技术入股怎么跟老板谈

[dongdongdong]

最近打算入职一家创业公司，会给期权，我是第一次接触这个，之前都是以打工人的身份工作，没有拿过期权

昨天跟老板谈了一下，各种股权架构，分红，给我说的云里雾里

请教下这个我应该怎么谈，比如说怎么兑现，需不需要把这些写到合同中

怎么平衡工资与期权

怎么使自己的权益最大化，防止后期该拿的没有拿到

想听听过来人的经验，以及有什么坑需要避免

谢谢了

哈哈哈，原来这么多坑，我得一个一个问了

[cccssss]

创业公司 90%的时候 期权==废纸

[happyeveryday]

99%的时候

[YJi]

99.99%的时候。
谈就谈一下退出机制，比如一年成熟期，到了一年想退出的话，公司出钱赎回你的股份。让自己损失相对低一点。

[markchen88]

找律师 不然资本家分分钟搞得你退出 一分钱没有

[zgzhang]

千万不要碍于情面损失自己的利益，丑话说到前面，不然肯定吃亏

[jojopro]

看个人博弈 不然压榨到你只剩皮

[longzhou6431]

跟老板谈，不要股分，只要工资，毕竟泼天的富贵，到不了你老板头上，更到不了你头上

[coderluan]

首先明确是期权还是股份，两者完全不是一回事。

期权是将来股票，公司上市才能兑现，不上市屁用没有，建议当没有。需要工资换的期权，建议一点不要。
给股份你就是公司小股东，天眼查能看到你名字那种，公司在资本眼里市值越高，这部分价值越高，也越容易变现。反过来也一样，甚至公司如果倒闭了，你得按比例实缴保证金。在保证了你的工资之后，可以考虑换少量股份。

总之，先保障你的正常工资，如果一个公司给不了你正常标准的工资，说给你期权说明你当傻子，说给你股份说明老板自己对公司前进也没多大信心。

[cyningxu]

创业九死一生，要钱就行。越是老板说得天花乱坠，越要小心，你就这么想，要是期权那么值钱凭什么给你？如果老板说给你 100W 期权，一年后就能翻倍，那你不如给老板留 50W ，让老板给你 150W 现金得了。

[dearmymy]

期权就是废纸， 股份还可以。

[bk201]

谈下离职的话期权怎么处理，如果回购那么可以，否则就是画大饼，不要期权，要薪资。

[tigerstudent]

有一万种坑你的办法，网友咋给你都列出来呢？

[liaohongxing]

股东也不要当，到时候公司经营不善，经营出现问题，出现刑事问题，比如刚刚的幼儿园血铅 ，股东都被抓了。有限责任公司股分没有实缴 ，到时候公司员工离职仲裁，合同纠纷，股东都要承担经济责任。

[Reficul]

大部分情况下，技术入股 == 普通员工。 根本上，还是得看谁出的钱/资源多。

[liaohongxing]

打工就老实点，要点工资算了 。

[rookie4show]

公司没有技术入股这个说法，如果只是开发的话相当于劳务出资，只适用于无限责任的普通合伙企业。
非要走这个线路只有专利股价，然后授权专利使用。
最简单就是出资，你给公户打钱备注投资款，回头发工资再给你。

[coderzhangsan]

放在十几年前的经济环境，期权还可能有商量的余地，放到现在的经济环境，只要钱就行了，其他就不要做梦了。

[ryan4290]

我觉得有 AI 以后，起草这种东西，1 个小时，能够抵得上律师或者咨询方，1 天甚至好几天的工作……

[kristofer]

期权没啥用，股份得出钱。技术入股更是招笑。

问 AI 或者咨询下专业律师更靠谱些。

[daodao]

这年头 创业公司的期权就是废纸。技术入股可以，但是要拿干股，在天眼查可查到你名字的那种。

[defunct9]

期权就是废纸，拿过 2 次。都是废纸，工资要高点吧

[linyi090744]

别听老板吹的天花乱坠，你要技术入股，就自己成立一家公司，然后所有做的东西都独立产权，以授权的方式给你老板的公司用，平时的工资以专利费结算。啥时候不合作了，要么取消授权，要么给钱继续使用。否则你就等着被白嫖，公司创业失败算好的，公司创业成功，第一个 T 的就是你。

[lg106]

建议多拿工资

[402124773]

一般如果不是非常核心的人员，说什么给期权股份，一律不要，就要点工资。毕竟就算这个公司，以后万分之一的机会，发展大了，你作为前期人员，即使没股份期权，你的工资也肯定不会太低的。

[sunfly]

期权入股就是废纸，遥遥无期不说，就算上市了，就大 A ？

[fish2050]

创业 7 年了，原始股东，目前分红收益 0 元，还贷款借给公司 20w

[yufeng0681]

水平一般没有核心竞争力，就先把工资拿足。
技术上能不可替代，而且是自己看好的方向，打算冲 10 年。那就认真的对待，至少要在专业人士辅助下拿期权。

[dongdongdong]

@coderluan 好的，如果是技术干股的话，我是不是要问他不参与公司的责任划分，只参与分红啥的

[dongdongdong]

@fish2050 请问是公司没有利润吗

[iwh718]

@daodao 那也没用的，要章程定分红才有用。最终受益人可以在章程修改。

[angeni]

个人亲身经历

期权是假的，要股权。企查查可查那种

入了技术就别投钱，1 分都别投。合同里写好即使增资技术股份也不出钱！

要不赚钱的时候你分不到，亏钱的时候你又亏时间又亏人

[dongdongdong]

@iwh718 那要怎么约束才能保证自身的利益呢，签订合同的时候详细说明吗

[Gilfoyle26]

没来前。老板：只要你能来，给你 50%都行
来了后。老板：你一个打工的，有什么资格跟我谈分红

[zgzhang]

@dongdongdong 我给你举个我自己的例子，20 年左右要入职一家即将要上市的企业(已经在纳斯达克提交)，当时 HR 跟我说最多可以把 package 的 50%拆到股票，那时候上市基本上都会涨，我跟 HR 各种要求到了最少的比例，当时想全部要现金但是不允许。我们当时都觉得对方脑残，然后就是上市失败，我已经归属掉的期权也毫无价值。这还是比较正规的平台，这么多年工作都是极度保守的能要现金就全部要现金，总体看起来还是正确的，可能是我极度不相信中国老板们的私德

[jikoya]

100%废纸

[DAMNYOU]

笑死，你想象一下自己是老板，你觉得公司要做起来难度系数如何，还有股票期权要兑现，至少需要有上市的条件或者估值。。你想象一下有多难，在现在的社会。

[liu731]

期权-擦屁股都嫌脏（无意冒犯，我获得的期权从来没带来过现金收益）

[epicSoldier]

@liaohongxing #13 不当股东想分利润？

[dongdongdong]

@liu731 想请问下，老板之前怎么对你的期权怎么承诺的，以及之后用的什么套路让你的期权毫无收益的，我避避坑

[jydeng]

期权兑现遥遥无期，股权有连带责任，现在这个行情上市极其困难，拿钱最好。

[jellybool]

1.要股权，去工商登记那种股权
2.谈好退出协议

[mamba]

期权 != 股份

[justfindu]

技术入股是股份, 需要写到公司章程以及登记成股东.
期权是激励, 有退出机制. 到时候公司购买你的期权给你钱.
两个都不是, 那就拿工资.

[epicSoldier]

@dongdongdong #32 保证公司的业务离了你这个技术不行，要不然就是被拿捏

[whp1473]

期权不上市等于废纸，你行权亏钱，哪怕上市如果不是 A 或美主板也非常容易破发亏钱，所以 99.99%等于亏钱的废纸

[Donahue]

算是"小型创业" 5 年了，别把别人想得太好，如果有成本更低性能更强的技术人员你很快会被替代的，技术只是一小部分。创业失败是常态，一时好不代表一直好。

[liu731]

@dongdongdong #39 细节就不提了都是泪

公司 A: 刚参加工作那会（还不是老油子），承诺 30%期权。996 给资本家干啊，第二轮融资失败直接倒闭
公司 B: 1 号员工（搞笑 Title 是软件负责人），承诺 5%期权（我降薪跳槽过来）。后面干红火了之后直接给我架空了，谈了赔偿自离

此处省略泪水/汗水 1000mL

[Nick930826]

创业公司的期权没什么用的，要钱

[shiny]

合同没啥用，关键是看人。老板靠谱会千方百计给你留下分成，老板不靠谱，你是二股东都能把你踢走。
对背景不够了解的情况下，默认当做股权期权不存在就行。

[klo424]

这不就是画饼，op 还在想怎么保证自身利益，换我直接就想怎么早点跑路了。

[tcper]

你怎么谈都行，在国内不把你写到营业执照上的股东，大概率没意义。
除此之外就算大家都尊你为股东了，你有权查财务账吗？账目给你看你看得懂吗？

[Rickkkkkkk]

你说的其实都是小问题

最大的问题是，创业公司，倒闭概 99%，哪里有上市的机会

[timeyoyo]

历经 2 家创业公司 个人经验 约等于废纸 还浪费了我的期望 ，非得搞的话，就上律师，搞清楚中途主动、被动离开的变现机制，方便打官司（大概率事件）

[kid1412621]

注销的时候很麻烦……

[fenddddddda]

主要先看老板的人品， 是不是那种会分钱的老板。 如果老板本身就是一毛不拔的性格...你写什么合同都有漏洞。

[mutoulbj]

只要不拿这个作为条件砍薪资，就无所谓了。

[Oxidation]

根据我的经验，期权就是废纸。如果有可选的确定性收益，除非所谓期权的收益与之相比超出数倍以上，而同时你当前又不缺钱，否则不要选废纸。至于是几倍，看公司吧，反正我经历过的两家，一家是已经开始 IPO 咨询准备上市的，一家是在国内割不动了内部计划拆分业务港股上市的，最后都泡汤了

[liaohongxing]

@epicSoldier 想要给你钱，很多方式都可以给，比如一次性奖金 ，高工资 等等 ，你要是说一次分红 几百 W 当我没说，这么赚钱确实需要股份约束 ，但是技术入股在工商属于未实缴股份，未实缴股份存在很大问题 ，要是出现法律经济问题，未实缴股份就是一个无限制追偿大雷，需要你分担经济债务！

[iorilu]

主要是要约定即便不上市也能变现的机会, 就是说公司必须回购股份, 如果你想走的话

[xz410236056]

2025 年还期权。。。10 年前流行这玩意。现在你打算怎么行权？

[arthas2234]

就算给你股份也不靠谱，这个站大部分人都是出技术人员，很多人都没见过资本的噬血程度

很简单的一个例子，我上家公司发生过的。公司明明业务火爆，看着很赚钱，但是就是不分红。你去问大股东，大股东立马就给你诉苦不当家不知柴米油盐贵，叹气说公司虽然业务好但是成本也高，给你说一堆你见都没见过的支出项。再说公司还要发展，要将微薄的利润继续投入生产扩大规模，又给你列了三四五六七。你不信？可以去找财务查账嘛，保证给你做的天衣无缝。至于里面有多少猫腻，你是没精力去查的

还有各种手段稀释你的股份，巧立名目给小股东画大饼，忽悠你们拿钱入股实则进入他人腰包，这些太多了

可以看看这个回答，已经写的很明白了
https://www.zhihu.com/question/327063112/answer/2121708882?share_code=uqKWfAXW33kh&utm_psn=1926287614371148706

[dfkjgklfdjg]

很简单，所有承诺都当做没有。想要利益最大化只要看工资能给多少就好了。

老板想着要给你 股权、分红，说直接点就是“我现在开的工资不会很多，但是如果公司盈利了我再给你分红 or 赎回”，这不就是想空手套白狼？

换句话说，你觉得凭什么老板会让渡利益给到你，因为你技术很🐂🍺吗？没有你换成其他人公司就开不起来了吗？
如果回答不是确定的“是，没有我公司就开不起来”那么就是在框你。

[iorilu]

看错了, 期权一毛不值

期权至少是那种已经过了几轮投资的公司才有意义, 就算不上市, 公司一般也能回购等让你获得一部分收益

这种啥都没的公司, 除非直接分股份, 上公司股东名单的, 否则没价值

[MasterC]

期权，有 授予、归属、行权不同环节，每一环节都有注意事项，比如量、价、时间等条件。真能谈的话，可以合同约定严格一些。
实话说，小公司没必要搞这些，直接现金+年终更适合打工人

[toby1902]

@markchen88 我创业三年，每个月只要 5k 生活费，我是法人，我是 CEO ，股份 20%，资本家让我退出的时候，一毛钱都没有。唉，技术人都傻呀。

[Felldeadbird]

现在经济环境下，期权轮不到你。
股权要工商可登记那种，也要约定公司责任、分红，退出机制。

[bowencool]

@linyi090744 #22 那如果老板参与开发呢？我之前就是太年轻被白嫖了

[Promtheus]

我研究过 如果你真的只有技术 那你惨了 。。 没有客户的人是随时可以被替代的。技术入股等于廉价牛马。

[lujiaxing]

让老板把屁股撅起来

[yhxx]

要股份登记成股东也没啥用，全看老板良心，有一万种方法让登记的这个公司倒闭你还得去交你的那一份注册资金。

如果你有不可替代的技术，目前流行的玩法应该是你注册一个技术公司，向你老板的这个公司授权提供技术服务。

[yhxx]

@dfkjgklfdjg 如果回答是确定的“是，没有我公司就开不起来”那么不应该是楼主作为技术合伙人加入这个人的公司，应该是这个人以职业经理人、销售总监等职位入职楼主的公司。

[allenx]

最重要的就是退出机制，没有这个的话，小公司的期权基本等于废纸，如果是字节、小红书这种有成熟回购方式的基本就等于现金了还是很香的。

[igamebox]

到手才是实实在在的

[toby1902]

创业这么多年过去了，我才想明白。

如果一个不会写代码的合伙人连你的基本工资都搞不来，他还能搞什么？值得你和他合伙？再退一万步，那也是，你当老板，他当职业经理人。

[jimrok]

首先你工作拿工资就是技术变现，给你股权你要考虑清楚，自己能不能承担经营风险。首先你肯定是小股东，没有经营决策权，但要担经营风险，跟你去大 A 买股票没啥两样，跌了你抗的住扛不住，大 A 你还可以退坑止损。这种没上市的公司退坑怎么算，你了解清楚，如果 3 年后不挣钱，你想退股，老板 3 折收你的股票行不行？如果没想好，就不要签字。老老实实挣工资。

[hallieastem]

楼上还很多说要入干股， 会答应给你们入股的小型公司，小股东分红就别想了。 这年头哪个老板手上只有一家公司啊? 账面上利润分分钟给你做成亏的转移走。

[qiaobeier]

虽然没什么卵用，记得真入股是要在工商登记的，别签个合同就完事了。

[YDDDD]

期权=废纸，我这家快上市了，前组长被大老板排挤，从 ld 变成单独一个人，单独汇报。前组长受不了离职了期权全部回收，基本是从创业一开始就在的，除非你是那种很牛逼的。

[liuidetmks]

我记得 有个技术大佬和雷军创业，不要期权要的工资， 雷军直接说，你不是来创业的，你是来打工的。就这样错过了

[ruby1x]

有时候遇到 pua 和画饼,在心里多问一句自己配不配.就跟找女朋友一样,如果你不是高帅,情商高,有钱,那看上你的漂亮女孩图啥呢

[red13]

如果他们缺你不行，并且是常态化依赖你，你才能技术入股，否则都是被画大饼

[chenPiMeiHaoChi]

期权=纯废纸，我还见过都去公证处公证了的期权，一样是废纸。

别说期权了，股权，天眼查上能查到的，给你个 0.3%，多的 1%，也没用，等你走的时候撕一两个月也就是拿一两万块钱了事。

[iwh718]

@dongdongdong 关注分红权，和技术入股不垫资。如果只是单纯多要股份，最后负债也要分担风险。直接破产另说。

[NewYear]

你一直是打工人，现在想以技术入股实现一些什么东西。

我只能说很抱歉，
失败了，可能你连自己的薪水都搭进去，相当于打白工，帮别人踩坑。
成功了，你可能直接被换掉，除非你的技术是不可替代的。。。目前除了光(敏感)刻机等行业内无法解决的技术问题，其他都可以请到足够的技术人员，甚至可以短时间请大牛进行过度。

说句实话：没了订单，技术其实不值钱。。。。有了订单后，你要如何对方愿意把“订单”给你做呢？
举个例子：掌握订单的人，为什么不选择外包出去做，而是让自己人做呢？这是很多技术+业务合伙都无法避免的。。。我曾经和“技术”者聊过这样的困境，对方处于这种困境中，我们聊了很多，最后的结论仍然是：光有技术没用，如果你是技术，趁早转管理，技术可以替代，其实业务人员也可以替代，从而把控自己的利益。

[xiaoliangkk87]

有没可能他跟你谈期权的时候，心里就是为了坑你？往后无论你拿期权、还是拿股份，到时候你就是那个被一脚蹬的那个？如果你有其他路子，直接拉黑好过了。

[zibber]

跑

[akira]

看你是否相信这个老板能成功咯。。。跟对人比这些乱七八糟的东西更重要。

99%的创业公司 都活不到上市的时候，给你承诺的东西再多，就算老板守信，你一样拿不到的。

[iovekkk]

我曾经呆过的一家创业公司，原 CTO 就是技术入股，后来他跟老板爆发了剧烈的争执，第二天就被赶走了

[snail521]

我之前公司,还没上市 ,给一个新来的销售 10 万股期权, 他开心的不得了,我们看破不说破, 现在做 百万的梦呢. 好处轮不到你, 别想了

[apollo007]

要我说，还没加入公司，就谈技术入股，绝对结局不好。因为入股就是合伙人，合伙比找媳妇还难，找媳妇尚且要先谈恋爱看看彼此三观合不合适再决定结不结婚。同理，你跟老板合伙也得先知道对方是什么样的人才决定要不要合伙。从老板的角度来说，一个成熟稳重理性的老板（这种老板创业成功要高些），会同意一个还不熟悉的才即将入职的人成为合伙人吗？显然不会，合伙人的选择一定会深思熟虑，至少先干三年了解全面再说。

在我看来，狡猾奸诈的动机不纯的老板才更愿意干这样的事情，换言之，这个不符合常理，你被套路的概率非常大。

[apollo007]

@xiaoliangkk87 #85 非常赞同，这个反而是说明老板是狡诈的人，非常适合拉黑。

[apollo007]

@qiaobeier #77 工商登记了也高风险，如果负债也得承担

[abcbuzhiming]

技术入股都是扯淡的。你去随便找个律师问问就知道了。

首先我国公司法只认“实缴”，即你对这个公司的实际股权比例，是通过你实际注入的资金确定。技术从来就不能“入股”，因为技术不能和资金画等号，所谓技术入股，其实就是打个了信息差，公司法有一个条款，允许合伙人在合伙的时候约定，暂时以其它东西，代替实际资金，作为股权的质押存在。但是记住，这是暂时的，你之后是需要补上这缺的资金的，你不补的话，“权”永远不会到你手里，打官司都打不赢。


至于期权，只能在公司上市时做兑现，且不说上市对现在的公司有多么难，实际公司老板是可以不做人，在上市之前大规模稀释期权的，著名案例蘑菇街，上市的时候期权直接稀释，很多老员工发现手里的期权全部兑现了也就 3 年工资。


所以现在一个期权，一个技术入股，都是忽悠你们这些刚进入市场的年轻人的。这套路 15 年前就被玩烂了，以至于这些套路你要随便和一个中老登技术老油条说，它们只会笑。


打工就是打工，和创业是两个维度的事情，创业比打工困难的多，所以任谁也不会，让你以打工的身份，享受一个创业者可能享受的福利（因为打工和创业的风险完全不同）。所以要么你就自己出去玩，自己把开公司这套流程跑起来。否则任何忽悠你“加入它”公司的，都是忽悠

[duanzhanling]

欢迎入坑

[madku]

废纸，速跑

[Shazoo]

技术入股？呵呵了……

[iorilu]

这么说吧, 所谓技术在公司产品没上线前, 是重要的, 毕竟这时候公司等于 0

只有服务器上线, 产品发布, 技术就没那么重要了, 这点你要想清楚, 在任何地方都一样, 所以你要明白自己的地位

[qiaobeier]

@apollo007 #92 确实如此，只能说收益和风险同在。

[janus77]

我觉得这种可以问 AI ，帮你拟一个技术入股的方案，然后你逐条问 AI 有什么好处和缺点，最后再自己决定要不要接受

[debugpro]

有真技术？ 成立第三方公司，然后授权使用