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ponelyr
V2EX  ›  商业模式

臆想:如果商品只有出厂价

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  •   ponelyr · 2020-01-17 11:23:39 +08:00 · 11863 次点击
    这是一个创建于 689 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    基于懒人思维,个人并不想与营销商斗智斗勇,每天花个数小时放到优惠活动上。还想全年随时都可以按需求出发,安心购买。 yy 一下,对接厂家直销(或者其他模式),一个款式衣服只能商定一个价格(拒绝新款时 800,促销 600,断码 400 的情况),自上架到下架,都是一个价格(例如 500 ),消费者可以对这个厂家及商品设定的价格做一个值或者不值的评价。 如果可行的话,会成为厂家模式,厂家作为主导,购买品牌的设计,生产后直销商品。价格也自然会更亲民

    51 条回复    2020-01-18 16:53:17 +08:00
    psychoo
        1
    psychoo  
       2020-01-17 11:27:48 +08:00   ❤️ 3
    去多样化,这是倒退
    ponelyr
        2
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 11:34:49 +08:00
    @psychoo 但是对于消费者来说,体验好很多呀,只是可能我说的模式过于简单
    rogwan
        3
    rogwan  
       2020-01-17 11:39:09 +08:00 via iPhone
    这不就是计划经济吗
    helionzzz
        4
    helionzzz  
       2020-01-17 11:39:47 +08:00
    产供销一体化? 厂家都想做,能做好没几个。
    ponelyr
        5
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 11:42:27 +08:00
    @rogwan 没有太大联系吧,比如厂家定价 500,生产 1000 件,看销售情况,如果可以,可以接着继续销售。而不是以往的根据价格波动来控制销量。感觉还是有很多操作空间的
    helionzzz
        6
    helionzzz  
       2020-01-17 11:42:31 +08:00
    而且就算是计划经济也不可能做到全部商品上架下架一个价格,这种极度违反客观经济发展规律的东西推敲推敲也知道是不可能的
    ponelyr
        7
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 11:47:04 +08:00
    @helionzzz 说的也是,产供销一体化不好做。后面违反客观经济发展规律并不赞同,应为现在商品更新换代,衣服款式更新,一个商品的购买期限也大体有个时间周期,购买量下降,厂家也自然不必生产
    eason1874
        8
    eason1874  
       2020-01-17 11:47:35 +08:00   ❤️ 3
    自由经济的导向就是苦活累活不赚钱。

    一个企业即使原本是生产厂商,只要生产环节以外的利润能维持运转就会尝试把生产环节剥离出来,承包给第三方,支付少数生产环节利润来转嫁生产风险。

    所以掌握渠道的永远不会是生产厂商。
    hhhsuan
        9
    hhhsuan  
       2020-01-17 11:49:16 +08:00
    厂家直销不就是出厂价。
    helionzzz
        10
    helionzzz  
       2020-01-17 11:54:40 +08:00
    @ponelyr 不开上帝视角,排除季节地域天气的影响,购买量下降直到达到不生产标准之间的时间积累的滞销库存就足够让这个厂家倒闭了。轻飘飘的一句卖不动了厂家就不用生产了只能让我感叹幸亏你没开厂。。
    passerbytiny
        11
    passerbytiny  
       2020-01-17 11:57:51 +08:00   ❤️ 1
    你只想不与营销斗智斗勇,但你直接硬刚价值规律了——商品的价值(以及再此基础上的价格)都是受供需关系波动的。至于你提到的按需生产,那得生产线变成云生产线、工人变成云工人,才有可能实现。
    Raymon111111
        12
    Raymon111111  
       2020-01-17 12:03:07 +08:00   ❤️ 1
    所以你官网买苹果就好了
    Raymon111111
        13
    Raymon111111  
       2020-01-17 12:07:08 +08:00
    不过认真讲,价格歧视 本质是商家为了卖出更多东西想出的方案,不太可能会取消。

    像你说的,商品都定价 500 块,正常卖出 10 件,获得 5000 块。

    但是里面会有一个愿意付 600 块的人,也就是说如果价格涨到 600 块,9 个人不会再买,而剩下那个人还会买。

    还有另外一个人,他只愿意付 400 块,定价 500 块他就不买了。

    如果可以遇见这 9 个人卖 500 块,遇见那个不差钱的人卖 600 块,遇见那个价格敏感的人卖 400 块可以利润最大。

    你是商家怎么做?于是就有定一个 600 块的价格,普惠的发 100 块的优惠券,200 块的优惠券需要花特别多的时间和精力才能获得。
    mcfog
        14
    mcfog  
       2020-01-17 12:08:46 +08:00
    单件衣服成本是 100,设计研发的费用是四万,你开了 500 ( 100 件回本)然后 70 个消费者愿意买,只能覆盖设计研发费用的 70%,怎么办? 生产 150 件出来卖 70 件 500 的,剩下 80 件打折 400 卖,300 卖,最终赚钱了,你讨厌的价格歧视又回来了

    那么你猜如果上帝用神秘力量禁止价格歧视以后,价格会怎么变化? 卖方无法从愿意出高价的消费者手中赚到的这部分钱谁出?
    imn1
        15
    imn1  
       2020-01-17 12:09:23 +08:00
    又一个没见过粮票、肉票的,改开前就是你说的这样
    cmdOptionKana
        16
    cmdOptionKana  
       2020-01-17 12:18:50 +08:00   ❤️ 1
    上面貌似有几个人误会了楼主的意思。

    楼主说的并不会导致单一化、或者一种商品只有一个价格。

    楼主说的只是每个厂家对自己的每种产品只有一个定价,但是不会妨碍其他厂家有其他定价。
    kop1989
        17
    kop1989  
       2020-01-17 12:22:43 +08:00
    可以举个不恰当的例子:
    汽车在发动机和轮子之间有变速箱。变速箱的任务就是调节轮子(购买需求)和发动机(厂家生产)之间的供需关系。让发动机尽量工作在最佳效率点的同时,保证轮子按需运转。代价就是变速箱自己消耗一些动能(利润)。

    工厂、渠道、终端消费者的关系亦如此。

    工厂效率第一,不可能按需调整产能,而终端消费者是按需购买,不可能考虑你厂家的生产能力。

    渠道商的作用就在于吸纳厂家货源,承担库存压力。然后又参与市场价格调整,维系消费者的购买欲望。
    ponelyr
        18
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:29:21 +08:00
    @helionzzz 购买量下降直到达到不生产标准之间的时间积累的滞销库存就足够让这个厂家倒闭了。这种情况并不是价格引起的。现在的模式也是存在的,主要是看谁来承担这个风险,以及市场预期如何制定
    likai
        19
    likai  
       2020-01-17 12:29:48 +08:00 via Android
    这只有一种后果,本来卖一块钱的卖十块或者更多
    PbCopy111
        20
    PbCopy111  
       2020-01-17 12:34:19 +08:00
    只有工厂生产,请问,你怎么知道产品信息的?谁告诉你的?比如鼠标,世界上只有一个厂家么?那么有两家的话,怎么办?你怎么做对比?为了买个鼠标,你亲自买机票,去瑞士的罗技公司看看宣传页,然后再回来么?
    ponelyr
        21
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:35:50 +08:00
    @eason1874 如果说掌握渠道的不是厂家,猜想一中模式是否能转变,就是厂家做主导,购买设计公司的设计方案,预期市场,定一个出厂价出售。一个衣服的款式或者产品的型号活跃也就几年吧,可能更少,在这个购买期限内恒定一个价格出售,也可能这个价格就是当前商城模式的平均价格(市场调查),也无妨,只是消费者来说缩短了购买时间,
    ponelyr
        22
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:37:32 +08:00
    @likai 有类似于值不值得买的评价体系的,价格定了,但是还是市场经济呀,厂家对销量当然会有考量,消费者对商品的选择又不止这一个
    ponelyr
        23
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:39:09 +08:00
    @PbCopy111 不是的,工厂可以购买设计方案,这也只是遐想,可以有其他的形式合作
    testver
        24
    testver  
       2020-01-17 12:39:32 +08:00
    给你推荐本书,曼昆的宏观经济学和微观经济学,看完了就不会有这些奇思怪想了。

    闲着睡觉不好吗?
    kusya
        25
    kusya  
       2020-01-17 12:43:14 +08:00 via Android
    @楼上 你倒是说说啊,书里讲了啥,跟楼主说的产生了什么联系。
    ponelyr
        26
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:45:52 +08:00
    @Raymon111111。。怎么会有标价 500 还有想出 600 的人呢?市场经济不必考虑的细枝末节,市场自然会调控。价格确定也不是随意确定,也是根据其他类似商品的市场反应情况确定的,比如现在营销模式一件款式的羽绒服 700,600,500,400,都卖过。如果制定一个商品的恒定价格,可以指定个平均价也无妨呀。只是价格指定,其他市场行为是不变的
    ponelyr
        27
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:47:33 +08:00
    @kusya 就是就是
    @testver 运用下书里的知识呗,就事论事
    eason1874
        28
    eason1874  
       2020-01-17 12:49:36 +08:00
    @ponelyr #21 你说的还是厂家掌握中间渠道,这个中间不是指设计到生产,是指销售到终端客户。

    @PbCopy111 #20 楼主说的是中间商,不是商场,商场还是可以存在的。比如厂家开淘宝店就没有中间商差价。
    ponelyr
        29
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 12:59:17 +08:00
    @eason1874 是的,厂家直对终端客户,没有各层级的销售渠道。比如有一个厂家入驻的平台,厂家对单个商品确定一个不变价格(也是通过市场调查的),终端客户可以在这个平台直接购买,任何时候这个商品一个价,
    Raymon111111
        30
    Raymon111111  
       2020-01-17 13:10:10 +08:00
    @ponelyr 价格不敏感人群你加个 0 他都会买。他不会花时间去对比寻找性价比最高的东西(更不会花时间去找优惠券的用法)。不是说他想出 600,你告诉他这个东西有两个价格一个 500 一个 600 他肯定也会选 500。这里是说商家可以卖 500 的情况下想用 600 卖给这个人。但是商家没法直接卖 600,他需要在那些花 500 买的人里面找出这个如果把价格变成 600 也会买的人,用的手段一般就是优惠券。

    机票也有类似的行为,比如你提前好几个月买票就是便宜,买第二天出发的票就是贵。
    Reficul
        31
    Reficul  
       2020-01-17 13:10:10 +08:00 via Android
    价格歧视才能得到最大利润,社会福利利用率最高。
    eason1874
        32
    eason1874  
       2020-01-17 13:12:00 +08:00
    @ponelyr #29 自由经济下资本必须寻求最高利润,企业做大了是一定会把利润和风险不成比例的业务剥离出去的。

    所以又生产又作渠道的厂商很少很少,厂商做渠道成功了就会尝试剥离利润小的生产,如果生产利润比较大就会找中间商负责风险大的渠道。就像 JD、外卖平台这些做配送服务的,早期客户少自己负责配送业务才能保证利润就自己做配送,后期体量上来了,就会把绝大部分甚至是全部配送外包给其他公司,自己只做接单派单的中间商。

    所以你想的东西在当前经济制度下不会实现。
    wat4me
        33
    wat4me  
       2020-01-17 14:28:11 +08:00
    价格歧视了解一下。
    ponelyr
        34
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 15:28:06 +08:00
    @eason1874 受教,但我意思是没有销售渠道。最后感觉固定价格这个概念,场景更适合厂家直销,或者来说,固定价格可以用作厂家直销的营销手段。
    ponelyr
        35
    ponelyr  
    OP
       2020-01-17 15:30:32 +08:00
    @wat4me 社会福利利用率没搞明白
    @Reficul 了解价格歧视,也正因为价格歧视让消费者要花更多的时间或者更多的钱在购买物品上,我发帖想讨论的也是这套个问题,如何让用户能更简捷放心购物,costco 模式当然很不错
    Reficul
        36
    Reficul  
       2020-01-17 16:57:29 +08:00
    @ponelyr

    定价太高,就会有一部分人买不起,享受不到社会福利。太低,销量高但是赚得少,没人愿意生产。为了最大化利润,高价能卖给有钱人,低价少赚点卖给没钱人,价格歧视是最好的办法。资本得到了最高效利润,穷人也买得起东西。
    danmu17
        37
    danmu17  
       2020-01-17 17:12:11 +08:00
    中国并不是一个经济自由国家,
    基本上你接触到的所有价格都是由敏感字或特定利益团体制定的,
    和成本甚至市场都没有任何关系。
    likai
        38
    likai  
       2020-01-17 17:55:18 +08:00 via Android
    @ponelyr 考虑过垄断么?还有,所有渠道都归厂家,那么,所有的成本也就会考虑在出厂价格中,仓储,物流,门面租金,最终价也差不到哪里去,和现在的汽车厂家指导价有什么不同?再一个来讲,所有东西都会升级换代,还有对手的价格竞争,那么,必然产生库存。一个成本十块,利润两块的东西一旦库存,卖出去五个才保本。厂家定价肯定会考虑其中。
    ddzzhen
        39
    ddzzhen  
       2020-01-17 21:58:07 +08:00 via Android
    想法是好的 但是这不符合人性 而且对销量有不利的影响 所以很难推广和坚持 现实里也有固定价格的商品 例如烟 几乎都是管控的结果
    PbCopy111
        40
    PbCopy111  
       2020-01-18 09:10:00 +08:00
    @eason1874 你太可爱了,厂家开淘宝店就没有中间商啊。。那淘宝公司是喝风活着么?马爸爸是靠信仰成为首富么??那玩意跟商场有什么区别啊,都是中间商哦。。你品,你仔细品。。
    ponelyr
        41
    ponelyr  
    OP
       2020-01-18 09:33:10 +08:00
    @ddzzhen @Reficul @likai @eason1874 @danmu17 @Raymon111111

    思考:影响价格的因素有商品价值和供需关系(或其他),生产出来的商品在营销过程中有一定的生命周期,这个生命周期中供需关系是变化的,价格的及时调整有利于提高商品的实时收益率,趋向于时间点的销售最优解,也就驱动了营销人员花成本来做这个工作去调整价格、提供优惠等。

    但另一个角度来说,懒人消费者(我认为是大部分购买者)对于单个商品的价格是不敏感的(一件衣服 400 还是 500,一个牙刷 5 块还是 8 块),因为这需要大量的横向纵向的对比工作,这就引出了大量的购物参考网站(值不值,历史价格曲线网站,同类型产品测评网站或视频),这也反映了购买者对于价格的在乎(不敏感但在乎),渴望物美价廉。如果有这么一个可以自主固定价格的平台。价格-商品固定的情况下,人们对此的评分会更加精准,购买者也就更加节约了时间和金钱

    或者说,讨论的方向是否可以更加细分。例如对于厂家直销-非新品:这种应更适合固定价格营销,若有这个固定价格营销的平台,也应加入对厂家和商品值不值评价体系,商家的评分驱动。
    ponelyr
        42
    ponelyr  
    OP
       2020-01-18 09:53:13 +08:00
    ponelyr
        43
    ponelyr  
    OP
       2020-01-18 09:57:38 +08:00
    不好意思,本想追加一点,按了 ctrl+enter

    认为这种形式完全是从消费者利益出发,如果模式能成,自然消费者流量不会少。倒逼式改善当前购物模式
    leeglefun
        44
    leeglefun  
       2020-01-18 10:11:02 +08:00
    你的看法很幼稚。

    货币成本并不是全部成本!
    大多数情况下中间商在帮助我们减少成本,而不是增加成本。
    winglight2016
        45
    winglight2016  
       2020-01-18 10:11:44 +08:00
    lz 这就是计划经济呀,定价依据可以来自成本,也可以来自消费者(市场)。你所说的“懒人消费者(我认为是大部分购买者)”既没有你想象的那么多也并不是真的对价格毫不在乎——仅仅是对于市场上出现的价格范围并不敏感,问题来了,你认为市场上的价格范围是怎么来的呢?
    ponelyr
        46
    ponelyr  
    OP
       2020-01-18 11:03:22 +08:00
    @leeglefun 能大概理解减少成本的观点。销售渠道可能会增加价格,但是消费者获得的是更加便捷优越的服务。
    @winglight2016 商品价值,供需关系等吧。。

    感谢 @suizouwuya (这个账号创建后是否能看到?哈哈)的观点:固定价格会抑制商人的创造力

    当前市场关系就是商人主动来创新生产,供消费者使用。本身就有主从的关系,正向主导或许更加合理。
    Lightio
        47
    Lightio  
       2020-01-18 11:07:20 +08:00
    因噎废食,傻了吧唧
    zushi000
        48
    zushi000  
       2020-01-18 11:27:48 +08:00
    哈哈 你问问你爸妈 以前不光价格一样,颜色 布料 都是一样的。就那几种。你在年初就想好了你年底要买什么颜色,什么布料来做啥样式的衣服
    eason1874
        49
    eason1874  
       2020-01-18 13:00:32 +08:00
    @PbCopy111 #40 中间商是批发商、零售商、代理商,他们需要进销存,承担市场风险。淘宝跟中间商有本质区别,淘宝跟线下的大商场一样,负责整个商场的建设,然后把拥有不同流量的不同位置出租给商家收不同租金,其次按销售额比例收取手续费,不用承担商品进销存的细节内容和市场风险。

    举个例子,我之前一个客户卖贴牌手机壳,平均价格 100 到 300。手机壳原生产厂商自己也在开店卖,大多价格是 20 到 50。我这个客户才是中间商,厂家店就是直销。
    eason1874
        50
    eason1874  
       2020-01-18 13:02:58 +08:00
    @PbCopy111 #40 我记得客户对马云有一句评价是,他占了路,如今收的是过路费,稳赚不赔。不管谁开店,卖什么,有没有赚钱,你都给他交钱,比税还狠。
    BingoXuan
        51
    BingoXuan  
       2020-01-18 16:53:17 +08:00 via Android
    讨论任何经济学问题请有一定经济学基础,请看曼昆的经济学原理

    价格是某一时刻下供求关系的平衡,最终是生产者福利和消费者福利最大化。
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