多的视频教程。

[ke1e]

良心楼主，手动点赞

[sobigfish]

商标（品牌）是必须的么， 如果是那岂不是起步都要很久

[Ansonyi]

@sobigfish 不是必须。大部分卖家都没有商标。

[Ansonyi]

@ke1e 哈哈哈，谢谢。

[233]

感谢楼主，确实一直对这方面有意。但从小到大生活环境相对保守，基本都是吃死工资的，对做生意完全没有可借鉴的。
没想到竟然在这刷到老哥

跨境电商方面，有什么专业的交流论坛吗？

另外圣诞快乐~

[Showfom]

物流快递报关和收款问题目前是怎么解决的？

[Ansonyi]

@Showfom 一般物流商做双清（货代，报关行，船务），等等我们都不用管，按亚马逊打包好，交给物流服务商就 OK。
————
收款有专门的收款平台。比如网易支付这种，有很多，费率一不一样。

[vanityfairn]

hi，楼主，做跨境，是否会出现外国人坑货的情况呢？购进大批量商品，然后收货后，又退货——>（我自己想象的这个情况哈）

[myhu]

@Ansonyi 我想进去这个行业，要准备多少钱？

[Showfom]

@Ansonyi 报关被税的话，一般都是收件方负责吧，那么收入的话，在国内报税会麻烦吗？给老外开发票还是直接给他们做个 invoice ？

[stephenyin]

LZ 说说这行的平均利润吧，换算成年收入听听（程序员没见识过）。😂

[zhixuanziben]

纯 1688 兼职搬砖，有什么技巧提供单量吗？

[Ansonyi]

@vanityfairn 被国外的坑货的，超级多啊，基本只要是卖家都会遇到，YouTube 还有国外的人分享如何坑货，一般都是准备自发货买家。
基本都是免费送给他啊，还得装孙子让给个好评啊，因为国外那帮买家基本不给评价，留评率不到百分之五。

[Ansonyi]

@Showfom 目前美亚和日亚都不用报税，自发货报关也很简单，比如 E 邮宝两个面单，一张收件信息，一商品信息就 OK，被税也是收件方给钱。
比如欧洲站需要报税的话，也有专门的服务商，搜索 VAT，就有很多；随便提一句，是可以退税的。

[Ansonyi]

@zhixuanziben 没有黑科技技巧，做好选品，开广告。
千万不要看那些什么跨境大咖分享的小聪明，正常按照平台方的做广告，选好关键词。

[buddie]

@Ansonyi 必须点赞 👍 楼主我回头会去国外工作，可以在 1688 上下单拿货吗？卖家可以直接寄到我国外的家中？然后我在当地 Amazon 上开店卖货？这个流程可以操作吗？还是说我连货都不用囤？

[czhfrank]

有没有推荐这方面比较活跃的平台论坛类的可以讨论学习？

[mackok]

我也想做东南亚电商，新手做什么类目比较好呢。求推荐

[Zmaple]

问个略显题外的问题：为毛有些商品在某猫国际或者某东全球购要比免税店还要便宜很多？

[Ansonyi]

@buddie 当然可以在 1688 拿货了，如果要寄货到你家的话，快递很贵啊，门到门的物流也很贵，一般都是“拼柜”也就是找可以收散货的货代。然后你在国外找一个可以清关的服务商，让他们送到你家。
按照上面说的找代贴票的更合适。
当然。如果你在国外生活，可以用朋友的信用卡，不同的 IP，和地址，多注册几个账号，给国内的买家做“测评”更挣钱。具体“测评”是啥意思，你懂的。

[Ansonyi]

@Zmaple 这个真不懂，这个应该属于跨境电商里面的进口吧？
我们都是把货卖到国外，国外进货到国内卖真不懂，一点都不懂。
抱歉了，没能回复到你

[Ansonyi]

@mackok 东南亚的电商，据说增长远远不及买家预期。数码电子，服饰，一直是热门销量大的。

[humor66]

转行入行都得仔细考虑，表面上你看别人说流水 800W 啊、年赚 300W 啊，心情激动澎拜就想去

背后的资源、人脉、资金、时间、人力你都没了解，哪有那么容易的事？

别人有工厂，你有吗？别人敢前期投入几十万，你敢吗？

电商的从业人数 >>> IT 从业人数

贸易战对跨境电商有影响吗？肯定有影响啊

别人全职投入大量人力去做电商，你兼职去？ 你比别人聪明？还是你比别人人脉广资金强？

做电商操心的事情非常非常多，

你得面对可能几个月你都没多少流量

你得面对可能你有点流量了，但是你开出啥单

你得面对你开出单了，但是你货品丢失了

你得面对你的货品可能经过 1-2 个礼拜后到了买家手上，但是买家申请退款

你得面对因你版权意识低，你的店被封了

从利润来看：

个人做，一年能赚个 20 - 30，已经算不错了
你听到的那些年入百万，千万的，别人都是大公司运作，其难度跟你创办一家创业公司并有起色一样的难，巨头公司也类似让你去创办一家叫腾讯的公司一样的难


如果你想好放弃现有环境，厌倦了现有环境，像换行，接受从零开始的，那可以放心的去

否则真的要去了解他们背后的故事、背后的巨坑，不要被那些百万数字迷惑了

楼主的分享还是非常不错，普及电商的一些基本知识

[Ansonyi]

@humor66 是的，坑超级多，
目前我在做的家具，相当于自己工厂；
母婴用品是同学工厂（重点是可以欠款），
————
这两年，踩坑的时候啊，真是欲哭无泪。
还有，身边有做跨境的朋友非常重要，相互交流，分享经验啥的。

[buddie]

@Ansonyi LZ 有朋友需要这种服务吗？😂

[Ansonyi]

@buddie 需要啊。超级需要啊。

[buddie]

@Ansonyi LZ 我邮件：nextbestdrop#googlemail

[AppxLite]

其实都不好做, 楼主算做的不错. 但是大多数不好做.

[WildCat]

eBay 上生意好做么？还有 alibaba 呢

[DukeDuke]

@Ansonyi 想一起交流交流，请问怎么联系您？我的邮箱 dukecai76@gamil

[Ansonyi]

@WildCat 义乌这边做 ebay 比较少，我也没有做过 ebay，所以不知道，没有办法回复你，抱歉咯。
大多都是速卖通，Amazon，wish 之类的。
————
alibaba 阿里国际站，2B，大多都是工厂，稍微大一点的工厂都会有做，国际站上主要是价格，价格低，跟单水平稍微好点，也还好。

[opengps]

我是第 128 个收藏的

[Vincent103]

楼主可以建个交流群吗？平时多发发日常，让我们门外汉熟悉一下流程

[sinrys]

同在义乌，五爱做库存。

[Ansonyi]

@sinrys 做库存的都是大佬，都是现金收货。

[Ansonyi]

@Vincent103 我个人没啥日常分享啊，建议看看搜搜看看跨境论坛。

[kidult]

程序员看啥都是副业系列